【正文】 向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對(duì)外洽談的過(guò)程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說(shuō)明要研究客商投資方向虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營(yíng)情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動(dòng)態(tài)和心理變化，從而有針對(duì)性地選準(zhǔn)項(xiàng)目，聯(lián)系洽談，突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實(shí)務(wù)和引資技巧，學(xué)會(huì)憑借智慧和謀略開(kāi)展“智能招商”，聚焦投資目光。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場(chǎng)，既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要，更是組織部門(mén)到一線識(shí)人、選人、用人的有效途徑。我們周邊的縣（區(qū)）招商競(jìng)爭(zhēng)也是咄咄逼人，淮陰、盱眙、金湖等縣（區(qū)）都派出百人以上的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，在東南沿海民資、外資富集區(qū)開(kāi)展招商引資工作。這次培訓(xùn)班，既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn)，也是對(duì)大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動(dòng)員。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，國(guó)際間、區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，國(guó)際大公司在跨國(guó)重組、爭(zhēng)奪和劃分市場(chǎng)步伐加快的同時(shí)，也拓展了合資合作的空間。各地的實(shí)踐也已證明，專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍具有專(zhuān)業(yè)性、持續(xù)性、實(shí)效性的優(yōu)勢(shì)。一是以專(zhuān)業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)一組織招商，實(shí)行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅(jiān)，贏得突破。凡是縣內(nèi)出臺(tái)的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒(méi)有制定的政策、無(wú)法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，大家要坦誠(chéng)說(shuō)明情況，耐心做好解釋?zhuān)^不能輕易許諾，否則最終不但引不來(lái)項(xiàng)目，還會(huì)影響和損害洪澤的招商形象。專(zhuān)業(yè)招商人員原職級(jí)、編制、工資、福利不變?？h委組織部將會(huì)同縣招商局、縣委督查室（目標(biāo)辦）每半年對(duì)專(zhuān)業(yè)招商人員工作進(jìn)行一次考核，并予以公布。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。社交能力在社交場(chǎng)合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。 傲慢 216。也叫“闖見(jiàn)訪問(wèn)法”。（三）、開(kāi)發(fā)客戶方法二：連鎖介紹連鎖介紹法，也叫“無(wú)限連鎖介紹法”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶方法。（二）、面談的五個(gè)方法開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法閑話家常法條件交換法溫酒勸飲法緘默等待法（三）、應(yīng)避免的十七種愚蠢的洽談（1）、碰到客戶就沉不住氣，一副急于出售的樣子，這最要不得（2）、對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)給予折扣，降價(jià)后，還征詢(xún)對(duì)方是否滿意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)（3）、以低姿態(tài)打電話給客戶，問(wèn)對(duì)方，下次什么時(shí)候可以再來(lái)，這是不戰(zhàn)先屈已之兵，亂之始也（4）、客戶口說(shuō)“不錯(cuò)”，就以為即將成交，而我不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也（5）、沒(méi)詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)進(jìn)住，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯(cuò)誤（6）、客戶問(wèn)什么，才答什么。主談應(yīng)有責(zé)任將所有的大小問(wèn)題列入腦海中，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬與否，談判時(shí)間安排的緊或松也是節(jié)奏問(wèn)題。如果整個(gè)企業(yè)的員工都能夠形成這些習(xí)慣，這個(gè)企業(yè)就一定會(huì)成為優(yōu)秀企業(yè)。不要把責(zé)任推給其他部門(mén)或同事。不斷提高行政執(zhí)法人員的執(zhí)法素質(zhì)和文明執(zhí)法能力，進(jìn)一步推動(dòng)藥品監(jiān)督管理工作上臺(tái)階是適應(yīng)藥品監(jiān)管工作新形勢(shì)的客觀需要和現(xiàn)實(shí)要求，也是徹落實(shí)省、市藥品監(jiān)管工作會(huì)議精神、進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)執(zhí)法工作人員工作熱情的具體實(shí)踐?？隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，我們?cè)谛姓?zhí)法工作中，也存在一些薄弱環(huán)節(jié)和不足，具體表現(xiàn)在執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊、行政執(zhí)法程序還不夠規(guī)范、新上崗的人員執(zhí)法水平不高等等，這些問(wèn)題如不及時(shí)解決，勢(shì)必影響到單位的形象，勢(shì)必影響到食品藥品監(jiān)管工作的整體效能。因此，強(qiáng)化藥品安全知識(shí)和法律知識(shí)培訓(xùn)，既是維護(hù)公眾用藥安全的基礎(chǔ)，也是企業(yè)規(guī)范發(fā)展的需要，更是有效履行監(jiān)管職能的前提條件。在藥品監(jiān)管方面，不出藥害安全事故就是最大的穩(wěn)定，這一點(diǎn)請(qǐng)大家務(wù)必牢記在心！最后，我代表本局向各位授課老師以及為舉辦這次培訓(xùn)班辛勤工作的同志們表示衷心感謝！預(yù)祝各位同志學(xué)有所獲、學(xué)有所成，工作順利，幸福愉快！預(yù)祝培訓(xùn)班圓滿成功！謝謝大家！第四篇：在全市執(zhí)法人員培訓(xùn)班上的講話（本站推薦）在全市行政執(zhí)法人員培訓(xùn)班上的講話同志們：今天我們?cè)谶@里舉辦的市級(jí)部門(mén)行政執(zhí)法人員公共法律知識(shí)培訓(xùn)班是我們深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和全面提升我市行政執(zhí)法人員素質(zhì)的一項(xiàng)重要舉措。我們所說(shuō)的文明執(zhí)法是在嚴(yán)格公正的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以人為本，特別是要注意執(zhí)法的具體方式，讓老百姓便于理解、易于接受。各位執(zhí)法人員務(wù)必要認(rèn)識(shí)到貫徹實(shí)施行政強(qiáng)制法的對(duì)建設(shè)和諧社會(huì)、建設(shè)法治政府的意義重大。此次參加培訓(xùn)的人員中有已執(zhí)法許多年的老同志，也有即將領(lǐng)取行政執(zhí)法證的新同志，我看了培訓(xùn)安排，二天的時(shí)間，既包括學(xué)習(xí)時(shí)間也包括考試時(shí)間，總體來(lái)看集中學(xué)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但培訓(xùn)內(nèi)容還是比較豐富，市區(qū)兩級(jí)法院的領(lǐng)導(dǎo)也不遲辛勞，專(zhuān)門(mén)抽出寶貴的時(shí)間給大家進(jìn)行授課，磨刀不誤砍柴工，希望大家靜下心來(lái)好好地聽(tīng)，認(rèn)真地進(jìn)行思考，既來(lái)之，則安之，同志們要珍惜這樣難得的機(jī)會(huì)，自覺(jué)克服各種外界因素干擾，解決好工學(xué)矛盾，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性、自覺(jué)性和主動(dòng)性，要將學(xué)到的新知識(shí)與實(shí)際工作、具體行政執(zhí)法實(shí)踐緊密聯(lián)系，改進(jìn)和完善現(xiàn)有的工作，找差補(bǔ)缺，使我們的工作不斷取得新進(jìn)展，真正做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)?！庇纱丝梢?jiàn)，中央領(lǐng)導(dǎo)同志高度重視食品安全工作，要求各級(jí)黨委、政府把食品安全擺上重要位置，任何時(shí)候都不能松懈。保證食品安全是食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者最基本的行為準(zhǔn)則，餐飲服務(wù)監(jiān)管將嚴(yán)格監(jiān)管責(zé)任制和問(wèn)責(zé)制，對(duì)食品安全突出事件，不論發(fā)生在哪家企業(yè)，涉及哪個(gè)單位，都要實(shí)行問(wèn)責(zé)，一查到底。今年要啟動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全示范縣、示范街、示范單位的創(chuàng)建工作。三、強(qiáng)化措施，抓好管理，確保不發(fā)生重大食品安全事故。最后，祝培訓(xùn)取得圓滿成功，祝各位身體健康，工作順利！謝謝！。餐飲單位法人代表和負(fù)責(zé)人是食品安全第一負(fù)責(zé)人，在任何時(shí)候、任何情況下都必須對(duì)廣大消費(fèi)者身體健康和生命安全負(fù)責(zé)，這不是一句空話，而是要在日常自身管理工作中付出實(shí)際行動(dòng)，要采取最有力的措施和手段，消除各種不安全隱患，真正做到消費(fèi)者吃得放心，餐飲服務(wù)單位安心，政府監(jiān)管部門(mén)寬心（二）堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)、硬性規(guī)定，保證安全制度的落實(shí)。力爭(zhēng)全市有1個(gè)以上餐飲服務(wù)食品安全示范縣參加國(guó)家級(jí)餐飲服務(wù)食品安全示范縣遴選。二、突出重點(diǎn)，扎實(shí)抓好我市餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作2011年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，做好今年的餐飲服務(wù)食品安全工作，意義十分重大。這直接關(guān)系群眾身體健康和生命安全，關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。這次培訓(xùn)十分重要，事關(guān)全市人民飲食安全。四是集中精力，排除干擾，進(jìn)一步增強(qiáng)培訓(xùn)工作的實(shí)效。與過(guò)去相比，現(xiàn)在執(zhí)法人員辦案趨于文明，但仍有個(gè)別執(zhí)法人員工作方法簡(jiǎn)單、手段單一，不僅增加執(zhí)法對(duì)象的對(duì)立情緒，也有損執(zhí)法人員的形象。在此，我對(duì)大家長(zhǎng)期以來(lái)從事行政執(zhí)法工作所付出的辛勤勞動(dòng)表示感謝!今天，將由我辦專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)為大家做進(jìn)一步的培訓(xùn)，借此機(jī)會(huì)，我先講四點(diǎn)意見(jiàn)：一是要嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為，確保法律法規(guī)得到全面正確實(shí)施。維護(hù)好食品藥品安全，讓人民群眾吃得放心、用得安心，已經(jīng)成為黨和政府執(zhí)政形象和公信力的重要考驗(yàn)，更是對(duì)政府履職能力的重要檢驗(yàn)。此外，還由于我們執(zhí)法隊(duì)伍中極少數(shù)人員自身職業(yè)道德水平還有待加強(qiáng)提高，如不強(qiáng)化跟蹤教育，很容易出現(xiàn)執(zhí)法不嚴(yán)、執(zhí)法不公等現(xiàn)象甚至?xí)霈F(xiàn)失職、瀆職犯罪的情況。在藥械監(jiān)管方面，以案件查辦為主抓手，嚴(yán)厲整頓藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用方面存在的違法違規(guī)行為，特別是積極應(yīng)對(duì)鉻超標(biāo)膠囊事件，各項(xiàng)工作均完成了預(yù)期任務(wù)。把每次客人投訴，保證視作改善服務(wù)的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)并用最快的行動(dòng)解決客人的投訴，保證投訴的客人得到安撫。盡量熟記并使用客人的姓氏稱(chēng)呼客人，預(yù)見(jiàn)并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。（二）、談判中應(yīng)遵守的基本原則只有在非談不可時(shí)才談判除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對(duì)方討論任何問(wèn)題。抓住分歧的實(shí)質(zhì)因?yàn)槿说奈幕摒B(yǎng)和個(gè)性品格各不相同，故在談判中，對(duì)于