市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立-文庫(kù)吧
2025-03-19 06:55 本頁(yè)面
【正文】 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 企業(yè)如何選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)規(guī)模越大 , 機(jī)會(huì)越多嗎 ? 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 資源有限供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)狀況用戶狀況消費(fèi)者的分化與差異性目標(biāo)客戶得到極大的滿足在 局 部 戰(zhàn) 場(chǎng) / 地 區(qū) 形 成 優(yōu) 勢(shì)123“企業(yè)只為部分人服務(wù)” 市場(chǎng)細(xì)分有哪些基本原則 ? 從個(gè)性中找出共性 從紛亂中找出規(guī)律 從模糊中找出數(shù)據(jù) 從探索中找到“脈搏” （點(diǎn)與面，市場(chǎng)與用戶） （審美，愛(ài)好，關(guān)注） （量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來(lái)源） （循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正） “用戶與市場(chǎng)的關(guān)系” 強(qiáng)手如林，中小企業(yè)如何生存？ 不做市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場(chǎng) A B C D E 主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 假定：用戶無(wú)差異 假定：用戶需求不同 重復(fù)建設(shè)與惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因 ! 如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡 ? 本企業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域 （完全匹配） 比較好區(qū)域 （基本匹配） 比較差區(qū)域 （基本不匹配） 非常差區(qū)域 （完全不匹配） 理智地選擇 “屬于”自己 的目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后的經(jīng)營(yíng) 原則 全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)實(shí)力相匹配。 第一目標(biāo)市場(chǎng) 積極爭(zhēng)取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實(shí)力基本匹配。 兼顧需要，基本上不影響完整產(chǎn)品定義
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