【正文】 每種類型的價(jià)格歧視都要求企業(yè)了解消費(fèi)者不同種類的信息 . 差別定價(jià)的分類 企業(yè)確切地知道每個(gè)消費(fèi)者買進(jìn)每一單位商品所愿付出的最高價(jià)格，并據(jù)此 為每單位產(chǎn)量索取最高可能的價(jià)格。 一級(jí)差別定價(jià)是差別定價(jià)最極端的形式，但并不常見，因?yàn)樗筚u者十分了解市場(chǎng)需求曲線和各個(gè)消費(fèi)者的購買愿望。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常采用這種差別定價(jià)方法。例如出售時(shí)裝的個(gè)體戶，偏好于同每位顧客討價(jià)還價(jià)。 一級(jí)差別定價(jià) (完全價(jià)格歧視 ) （ a）單一價(jià)格壟斷者 （ b） 一級(jí)差別定價(jià) O 利潤(rùn) 利潤(rùn) 價(jià)格 數(shù)量 邊際成本 需求 邊際成本 需求 邊際收益 O 價(jià)格 數(shù)量 Q P 無謂損失 消費(fèi)者剩余 一級(jí)差別定價(jià) 是指企業(yè)把商品購買量分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的等級(jí)， 根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者購買數(shù)量大小來定價(jià)。 廠商并不需要提前知道購買產(chǎn)品的每一個(gè)消費(fèi)者的具體身份特征，也能夠從消費(fèi)者那里侵占部分消費(fèi)者剩余。給定一個(gè)公開的產(chǎn)品價(jià)格表，消費(fèi)者能夠根據(jù)對(duì)所選擇數(shù)量產(chǎn)品的支付意愿對(duì)自己進(jìn)行分類。 (信號(hào)甄別 ) 二級(jí)差別定價(jià) 廠商能夠識(shí)別在不同的人口組中消費(fèi)者間對(duì)產(chǎn)品需求的系統(tǒng)區(qū)別，因而對(duì)同樣的產(chǎn)品，廠商通過向不同的顧客群收取不同的價(jià)格來獲取利潤(rùn) (對(duì)需求彈性較低的市場(chǎng)或?qū)ο笏饕^高的價(jià)格，而對(duì)需求彈性較高的市場(chǎng)收取較低價(jià)格 )，即三級(jí)價(jià)格歧視。 以顧客為基礎(chǔ) :商店提供的 “ 學(xué)生折扣 ” \賓館和餐廳提供的 “ 老年人折扣 ” 可能有人認(rèn)為，這種定價(jià)策略的目的是為了使學(xué)生和老年人受益，但更有力的原因在于 :增加廠商的利潤(rùn) 三級(jí)差別定價(jià) 三級(jí)價(jià)格歧視與廠商利潤(rùn)最大化 假設(shè)一個(gè)具有市場(chǎng)勢(shì)力的廠商，對(duì)其兩組消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，對(duì)組 1和組 2的邊際收益分別為 MR1和 MR2。 為使廠商利潤(rùn)最大化，銷售給每組的邊際收益應(yīng)與邊際成本相等，即 MR1=MR2=MC。 假設(shè) MR1=10， MR2=5，如果向組 1多銷售 1單位產(chǎn)品，從組 1所增加的收益為 10；向組 2少銷售 1單位產(chǎn)品，減少的收益為 5。因此向邊際收益較大的那一組分配產(chǎn)出是有利可圖的，隨著越來越多的產(chǎn)品銷售給該組，它的邊際收益不斷下降，直到均衡狀態(tài)，兩組的邊際收益剛好相等。 P273 例 76 假設(shè)兩組消費(fèi)者的需求彈性分別為 E E2，并且廠商對(duì)組 1定價(jià) P1，對(duì)組 2定價(jià) P2。 根據(jù)具有市場(chǎng)勢(shì)力廠商的邊際收益公式，以 P1價(jià)格把產(chǎn)品銷售給組 1的邊際收益為： 以 P2價(jià)格把產(chǎn)品銷售給組 2的邊際收益為： 利潤(rùn)最大化的廠商要使每組的邊際收益都等于邊際成本： 因此，如果顧客的需求彈性不同，只有制定不同的價(jià)格才能利潤(rùn)最大化（老年人對(duì)賓館和餐廳的需求更有彈性）。 )11(111 EPMR ?? )11(222 EP ?? )11()11(2211 EPEP ???假設(shè)你是比薩餅店的經(jīng)理，每個(gè)比薩餅的邊際成本氏 6元。在校園附近 500里以內(nèi)，沒有任何其他餐廳或食品店，因此該店是當(dāng)?shù)氐膲艛嗾?。白天只有學(xué)生在餐廳就餐，晚上教員們?cè)诘昀锞筒?。如果學(xué)生對(duì)比薩的需求彈性為 4，教員為 2。為了利潤(rùn)最大化，應(yīng)對(duì)比薩如何定價(jià)？ 假設(shè)教員不愿意從學(xué)生那里購買冷比薩餅，那么價(jià)格歧視的條件成立。假設(shè)午餐菜單上價(jià)格為 PL，（對(duì)學(xué)生有效價(jià)格），在晚餐菜單上價(jià)格為 PD（ 對(duì)教員有效價(jià)格）： PL=8， PD=12 MCEPEPDDLL ???? )11()11(成本結(jié)構(gòu)是相同的：生產(chǎn)第一本書的成本是 7美元 ， 以后的每一本書以零成本生產(chǎn)出來 。 例 1：有兩個(gè)消費(fèi)者 A和 B A愿意為這本書支付 5元 ， B愿意支付 3元 。 市場(chǎng)收益為 8， 超過了總成本 ， 因此生產(chǎn)這本書是合意的 。 但生產(chǎn)商以單一價(jià)格出售將無法彌補(bǔ)成本 ， 必須差別定價(jià)才能進(jìn)行生產(chǎn) 信息商品的差別定價(jià) —— 版本劃分 例 2： A愿意支付 8元， B愿意支付 3元。 可以進(jìn)行生產(chǎn)，但如果能差別定價(jià)，廠商就會(huì)有利可圖。 例 3 ： A愿意支付 $20， B愿意支付 $8. 無論按照那一類消費(fèi)者的支付意愿定價(jià)都可以彌補(bǔ)成本 ， 但利潤(rùn)最大化的生產(chǎn)商將會(huì)定價(jià)于$20， 僅僅出售給高端市場(chǎng) 。 盡管 B愿意支付的價(jià)格完全可以彌補(bǔ)成本 ， 卻得不到服務(wù) ！ 版本劃分是提供一個(gè)產(chǎn)品系列，由消費(fèi)者自己選擇產(chǎn)品。信息商品的版本設(shè)計(jì)原則是： （ 1）根據(jù)不同的顧客需求提供不同的版本，一個(gè)完整的產(chǎn)品系列使廠商提供商品的總價(jià)值達(dá)到最大化； （ 2）版本設(shè)計(jì)突出不同顧客的需求特征， 每位顧客可以選擇最適合其需求的版本。 版本劃分關(guān)鍵在于識(shí)別出信息商品中那些對(duì)某些顧客有極高高價(jià)值、而對(duì)其他顧客沒有什么重要性的各個(gè)方面。據(jù)此可以對(duì)不同的消費(fèi)群體提供有差別的版本，并實(shí)行差別定價(jià)。 產(chǎn)品方面 可能的用戶 延遲 用戶界面 圖象分辨率 操作速度 靈活性 容量 干擾 技術(shù)支持 耐心的 / 不耐心的用戶 偶爾的 / 有經(jīng)驗(yàn)的用戶 時(shí)事通訊 / 精美雜志用戶 學(xué)生 / 專業(yè)用戶 屏幕 / 打印用戶 業(yè)余 / 專業(yè)用戶 時(shí)間寶貴 / 時(shí)間充裕用戶 臨時(shí) / 頻繁用戶 可供劃分版本的產(chǎn)品方面及可能的用戶 版本劃分對(duì)任何類型的產(chǎn)品都適用，但是信息商品的版本劃分有其特殊性。 對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品來說，生產(chǎn)一件高質(zhì)量的產(chǎn)品的成本通常更為昂貴 但對(duì)于信息商品來說，生產(chǎn)高級(jí)版本和大量生產(chǎn)普通版本的成本通常是一樣的，事實(shí)上，在許多情況下，生產(chǎn)低質(zhì)量的版本常常要引起額外費(fèi)用，因?yàn)樗３Ｊ菑母哔|(zhì)量版本降級(jí)下來的一種形式。 在信息商品版本系列的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，一般是自上而下 進(jìn)行的，即在得到高價(jià)值的、專業(yè)化的產(chǎn)品后，刪除一些功能以便以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向大眾市場(chǎng)提供產(chǎn)品。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告 版本劃分差別定價(jià)行之有效的條件有二： （ 1）將消費(fèi)者適當(dāng)?shù)胤诸?，他們的行為差異足以使他們想要或愿意承受不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品； （ 2）選擇正確的產(chǎn)品關(guān)鍵特征調(diào)整質(zhì)量，并保證質(zhì)量調(diào)整不會(huì)被聰明的中介或消費(fèi)者取消，即能夠有效地禁止消費(fèi)者從低價(jià)格購買商品又在高價(jià)位的市場(chǎng)上轉(zhuǎn)賣，從而降低壟斷者的利潤(rùn)。 提供幾個(gè)版本？ 向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好，但是，它可以改變購買者對(duì)產(chǎn)