【正文】 :46:0800:46:08March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 46分 :46March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 46分 8秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:46:0800:46:0800:463/22/2023 12:46:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段五： 2023年 3月中下旬 5月底 二次強(qiáng)銷階段 □ 階段原則 增加廣告投放力度，高頻次，多媒體。覆蓋本案的客群。 并設(shè)臵答問(wèn)環(huán)節(jié)，由兩位名人回答關(guān)于凱德臵地和本案的相關(guān)問(wèn)題，為項(xiàng)目作宣傳。 外地巡展開始準(zhǔn)備。 窄眾傳播形式： 主要為硬廣、軟文的投放 硬廣的主要職能：信息發(fā)布 + 形象廣告（產(chǎn)品形象廣告） 軟文的主要職能：信息發(fā)布 + 細(xì)節(jié)透露 + 造勢(shì)攻心 □ 聯(lián)合各大高檔飯店（如國(guó)貿(mào)大飯店、凱賓斯基、長(zhǎng)城飯店、昆侖大飯 店等）、高檔場(chǎng)所（如四大俱樂(lè)部等）進(jìn)入權(quán)富集中的酒吧等進(jìn)行定 期或不定期的產(chǎn)品推薦酒會(huì)并特供常租客?？? 距紫禁城極近。 正對(duì)國(guó)務(wù)院新聞辦公室，背依２１家部委與１７ 2國(guó)使館。 齊悅 CHINA SEAL 案名釋義 凱德 門的對(duì)面，每時(shí)每刻，見證中國(guó)變革的力量，何止 2023盛會(huì)。華璽 本案案名 ■ 華意指中華，中國(guó)，毋庸臵疑 。 Competition in the core points 競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn) Part 這部分客群來(lái)自陜西 /山西 /內(nèi)蒙古 /唐山 /溫州 /東北等地 他們?cè)诒本┡Z業(yè)一般首選靠近皇城內(nèi)的項(xiàng)目，其目的一是為了滿足 身份需求；其二是滿足心理需求；其三是為了臵業(yè)投資理財(cái)或者自 用。 因此，奧運(yùn)契機(jī)與同期較弱的競(jìng)爭(zhēng)，為項(xiàng)目開盤創(chuàng)造了利好消息。 六大商圈圖 長(zhǎng)安街 CBD商圈 東二環(huán)巨頭經(jīng)濟(jì)帶 東三環(huán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)帶 N 建國(guó)門橋 王府井 商圈 建國(guó)門 商圈 國(guó)貿(mào) 東直門 商圈 朝外商圈 燕莎商圈 朝陽(yáng)門內(nèi)大街 本案 東二環(huán)周邊 分布著： 中石油總部 中青旅大廈 北京移動(dòng) 新保利大廈 中國(guó)人保大廈 中國(guó)電信 中海油總部 文化部 外交部 保利劇院 等 東四 商圈 王府井 中青旅 中海油 中國(guó)人保大廈 Zone Location ■ 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 文化氛圍濃厚 Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 本案不僅承襲皇城傳統(tǒng)文化，更有美術(shù)館、皇城根遺址公園、三聯(lián)書 店、后海、北兵馬司小劇場(chǎng)、保利劇院等文化場(chǎng)所。 距紫禁城最近的酒店式公寓！ 紫禁城 日壇 一代名相 劉墉府 Zone Location ■ 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 600年皇脈 /皇家園林 Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 本案近鄰豐富的皇家園林自然資源，如景山公園、北海公園等。皇城貴地 凱德中國(guó) 凱德朝陽(yáng)門酒店式公寓項(xiàng)目推廣營(yíng)銷策略報(bào)告 Part 01： Key words ◇ 項(xiàng)目關(guān)鍵詞 Part 02： Market survey ◇ 市場(chǎng)調(diào)查 Part 03： Product Analysis ◇ 產(chǎn)品力洞察分析 Part 04： Competition in the core points ◇ 競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn) Part 05 ： Target Client Analysis ◇ 目標(biāo)客群洞察 Part 06： Execution Strategy ◇ 推廣 定位 Part 07： Sales Suggestions ◇ 營(yíng)銷策略 Strategy Route ■ 策 略 路 徑 Part 景山公園 北海公園 Zone Location ■ 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中國(guó)政務(wù)核心區(qū) Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 比鄰天安門廣場(chǎng)、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、外交部、 21部委、 172國(guó)大使館等。 皇城根遺址公園 美術(shù)館 保利劇院 后海公園 Building Advantages ■ 建筑優(yōu)勢(shì) 建筑本身具有一定優(yōu)勢(shì) Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ■臨朝陽(yáng)門內(nèi)大街，優(yōu)勢(shì)區(qū)位，交通便捷 ■ 312層挑空中庭，提升項(xiàng)目品質(zhì)感 ■首層大堂兩層高挑空，提升項(xiàng)目尊貴感 ■大型專用電梯入戶 ■ 12層商業(yè)，提供豐富生活配套 國(guó)際化的建筑 \室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格，吻合客群需求。 Project Menace ■ 項(xiàng)目威脅 奧運(yùn)拐點(diǎn) /銀行加息 奧運(yùn)會(huì)期間的政策限定和近期流傳的“奧運(yùn)拐點(diǎn)說(shuō)”會(huì)不可避免的對(duì)本案的銷售起到一些消極的影響； 2023年 7月，中國(guó)人民銀行連續(xù)加息，購(gòu)房還貸壓力大，高端物業(yè)首 當(dāng)其中；并且由于酒店式公寓本身就是投資性較強(qiáng)的產(chǎn)品，收益率的下降會(huì)嚴(yán)重影響投資客和買房理財(cái)型客戶的臵業(yè)熱情，對(duì)項(xiàng)目快銷起到阻礙作用。 這部分客群擁有付全款的能力，能夠化解銀行加息政策 的消極影響。5 ■主力競(jìng)品分析 項(xiàng)目 建筑面積 /體量 產(chǎn)品類型 區(qū)位資源 均價(jià) 開盤時(shí)間 風(fēng)格 推廣客群側(cè)重 推廣方式 北京 INN 12萬(wàn)平米 酒店式公寓 酒店式寫字樓 商業(yè) 政務(wù)： 21家部委 /178家大使館 /外交部 商務(wù)： 11家國(guó)企巨頭 /輻 CBD900多家外資企業(yè) 皇脈與國(guó)際感兼具 26000萬(wàn) /平米 07年 9月 時(shí)尚 /高度風(fēng)格化 /國(guó)際氣質(zhì) /推廣區(qū)位直接搭車朝陽(yáng)門，并未將皇城作為主訴求 偏重投資客 生造 HIP概念 請(qǐng)任達(dá)華作為收藏形象大使 本案 6萬(wàn)平米 較競(jìng)品體量小 酒店式公寓 商業(yè) 擁有北京INN的全部的政務(wù)商務(wù)資源，距國(guó)務(wù)院新聞辦公廳更近一些 （區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不明顯） 預(yù)計(jì) 3萬(wàn)/平米以上 08年 5月 ? 綜合客群 ? 本案與北京 INN區(qū)位圖 從上頁(yè)表格對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)項(xiàng)目的共性與差異性： ■北京 INN體量雖然是本案的一倍，但因含有酒店式寫字樓，因此體量與本案并非 有較大懸殊； ■北京 INN經(jīng)過(guò) 10個(gè)月的銷售周期后， 5月份本案開盤時(shí)，其應(yīng)該在收尾階段，對(duì) 本案沖擊不是很大； ■ 北京 INN的價(jià)格低開高走，到 5月份均價(jià)較 26000元 /平米，會(huì)有一定幅度的上漲。 ■ 璽意為印章，古語(yǔ)有國(guó)璽，玉璽等，是權(quán)位與尊貴的象征 。 門的里面，一情一景，影響中國(guó)變革的力量，必定有這 300人！ 凱德門 CHINA SEAL 凱德 晶城麗致 本案案名 CHINA SEAL 凱德 距天安門廣場(chǎng)極近。 京畿 經(jīng)濟(jì)競(jìng)技。 □ 在京城多家男士頂級(jí)俱樂(lè)部進(jìn)行 DM投放，如北京院子、福記名肴會(huì)、 “氣” SPA等。 □ 階段原則 （ 1）以開盤活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引爆 （ 2）運(yùn)用少量大眾媒體和大量的高端媒體，全面大力報(bào)道，強(qiáng)烈的市場(chǎng)聲音集中轟炸 （ 3）戶外攻勢(shì)開始，集中在東二環(huán)、東三環(huán)、東四環(huán)、機(jī)場(chǎng)等要塞地段，搶占豐富客戶 資源 （ 4）專業(yè)媒體告知意見領(lǐng)袖，高端媒體引導(dǎo)高端客源 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段二： 2023年 9月 10月底 開盤