北京玖隆東臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 23分 21秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 23分 21秒 02:23:2128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:2102:23Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書(shū)、宣傳折頁(yè)、橫幅、條幅、禮品等 樣板房開(kāi)放 活動(dòng)二： ? 活動(dòng)主題： 青年書(shū)法大賽活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 10日（具體時(shí)間待定） ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 主要通過(guò)青年書(shū)法比賽，進(jìn)一步宣傳本項(xiàng)目以文化為主題的 社區(qū)形象和企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大宣傳本項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑，加 快去化樓盤(pán)剩余房源。 ? 邀請(qǐng)嘉賓： 電視臺(tái)和報(bào)社記者、準(zhǔn)業(yè)主子女等。 文化與房產(chǎn)跨域發(fā)展專(zhuān)家研討會(huì) 活動(dòng)三： ? 活動(dòng)主題： 雞尾酒品鑒暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 20日（具體時(shí)間待定） ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 東臺(tái)大酒店會(huì)議廳 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 主要介紹本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)購(gòu)房 VIP卡（購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠條 件，尤其 2023年 7－ 8月份舉行北京大學(xué)、清華大學(xué)參觀(guān)周活 動(dòng)周） ? 邀請(qǐng)嘉賓： 市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、教育局、東臺(tái)中學(xué)主要領(lǐng) 導(dǎo)、電視臺(tái)和報(bào)社記者、登記意向客戶(hù)等。 銷(xiāo)售配合方面： ? 銷(xiāo)售流程按照杭州現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售流程進(jìn)行； ? 銷(xiāo)售人員按照杭州目前銷(xiāo)售人員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)； ? 銷(xiāo)售部設(shè)置貴賓談判室（進(jìn)行客戶(hù)分層次對(duì)待，形成反差）。 客戶(hù)群消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 經(jīng)常出入品牌點(diǎn)和高級(jí)酒店等； ? 如果下定購(gòu)買(mǎi)，絕不遲疑，除非價(jià)格相對(duì)較高，超出自己的承受范圍； ? 不會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員的解說(shuō)而購(gòu)買(mǎi)，但喜歡跟風(fēng)消費(fèi)； ? 喜歡按照自己的想法消費(fèi)，一旦適合，立即行動(dòng)。 對(duì)策： 對(duì)房源進(jìn)行銷(xiāo)售控制，提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，加大樓盤(pán)的品 牌宣傳和文化概念營(yíng)銷(xiāo)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目分析 威 脅 分 析 優(yōu)勢(shì)分析 劣 勢(shì) 分 析 機(jī)會(huì)分析 優(yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目分析 優(yōu)勢(shì)分析 ? 毗鄰目前東臺(tái)政治中心和規(guī)劃中的人民廣場(chǎng)，地段升值潛力巨大； ? 毗鄰東臺(tái)省重點(diǎn)中學(xué)，文化氛圍相對(duì)濃厚； ? 位于政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的城北板塊； ? 開(kāi)發(fā)商先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)入。 樓盤(pán)宣傳分析 ? 在售和在建樓盤(pán)宣傳相對(duì)簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)僅有宣傳單頁(yè)，尚未出現(xiàn)較高檔次的樓書(shū)等銷(xiāo)售道具。 ? 房地產(chǎn)供給量： 2023年 總供應(yīng)量將近 160萬(wàn)方，其中住宅部分估算為 140萬(wàn)方； 按銷(xiāo)售率 85%估算，存量達(dá) 21萬(wàn)方，則按 120方 /套折算，近 1800套。 文化 是不是本項(xiàng)目值得深入 挖掘 的賣(mài)點(diǎn) ? 貳、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析，往往就是一場(chǎng)博技的開(kāi)始！ 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 本項(xiàng)目位于東臺(tái)市海陵北路西側(cè)，市重點(diǎn)中學(xué)東臺(tái)中學(xué)東側(cè)，保利城中花 園南側(cè)。 機(jī)會(huì)分析 ? 本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，準(zhǔn)備時(shí)機(jī)將會(huì)相對(duì)充分； ? 隨著城北行政區(qū)塊的建設(shè)力度不斷加強(qiáng)，對(duì)東臺(tái)市民及投資者的吸引力也不斷增強(qiáng)，未來(lái)增值潛力越發(fā)不容低估； ? 東臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展階段，住房需求旺盛； ? 市場(chǎng)文化概念尚
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