終極營銷寶典培訓課程-文庫吧
2025-02-27 14:01 本頁面
【正文】 買賣的真諦是什么 ? 人類行為的動機是什么 ? 銷售過程中顧客在想什么 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售到底是什么？ 是一項影響并改變別人思維模式的能力 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售、買賣的真諦 原因：顧客與產品之間的重要橋梁是 你自己 喬吉 .拉德 ： 我賣的不是我的雪佛蘭汽車 ,我賣的是我自己 在 15年的銷售生涯中總共銷售了 13001輛車 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * NoImag e1. 形象： 2. 價值： 3. 環(huán)境： 4. 故事： 5. 身份： ABC法則 6. 思維模式： 7. 綜合附加值： “銷?的重點部分 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 身 份 NoImag e1. 銷售人員的九重身份 ① 顧問 ② 醫(yī)生 ③ 專家 ④ 演員 ⑤ 朋友 ⑥ 情感大師 ⑦ 溝通大師 ⑧ 故事大王 ⑨ 心理學家 善用?工具? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 借力 ABC法則 B Bridge（橋梁） 自己 Advisor(顧問 ): 公司、權威鑒定 證書、顧客見證、 比你優(yōu)秀的同事 Customer（顧客） 準顧客 找到支點、四兩撥千斤 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 綜合附加值 NoImag e1. 贈品 2. 加油卡 3. 泡溫泉 4. 室內免費甲醛檢測 5. 贈送理療儀 6. 贈送價值 8000元的團隊訓練（ 2天 1夜） 7. …… ? 財務軟件 ? 團隊培訓 ? 免費宣傳 ? 827個顧問 ? 電腦技術 ? 管理咨詢 ? 個人能力提升 ? 早會系統(tǒng) ? CRM系統(tǒng) ? …… 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售過程中售的是什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 觀：價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求 念：信念，客戶認為的事實 觀 念 黃金法則 : 你想人家怎樣待你，你也要怎樣待人 白金法則 :別人希望你怎樣對待他們，你就怎樣對待他們 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * NoImag e1. 賣自己 想賣的 還是賣顧客 想買的 ？ 2. 改變 顧客觀念還是去 配合 顧客觀念？ 3. 推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它； 4. 如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就 先改變 顧客的觀念，然后 再銷售 。 觀 念 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?版權 169。2023 貴陽開心美容中心 * 記 住
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