《長春國貿新華聯超市品牌推廣方案》-文庫吧
2025-05-20 15:40 本頁面
【正文】 在這個服務至上的同質化世界里，他們憑借著自己的營銷主張已經先聲奪人，獨占一籌。 外埠商超氣勢洶洶的進駐長春，長春本土的 商超界又該如何應對 ?現在 ,已經不是 ”狼來了 ”的問題了，而是 ”狼 ”已經開始吃人了！沃爾瑪之勢早已席卷長春，而從前的本土商超大鱷恒客隆已經輝煌不再 ,棉對如此激烈的競爭已經有些力不從心 ,開始走下坡路了 . 這是一個弱肉強食的時代 ,同樣也是公平的世界 .只要認清市場形式 ,發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢 (USP),就同樣會在市場上開發(fā)出自己的一片天地 !現今 ,國貿集團收購二華聯 ,開始了國貿集團進駐超市業(yè)的進程 .而現今 ,長春超市業(yè)界競爭激烈 ,帶給國貿新華聯的是一個機遇 ,同時也面臨著一個嚴峻的考驗 .如何在市場上進行有效定位與特色營銷 ,在超 市業(yè)開創(chuàng)一片自己的天空 ,是國貿新華聯現在所面臨的問題 . 第二部分 背景分析 旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 ： 602429086 一、市場環(huán)境分析 現階段，長春超市市場競爭異常激烈，尤其是近兩年來，外埠超市紛紛進駐長春市場，給本土的超市帶來了極大的壓力與挑戰(zhàn)。沃爾瑪都已迅速站穩(wěn)腳跟 ,并一躍為長春超市業(yè)的龍頭老大 ,成為長春超市業(yè)界的領航者。而恒克隆、樂購、華聯、遠方、世紀聯華則成為了第二梯隊。 在形象調查結果顯示在商超知名度方面恒克隆位居第一，同屬于第一梯隊的還有沃爾瑪，知名度在 90%以上；華聯、遠方、樂購屬于第二梯隊，知名度在 70%左右 ,其相差差距很大 .在商超光顧度方面 ,沃爾瑪的提及率以 %位居第一 ,其次是恒克隆 %,其他均小于 30%.在隨后調查的影響消費者選擇光顧超市的主要因素包括地理位置因素、價格滿意度因素、服務滿意指數、店內環(huán)境以及商品品類因素和商品質量因素 . 由此可見 ,長春大中型基本格局已經形成 ,且實力強勁 ,地理因素價格敏感度及服務是現今消費者選擇購買的重要因素 .超市基本格局已經形成 ,區(qū)域市場爭奪激烈。 二、 SWOT 分析 旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 ： 602429086 S\優(yōu)勢分析 W\劣勢分析 國貿集團的品牌知名度與美譽度 二華聯固有的知名度 二華聯事件及收購事件的 影響力 品牌聯想力 地理位置：與重慶路商業(yè)街位置鄰近，與沃爾瑪及恒克隆重慶路店大型超市相隔不遠，競爭對手實力較強，競爭直接。 消費者行為習慣：習慣于逛街購物，購物地點不方便。 O\機會點分析 T\威脅點分析 借勢打造國貿集團強勢品牌： 以二華聯事件的影響力，借助收購二華聯，國貿集團讓沉淪的航艦重新啟航來，國貿集團進軍超市市場來提升國貿集團形象，提高新華聯的知名度，達到雙贏目的！ 面臨其他大型超市的激烈競爭 特別是周邊市場上同行業(yè)的競爭激烈，競爭對手實力強，品牌
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