【正文】 招商經理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 重點講策略 品牌引進十大策略 品牌引進十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 品牌引進十大策略 策略二：品牌設定 設定品牌檔次 設定品牌品類 設定品牌目錄 設定品牌區(qū)位 品牌引進十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內品牌 品牌引進十大策略 策略五：先近后遠 先當地有經營的品牌 先當地銷售好的品牌 先附近有經營的主力店 品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經營保障 品牌引進十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經營成熟 外圍品牌嫁接 品牌引進十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標 分步滲透實施 品牌引進十大策略 策略九：商戶訓導 管理打造 指導經營 跟蹤服務 品牌引進十大策略 策略十：理念保證 理念設計 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 2023年 4月 下午 10時 30分 :30April 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:30:2322:30:2322:30Saturday, April 1, 2023 1知人者智，自知者明。 22:30:2322:30:2322:304/1/2023 10:30:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 4月 1日星期六 下午 10時 30分 23秒 22:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。只有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。 2023年 4月 1日星期六 10時 30分 23秒 22:30:231 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , April 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。 下午 10時 30分 23秒 下午 10時 30分 22:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 30分 23秒 下午 10時 30分 22:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:30:2322:30:2322:30Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 商業(yè)五力與招商談判的關系 認清招商談判的本質 商業(yè)五力與招商談判的關系 ? 先見力 — 對未來預測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認清招商談判的關系 ? 實力 — 永遠是實力者話事，西瓜效應永遠存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。 , April 1, 2023 很多事情努力