移動通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-文庫吧
2025-06-23 18:57 本頁面
【正文】 、 專營 店 、 代 辦點動 感 地 帶社 區(qū) 服 務(wù) 店市 區(qū) 營 業(yè) 部用 戶圖 市區(qū)營業(yè)部營銷組織 機構(gòu) 第四條 分銷中心組織機構(gòu) 分銷中心的組織機構(gòu)（如圖 2 所示）由分銷經(jīng)理，分銷員和內(nèi)勤人員組成。 ? 分銷經(jīng)理：分銷中心的日常管理者，由代辦班長兼任。 ? 分銷員：分銷中心日常分銷活動的執(zhí)行人員。 ? 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員。 以上具體的職位說明見《分銷中心職位說明書》。 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 7 of 23 分 銷 中 心分 銷 經(jīng) 理內(nèi) 勤? ? 分 銷 員分 銷 員? ? 分 銷 網(wǎng) 點分 銷 網(wǎng) 點 ? ? 分 銷 網(wǎng) 點分 銷 網(wǎng) 點用 戶圖 分銷中心組織機構(gòu)圖 第三章 產(chǎn)品和定價 第五條 產(chǎn)品 根據(jù)分銷網(wǎng)點的用戶特征，分銷中心銷售的產(chǎn)品包括： ? 主要供應(yīng)無月租的卡品，即神州行和最低消費卡 ? 在有需求的情況下供應(yīng)有月租的卡品，即全球通和豫 通卡 ? 充值卡和繳費卡 第六條 定價 1 以上產(chǎn)品的定價標(biāo)準(zhǔn)為：分銷網(wǎng)點的代辦費比專營標(biāo)準(zhǔn)低 5 元。 2 定價原則如下： ? 分銷網(wǎng)點酬金與原批發(fā)價格相符，以保持市場穩(wěn)定。 ? 與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競爭力。 ? 與專營店酬金有適當(dāng)差距。 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點發(fā)展 1 分銷中心應(yīng)與社會自由 經(jīng)營 零售網(wǎng)點 建立廣泛的 業(yè)務(wù)關(guān) 系，發(fā)展其成為分銷中心的分銷網(wǎng)點。 2 分銷網(wǎng)點發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)為： 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 8 of 23 ? 覆蓋率：即社會零售網(wǎng)點中與分銷中心建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的網(wǎng)點占總體數(shù)量的比例。 ? 首推率：即社會零售網(wǎng)點中優(yōu)先推薦移動產(chǎn)品的網(wǎng)點占總體數(shù)量的比例。 3 網(wǎng)點發(fā)展 由分銷員執(zhí)行。在分銷中心業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，分銷員應(yīng)快速地、普遍地發(fā)展可能銷售移動產(chǎn)品的通訊店或其他類型的零售店面成為分銷網(wǎng)點。 4 分銷網(wǎng)點發(fā)展活動應(yīng)在分銷過程中持續(xù)地進(jìn)行，以始終保持分銷區(qū)域的充分覆蓋。 5 分銷網(wǎng)點應(yīng)由分銷中心進(jìn)行注冊，并登記相關(guān)的信息，以便于銷售統(tǒng)計和管理。注冊登記內(nèi)容見附錄 分銷網(wǎng)點登記表。 第八條 產(chǎn)品銷售 1 分銷中心應(yīng)按照營業(yè)部制定的銷售目標(biāo)，通過分銷網(wǎng)點的零售 力量銷售移動公司的產(chǎn)品。 2 分銷中心在銷售過程中應(yīng)按照第三章中描述的產(chǎn)品和定價執(zhí)行。 3 對分銷網(wǎng)點以“買斷”（現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)）方式銷售。 4 對銷售結(jié) 果應(yīng)通過報表統(tǒng)計。銷售報表分為日報和月報。日報由分銷員填寫，月報由內(nèi)勤人員統(tǒng)計制作。報表格式見附錄 銷售日報表和附錄 銷售月報表。 第九條 市場秩序控制 1 市場秩序的控制內(nèi)容包括跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理，以及零售價格控制。 2 跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理： ? 跨入：分銷員在走訪過程中需檢查分銷網(wǎng)點的號源。如發(fā)現(xiàn)異常號源，應(yīng)以書面形式及時報告。報告形式見附錄 異常號源返查報告。市區(qū)營業(yè)部根據(jù)報告返查，確定是否跨區(qū)經(jīng)營。 ? 跨出：當(dāng)有發(fā)現(xiàn)號源跨出情況，且為分銷中心所放號源時，營業(yè)部應(yīng)以書面形式通知分銷中心，由分銷經(jīng)理落實至分銷員查 明原因，并書面報告。報告形式見附錄 異常號源返查報告。 3 價格控制 河南移動通信有限責(zé)任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 9 of 23 分銷員應(yīng)努力爭取控制分銷網(wǎng)點的銷售價格。對于以低于話費銷售的分銷網(wǎng)點應(yīng)限制其號源品種或數(shù)量。 第一〇條 競爭對手監(jiān)控 1 分銷中心應(yīng)組織從分銷網(wǎng)點處定期收集和整理競爭對手動態(tài)信息，并上報營業(yè)部作為市場決策參考。 2 由分銷員收集每周一次地收集第一手信息，并填寫競爭動態(tài)周報表上報分銷經(jīng)理。分銷經(jīng)理每月匯總填寫競爭動態(tài)月報表，上報營業(yè)部。報表內(nèi)容和格式見附錄 競爭動態(tài)周報表和附錄 競爭動態(tài)月報表。 第一一條 業(yè)務(wù)水平提升 1
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