各大品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例個(gè)docx(完整版)
【正文】 1）結(jié)盟和兼并并重 （ 2）客戶爭(zhēng)奪不計(jì)成本，追求眼球效應(yīng) ? 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)接入商和內(nèi)容提供商并重 AOL戰(zhàn)略特點(diǎn)分析（續(xù)） 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 客戶獲得策略 1993 低價(jià) +免費(fèi)軟件 1995 介入 INTERNET 1997 其他公司退出機(jī)會(huì)的利用 ? 兼并策略 （見案例材料 3） AOL戰(zhàn)略問題分析 ? 加思的戰(zhàn)略思路 （ 1）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是一個(gè)綜合的整體概念 因此必須推行 縱向發(fā)展戰(zhàn)略 ,將網(wǎng)絡(luò) 接入和信息提供結(jié)合在一起 （ 2）規(guī)模決定成敗 因此即便擴(kuò)張會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響也必 須堅(jiān)持 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 這一戰(zhàn)略的決策環(huán)境 （ 1）資本和新經(jīng)濟(jì)正處在蜜月期 —— 投資者過分樂觀 —— 利潤(rùn)被放到第二位 （ 2）新經(jīng)濟(jì)的初期階段 —— 規(guī)模影響成敗 —— 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)決定商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (1) 粗放型戰(zhàn)略迎合了當(dāng)時(shí)的 形勢(shì) (2) 并購(gòu)是“做大”的最好方法 (3) 和大公司結(jié)盟是成功的捷徑 ? 戰(zhàn)略的缺點(diǎn) （ 1）缺乏對(duì)商業(yè)模式的思考 （ 2）一定程度上忽略環(huán)境分析 AOL財(cái)務(wù)問題分析 ? 特點(diǎn) （ 1）融資主要以增發(fā)新股獲得 （ 2）投入集中在市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客獲得、 產(chǎn)品開發(fā) （ 3）收入集中在接入費(fèi)用、廣告收入、 交互節(jié)目收費(fèi) AOL財(cái)務(wù)問題分析（續(xù)） ? 財(cái)務(wù)問題 (1) 運(yùn)營(yíng)資金不足： (96年缺 $19， 328， 000) 表明 AOL高速膨脹超過了財(cái)務(wù)的支撐能力 (2) 財(cái)務(wù)處理方法有夸大利潤(rùn)之嫌 ? 解決方法 建議仍用股權(quán)方式融資 ,利潤(rùn)計(jì)算方法不作改變 因?yàn)?AOL的利潤(rùn)不高，過高的債務(wù)利息會(huì)惡化公司的財(cái)務(wù)狀
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