目標顧客的選擇與開發(fā)講義-文庫吧
2025-02-27 11:42 本頁面
【正文】 細分變量與市場細分 一、消費品市場細分與細分變量 ? 心理變量：社會階層、生活方式、個性、態(tài)度、動機 ? 事業(yè)型 交際型 古典型 Charlie Revlon Princess Revlon Classic Revlon “我為生活而工作”與“我為工作而生活 細分變量與市場細分 ? 地理變量：地區(qū)、國別、城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)規(guī)模、人 口密度、市場密度、氣候、地形、地域文化 ? 知足者 常樂 半杯還空的呢！ 細分變量與市場細分 ? 與產品使用相關的變量：使用數量、使用地點 、 使用時間使用時間、期望利益、品牌忠誠 ? ? 人口統(tǒng)計變量：年齡、性別、家庭規(guī)模與生活 周期、職業(yè)、收入、教育、種族、國籍 ? 家庭人口 家庭收入 戶主年齡 細分變量與市場細分 市場細分的基本過程 ?確定產品 /市場的范圍 ?羅列潛在消費者的各種需要 ?形成具有相同需要的細分市場 ?確定核心需要 ?為細分市場取一名字 ?對各細分市場進行再分析 ?評估各細分市場的規(guī)模大小 實例：某絲綢服裝公司細分市場 市場名字 主要年齡 主要收入層 文化程度 主要職業(yè) 打工青年 36 歲 500 元以下 小學中學 工人服務員普通職員 白領一族 36 歲 1000 2023 + 大專以上 中高文秘干事普通管理 經理階層 36 50 歲 2023 元 + 大專以上 公司企業(yè)中高管理人員 儒雅之士 26 50 歲 1000 2023 + 大專以上 教師科技醫(yī)護職員等 居家過日 26 50 歲 500 1000 初高中 職員服務員部分藍領 前衛(wèi)伴侶 36 歲 1000 2023 + 中學大專 除藍領外上述職業(yè)都有 細分變量與市場細分 二、工業(yè)品市場細分變量 ?行業(yè)統(tǒng)計變量：行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、地點 ? ?運行變量：技術、用戶狀態(tài)
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