長(zhǎng)春國貿(mào)新華聯(lián)超市品牌推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代 ,同樣也是公平的世界 .只要認(rèn)清市場(chǎng)形式 ,發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) (USP),就同樣會(huì)在市場(chǎng)上開發(fā)出自己的一片天地 !現(xiàn)今 ,國貿(mào)集團(tuán)收購二華聯(lián) ,開始了國貿(mào)集團(tuán)進(jìn)駐超市業(yè)的進(jìn)程 .而現(xiàn)今 ,長(zhǎng)春超市業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,帶給國貿(mào)新華聯(lián)的是一個(gè)機(jī)遇 ,同時(shí)也面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn) .如何在市場(chǎng)上進(jìn)行有效定位與特色營(yíng)銷 ,在超 市業(yè)開創(chuàng)一片自己的天空 ,是國貿(mào)新華聯(lián)現(xiàn)在所面臨的問題 . 第二部分 背景分析 旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 現(xiàn)階段，長(zhǎng)春超市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是近兩年來，外埠超市紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)春市場(chǎng)，給本土的超市帶來了極大的壓力與挑戰(zhàn)。 在形象調(diào)查結(jié)果顯示在商超知名度方面恒克隆位居第一，同屬于第一梯隊(duì)的還有沃爾瑪，知名度在 90%以上；華聯(lián)、遠(yuǎn)方、樂購屬于第二梯隊(duì)，知名度在 70%左右 ,其相差差距很大 .在商超光顧度方面 ,沃爾瑪?shù)奶峒奥室?%位居第一 ,其次是恒克隆 %,其他均小于 30%.在隨后調(diào)查的影響消費(fèi)者選擇光顧超市的主要因素包括地理位置因素、價(jià)格滿意度因素、服務(wù)滿意指數(shù)、店內(nèi)環(huán)境以及商品品類因素和商品質(zhì)量因素 . 由此可見 ,長(zhǎng)春大中型基本格局已經(jīng)形成 ,且實(shí)力強(qiáng)勁 ,地理因素價(jià)格敏感度及服務(wù)是現(xiàn)今消費(fèi)者選擇購買的重要因素 .超市基本格局已經(jīng)形成 ,區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈。 三、市場(chǎng)策略分析： 沃爾瑪：價(jià)格最低 旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 樂 購：服務(wù)最優(yōu) 恒客隆：知名度最高 遠(yuǎn) 方：購物最便捷 國貿(mào)新華聯(lián)：特價(jià)營(yíng)銷（天天促銷、日日特價(jià)） 四、策略闡述： 以部分底價(jià)產(chǎn)品為誘餌，吸引消費(fèi)者眼球，為其提供一個(gè)來超市購買的理由，以點(diǎn)帶面，以局部代整體，以部分廉價(jià)商品聚集人氣，帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。雖然，一種產(chǎn)品沒有賺到錢，但是，很多消費(fèi)者雖也是奔著店內(nèi)低價(jià)商品來的，但是，也很少有人只賣一種商品，因此，只旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 要其他產(chǎn)品的價(jià)格合理，此消彼長(zhǎng)，依然盈利又可為商場(chǎng)賺足人氣，提高效益！ 3. 剪下報(bào)紙廣告中的代金券，可充當(dāng)足額現(xiàn)金，在開業(yè)典禮當(dāng)天使用 . 4. 當(dāng)天產(chǎn)品一律打折（也可聯(lián)合進(jìn)店廠商，配合商場(chǎng)做促銷讓利活動(dòng)） . 5. 游戲互動(dòng) 開業(yè)當(dāng)天 ,在國貿(mào)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立猜謎會(huì) (也可以報(bào)紙猜謎的形式 )，憑猜中的數(shù)量?jī)稉Q禮品 . 6. 現(xiàn)場(chǎng)無條件參加抽獎(jiǎng)： 開業(yè)當(dāng)天 ,憑進(jìn)入超市時(shí)所獲的編號(hào)宣傳彩頁，在商場(chǎng)營(yíng)業(yè)的特定時(shí)間 ,無條件參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,中獎(jiǎng)?wù)呖色@返還部分現(xiàn)金、打折或贈(zèng)送小禮品的優(yōu)惠。 2. 電視硬性廣告 : 向廣告受眾傳達(dá)國貿(mào)新華聯(lián)開業(yè) 、 慶典 、 優(yōu)惠酬賓等廣告信息 ,并向社會(huì)公眾傳播國貿(mào)新華
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