長春國貿新華聯超市品牌推廣方案(存儲版)
【正文】 這是一個弱肉強食的時代 ,同樣也是公平的世界 .只要認清市場形式 ,發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢 (USP),就同樣會在市場上開發(fā)出自己的一片天地 !現今 ,國貿集團收購二華聯 ,開始了國貿集團進駐超市業(yè)的進程 .而現今 ,長春超市業(yè)界競爭激烈 ,帶給國貿新華聯的是一個機遇 ,同時也面臨著一個嚴峻的考驗 .如何在市場上進行有效定位與特色營銷 ,在超 市業(yè)開創(chuàng)一片自己的天空 ,是國貿新華聯現在所面臨的問題 . 第二部分 背景分析 旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 ： 602429086 一、市場環(huán)境分析 現階段，長春超市市場競爭異常激烈，尤其是近兩年來，外埠超市紛紛進駐長春市場，給本土的超市帶來了極大的壓力與挑戰(zhàn)。 在形象調查結果顯示在商超知名度方面恒克隆位居第一，同屬于第一梯隊的還有沃爾瑪，知名度在 90%以上；華聯、遠方、樂購屬于第二梯隊，知名度在 70%左右 ,其相差差距很大 .在商超光顧度方面 ,沃爾瑪的提及率以 %位居第一 ,其次是恒克隆 %,其他均小于 30%.在隨后調查的影響消費者選擇光顧超市的主要因素包括地理位置因素、價格滿意度因素、服務滿意指數、店內環(huán)境以及商品品類因素和商品質量因素 . 由此可見 ,長春大中型基本格局已經形成 ,且實力強勁 ,地理因素價格敏感度及服務是現今消費者選擇購買的重要因素 .超市基本格局已經形成 ,區(qū)域市場爭奪激烈。 三、市場策略分析： 沃爾瑪：價格最低 旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 ： 602429086 樂 購：服務最優(yōu) 恒客?。褐茸罡? 遠 方：購物最便捷 國貿新華聯：特價營銷（天天促銷、日日特價） 四、策略闡述： 以部分底價產品為誘餌，吸引消費者眼球，為其提供一個來超市購買的理由，以點帶面，以局部代整體，以部分廉價商品聚集人氣，帶動整個商場的經營。雖然，一種產品沒有賺到錢，但是，很多消費者雖也是奔著店內低價商品來的，但是，也很少有人只賣一種商品，因此，只旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 ： 602429086 要其他產品的價格合理，此消彼長，依然盈利又可為商場賺足人氣，提高效益！ 3. 剪下報紙廣告中的代金券，可充當足額現金，在開業(yè)典禮當天使用 . 4. 當天產品一律打折（也可聯合進店廠商，配合商場做促銷讓利活動） . 5. 游戲互動 開業(yè)當天 ,在國貿現場設立猜謎會 (也可以報紙猜謎的形式 )，憑猜中的數量兌換禮品 . 6. 現場無條件參加抽獎： 開業(yè)當天 ,憑進入超市時所獲的編號宣傳彩頁，在商場營業(yè)的特定時間 ,無條件參加抽獎活動 ,中獎者可獲返還部分現金、打折或贈送小禮品的優(yōu)惠。 2. 電視硬性廣告 : 向廣告受眾傳達國貿新華聯開業(yè) 、 慶典 、 優(yōu)惠酬賓等廣告信息 ,并向社會公眾傳播國貿新華
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