招商人員表格培訓-文庫吧
2025-03-05 20:12 本頁面
【正文】 約速度越快越好？ ?客戶關系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 重點講策略 品牌引進十大策略 品牌引進十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 品牌引進十大策略 策略二：品牌設定 設定品牌檔次 設定品牌品類 設定品牌目錄 設定品牌區(qū)位 品牌引進十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 品牌引進十大策略 策略五：先近后遠 先當?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店 品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 品牌引進十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟 外圍品牌嫁接 品牌引進十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標 分步滲透實施 品牌引進十大策略 策略九：商戶訓導 管理打造 指導經(jīng)營 跟蹤服務 品牌引進十大策略 策略十：理念保證 理念設計 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。 商業(yè)五力與招商談判的關系 認清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關系 ? 先見力 — 對未來預測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認清招商談判的關系 ? 實力 — 永遠是實力者話事，西瓜效應永遠存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。 二、招商談判的前期策劃 談判準備 （一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 談判準備 （二）準備談判的依據(jù) 1．明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可 接受目標、最低目標等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 談判準備 （三）組成談判小組 1．挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術、法律、翻譯等人員） 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領導人員。 ? 談判流程 招商談判前準備 明確談判立場 了解商家談判目的 雙方進行談判 雙方達成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過制定和運用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工作。 前提是建立一個強而有力的招商部 ? 組織結構的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫 ? 組建優(yōu)秀的招商團隊 ? 指定切實可行的招商計劃 招商談判人員的專業(yè)培訓 ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個招商員 ? 掌握品牌知識，了解重點品牌
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