各大品牌市場營銷策劃案例個docx-文庫吧
2025-02-27 13:49 本頁面
【正文】 4 1995 1996用戶數(shù)總資產(chǎn)總負債股東權(quán)益經(jīng)營利潤現(xiàn)金凈值股數(shù) AOL運營狀況 — 指標增長率 10000800060004000202302023400060008000100001992 1993 1994 1995 1996用戶數(shù)總資產(chǎn)總負債股東權(quán)益經(jīng)營利潤現(xiàn)金凈值股數(shù) AOL運營狀況 — AOL 股價圖 01020304050607080 AOL戰(zhàn)略特點分析 ? 戰(zhàn)略目標 — 在交互服務(wù)領(lǐng)域成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 戰(zhàn)略目標的演進過程 網(wǎng)上游戲服務(wù) 專用系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù) 綜合網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù) ? 戰(zhàn)略特點 不惜任何代價謀求增長 （ 1）結(jié)盟和兼并并重 （ 2）客戶爭奪不計成本，追求眼球效應(yīng) ? 業(yè)務(wù)特點 網(wǎng)絡(luò)接入商和內(nèi)容提供商并重 AOL戰(zhàn)略特點分析（續(xù)） 戰(zhàn)略實施 ? 客戶獲得策略 1993 低價 +免費軟件 1995 介入 INTERNET 1997 其他公司退出機會的利用 ? 兼并策略 （見案例材料 3） AOL戰(zhàn)略問題分析 ? 加思的戰(zhàn)略思路 （ 1）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是一個綜合的整體概念 因此必須推行 縱向發(fā)展戰(zhàn)略 ,將網(wǎng)絡(luò) 接入和信息提供結(jié)合在一起 （ 2）規(guī)模決定成敗 因此即便擴張會帶來負面影響也必 須堅持 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 這一戰(zhàn)略的決策環(huán)境 （ 1）資本和新經(jīng)濟正處在蜜月期 —— 投資者過分樂觀 —— 利潤被放到第二位 （ 2）新經(jīng)濟的初期階段 —— 規(guī)模影響成敗 —— 技術(shù)競爭決定商業(yè)競爭結(jié)果 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 戰(zhàn)略的優(yōu)
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