北京玖隆東臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-27 12:48 本頁(yè)面
【正文】 政策將會(huì)更加嚴(yán)格，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)逐漸提升； 對(duì)策： 快速銷(xiāo)售項(xiàng)目房源，盡最大限度回籠開(kāi)發(fā)資金，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)， 提高開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 。 ? 市場(chǎng)供給體量相對(duì)較大，銷(xiāo)售壓力相對(duì)明顯。 對(duì)策： 對(duì)房源進(jìn)行銷(xiāo)售控制，提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，加大樓盤(pán)的品 牌宣傳和文化概念營(yíng)銷(xiāo)。 項(xiàng)目總結(jié) 綜上對(duì)比分析，提煉出本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)： 文化、項(xiàng)目規(guī)劃、升值潛力、升級(jí)版產(chǎn)品 叁、客戶群定位 目標(biāo)客 戶群 客戶群消 費(fèi)習(xí)慣分析 客戶群 行為特征 客戶群 需求分析 目標(biāo)客戶群 根據(jù)對(duì)東臺(tái)市房地產(chǎn)市場(chǎng)深入調(diào)研得知：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)客戶群 體主要以政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)老板、國(guó)有企業(yè)中高層管理人員、投資客 戶等成功人士為主，以及部分想進(jìn)城的富裕居民。 客戶群行為特征 ? 35歲－ 45歲。 ? 在政府部分具有發(fā)言權(quán)和決策權(quán)的公務(wù)員 ? 國(guó)有企事業(yè)單位作中高層管理（國(guó)企、機(jī)關(guān)及私營(yíng)業(yè)主） ? 一年的收入在 4萬(wàn)以上，旱澇保收。（不包括隱性收入） ? 有相當(dāng)數(shù)額的存款。 ? 在城市曾經(jīng)一次或者二次置業(yè)。 ? 結(jié)婚了，有一個(gè)孩子。 客戶群需求分析 ? 對(duì)東臺(tái)城北濃厚文化氛圍的向往； ? 對(duì)浙江文化的熱烈追捧； ? 望子成龍，望女成鳳的殷切期盼； ? 對(duì)寧?kù)o環(huán)境的迫切需求； ? 對(duì)高質(zhì)量的居住環(huán)境和生活方式的期待； ? 對(duì)高端圈層生活氛圍的執(zhí)著追求； ? 體現(xiàn)身份地位和人生價(jià)值。 客戶群消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 經(jīng)常出入品牌點(diǎn)和高級(jí)酒店等； ? 如果下定購(gòu)買(mǎi)，絕不遲疑，除非價(jià)格相對(duì)較高，超出自己的承受范圍； ? 不會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員的解說(shuō)而購(gòu)買(mǎi)，但喜歡跟風(fēng)消費(fèi)； ? 喜歡按照自己的想法消費(fèi)，一旦適合，立即行動(dòng)。 總結(jié) 本項(xiàng)目消費(fèi)群體是一群，擁有執(zhí)著追求的、積極向上的一群人，擁有較高 文化和較高欣賞水平的一群人。為此，我們 為其圈定一個(gè)圈層：都市新 貴。 城市新貴 群體畫(huà)像 肆、概念深化 品牌塑造 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體特征和需求特性，同時(shí)根據(jù)本項(xiàng)目所處位置和項(xiàng) 目特點(diǎn)，故此建議本項(xiàng)目項(xiàng)目定位： 市場(chǎng)形象定位： 東臺(tái)首席藝術(shù)文化觀邸社區(qū) 產(chǎn)品定位 ： 東臺(tái)高層升級(jí)版 客戶群定位： 都市新貴 項(xiàng)目推廣名稱 案名： 錢(qián)江觀邸 主推廣告語(yǔ) ： 珍藏藝術(shù)觀邸典范 /大人物，大觀邸 備選項(xiàng)目推廣主體： 案名： 玖隆 學(xué)雅芳鄰 主推廣告語(yǔ)： 書(shū)香門(mén)第，文化世家 伍、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣 策略 整體推廣思路 銷(xiāo)售策略 廣告策略 階段推廣策略 整體推廣思路 針對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司目前在東臺(tái)市尚未形成品牌，在消費(fèi)者心中需要進(jìn)行品牌 宣傳和推廣；并且根據(jù)消費(fèi)者對(duì)浙江文化的熱烈追捧，故此，本項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣 策略以企業(yè)品牌宣傳為主，借用臺(tái)東中學(xué)文化概念，進(jìn)行炒作，以求盡短時(shí)間內(nèi)最 大程度的回籠開(kāi)發(fā)資金和提高企業(yè)品牌價(jià)值。 ? 以“ 珍藏藝術(shù)觀邸典范 ”為項(xiàng)目整體形象啟動(dòng)； ? 以東臺(tái)中學(xué)文化概念為市場(chǎng)攻擊點(diǎn)； ? 首推升級(jí)版高層房源，充分樹(shù)立本項(xiàng)目文化藝術(shù)主體社區(qū)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活的物質(zhì)享受和精神享受并存的高附加價(jià)值。 銷(xiāo)售策略 針對(duì)目前市場(chǎng)實(shí)際情況，建議本項(xiàng)目樓盤(pán)銷(xiāo)售采用小幅度多批次進(jìn)行 銷(xiāo)售；價(jià)格低開(kāi)高走，并快速提升樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格，時(shí)刻吸引市場(chǎng)關(guān)注度， 達(dá)到市場(chǎng)火爆局面。 銷(xiāo)售配合方面： ? 銷(xiāo)售流程按照杭州現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售流程進(jìn)行； ? 銷(xiāo)售人員按照杭州目前銷(xiāo)售人員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)； ? 銷(xiāo)售部設(shè)置貴賓談判室（進(jìn)行客戶分層次對(duì)待，形成反差）。 廣告策略 針對(duì)本項(xiàng)目，建議采用富有深層次文化和高端品位的尊貴稀缺路線進(jìn) 行廣告宣傳，張揚(yáng)一種競(jìng)爭(zhēng)
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