各大品牌市場營銷策劃案例個docx(完整版)
【正文】 1）結(jié)盟和兼并并重 （ 2）客戶爭奪不計成本，追求眼球效應(yīng) ? 業(yè)務(wù)特點 網(wǎng)絡(luò)接入商和內(nèi)容提供商并重 AOL戰(zhàn)略特點分析（續(xù)） 戰(zhàn)略實施 ? 客戶獲得策略 1993 低價 +免費軟件 1995 介入 INTERNET 1997 其他公司退出機會的利用 ? 兼并策略 （見案例材料 3） AOL戰(zhàn)略問題分析 ? 加思的戰(zhàn)略思路 （ 1）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是一個綜合的整體概念 因此必須推行 縱向發(fā)展戰(zhàn)略 ,將網(wǎng)絡(luò) 接入和信息提供結(jié)合在一起 （ 2）規(guī)模決定成敗 因此即便擴張會帶來負面影響也必 須堅持 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 這一戰(zhàn)略的決策環(huán)境 （ 1）資本和新經(jīng)濟正處在蜜月期 —— 投資者過分樂觀 —— 利潤被放到第二位 （ 2）新經(jīng)濟的初期階段 —— 規(guī)模影響成敗 —— 技術(shù)競爭決定商業(yè)競爭結(jié)果 AOL戰(zhàn)略問題分析（續(xù)） ? 戰(zhàn)略的優(yōu)點 (1) 粗放型戰(zhàn)略迎合了當時的 形勢 (2) 并購是“做大”的最好方法 (3) 和大公司結(jié)盟是成功的捷徑 ? 戰(zhàn)略的缺點 （ 1）缺乏對商業(yè)模式的思考 （ 2）一定程度上忽略環(huán)境分析 AOL財務(wù)問題分析 ? 特點 （ 1）融資主要以增發(fā)新股獲得 （ 2）投入集中在市場營銷、顧客獲得、 產(chǎn)品開發(fā) （ 3）收入集中在接入費用、廣告收入、 交互節(jié)目收費 AOL財務(wù)問題分析（續(xù)） ? 財務(wù)問題 (1) 運營資金不足： (96年缺 $19， 328， 000) 表明 AOL高速膨脹超過了財務(wù)的支撐能力 (2) 財務(wù)處理方法有夸大利潤之嫌 ? 解決方法 建議仍用股權(quán)方式融資 ,利潤計算方法不作改變 因為 AOL的利潤不高，過高的債務(wù)利息會惡化公司的財務(wù)狀
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