【正文】 招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關(guān)系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 重點(diǎn)講策略 品牌引進(jìn)十大策略 品牌引進(jìn)十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 品牌引進(jìn)十大策略 策略二：品牌設(shè)定 設(shè)定品牌檔次 設(shè)定品牌品類 設(shè)定品牌目錄 設(shè)定品牌區(qū)位 品牌引進(jìn)十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 品牌引進(jìn)十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 品牌引進(jìn)十大策略 策略五：先近后遠(yuǎn) 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店 品牌引進(jìn)十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 品牌引進(jìn)十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟 外圍品牌嫁接 品牌引進(jìn)十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標(biāo) 分步滲透實(shí)施 品牌引進(jìn)十大策略 策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo) 管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營 跟蹤服務(wù) 品牌引進(jìn)十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計(jì) 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 2023年 4月 下午 10時(shí) 30分 :30April 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:30:2322:30:2322:30Saturday, April 1, 2023 1知人者智，自知者明。 22:30:2322:30:2322:304/1/2023 10:30:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 4月 1日星期六 下午 10時(shí) 30分 23秒 22:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 2023年 4月 1日星期六 10時(shí) 30分 23秒 22:30:231 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。也就是說，談判是讓別人支持我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過程。 下午 10時(shí) 30分 23秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 30分 23秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:30:2322:30:2322:30Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 認(rèn)清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 ? 先見力 — 對(duì)未來預(yù)測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關(guān)系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認(rèn)清招商談判的關(guān)系 ? 實(shí)力 — 永遠(yuǎn)是實(shí)力者話事，西瓜效應(yīng)永遠(yuǎn)存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會(huì)發(fā)生談判。 , April 1, 2023 很多事情努力