招商人員表格培訓(xùn)(完整版)
【正文】 大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟 外圍品牌嫁接 品牌引進十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標 分步滲透實施 品牌引進十大策略 策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo) 管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營 跟蹤服務(wù) 品牌引進十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 前提是建立一個強而有力的招商部 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫 ? 組建優(yōu)秀的招商團隊 ? 指定切實可行的招商計劃 招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn) ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個招商員 ? 掌握品牌知識，了解重點品牌 ? 能熟練使用各項招商工具 財務(wù)規(guī)劃管理面的談判 ? 抽成 ? 租金 ? 稅金 ? 租期 ? 賬期 ? 營業(yè)目標（包底） ? 收銀 ? 暫借款 營業(yè)管理面的談判 ? 專柜人員相關(guān)規(guī)定 ? 工作規(guī)章制度及營業(yè)管理規(guī)范 ? 進退柜規(guī)定 ? 貴賓卡發(fā)行及管理 ? 促銷活動 ? 顧客訴愿 ? 商品質(zhì)量 ? 商品進、銷、存管理 商業(yè)空間面的談判 ? 什器、道具計劃 ? 天際線與包柱 ? VI視覺規(guī)定 ? 照明規(guī)定 ? 動線規(guī)劃及平面圖切割 ? 公共造型 ? 審圖規(guī)定 ? 用電量規(guī)定 ? 櫥窗計劃 ? 消防安全計劃 商家物業(yè)訴求表 主管招商員： 合同編號： 附表 1： 招商區(qū)域目標客戶表 附表 2： 類別： 超市 項目招商目標客戶談判紀要 談判時間 : 參與人員 : 附表 3： 超市 項目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表 附表 4： 招商主管： 合同編號： 招商合同附件查驗 查驗時間： 查驗員： 附表 5： 招商主管及目標客戶 填寫求租意向書及備齊常用資料 填寫《合同審批表》 行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》 報招商經(jīng)理審核 /并出具意見（ 2天） 報項目總監(jiān) /總經(jīng)理批示（ 3天） 報董事長審批 /批示（ 2天） 行政助理打印合同文本 /一式四份（ 1天） 交公司蓋章 /合同生效 進駐客戶進場裝修客戶進場裝修 （方案 /審批 /施工 //驗收） 依據(jù)《合同附件查驗表》核對 依據(jù)《招商基本情況》 由招商部交客戶蓋章 進駐客戶資料的錄入（行政助理） 由物業(yè)管理公司負責跟蹤落實 招商合同報審流程 附表 6： 物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表 附表 7： 招商客戶來電 來訪 來函登記表 附表 8： 招商目標客戶基本情況表 商家（客戶）名稱： 年 月 日 附表 9： 招商進度日報表 招商負責人： 分類： 日期： 年 月 日 附表 10： 招商目標客戶談判計劃表 招商負責人：
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