市場(chǎng)營銷第一章市場(chǎng)營銷概論-文庫吧
2025-02-26 21:16 本頁面
【正文】 要素，構(gòu)成了整個(gè)市場(chǎng)，缺少其中任何一個(gè)，市場(chǎng)活動(dòng)就無法進(jìn)行。這三個(gè)要素構(gòu)成市場(chǎng)的矛盾運(yùn)動(dòng)，制約市場(chǎng)規(guī)模，決定市場(chǎng)的基本狀況及其發(fā)展趨向。 二、市場(chǎng)營銷的基本含義 “市場(chǎng)營銷”是由英文“ marketing”一詞翻譯而來的，是指建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，是經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科密切結(jié)合的一門綜合性、邊緣性的經(jīng)營管理學(xué)科。 （一）營銷是一種創(chuàng)造性行為 （二）營銷是一種自愿的交換行為 （三）營銷是一種滿足人們需要的行為 （四）市場(chǎng)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程 （五）營銷是一種企業(yè)參與社會(huì)的紐帶 營銷是聯(lián)結(jié)企業(yè)與社會(huì)的紐帶。營銷工作者在制定營銷政策時(shí)必須權(quán)衡企業(yè)利益、顧客需要和社會(huì)利益。 三、市場(chǎng)營銷學(xué)研究的內(nèi)容 市場(chǎng)營銷的范圍包括下列八個(gè)不同方面： （一）商品 （二）服務(wù) （三）體驗(yàn) （四）事件 （五）信息 （六）觀念 （七）人物 （八）地點(diǎn) （九）財(cái)產(chǎn)權(quán) （十 ）機(jī)構(gòu) 【 閱讀案例 】 “販賣奧運(yùn)”：只賺不賠的“生意” 10年前，奧運(yùn)會(huì)似乎并沒有為舉辦國帶來什么好運(yùn)氣，但是自從國際奧委會(huì)“創(chuàng)造”了電視轉(zhuǎn)播權(quán)和 TOP贊助商計(jì)劃之后，奧運(yùn)會(huì)發(fā)生了巨大的變化。 TOP計(jì)劃 (The Olympic Program)是國際奧委會(huì)制定的奧運(yùn)計(jì)劃，它把國際奧委會(huì)、奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)、各國奧委會(huì)聯(lián)合在一起，形成了統(tǒng)一的招標(biāo)單位，在國際范圍內(nèi)選擇行業(yè)最著名的大公司作為正式贊助商。 TOP計(jì)劃起源于 1985年，阿迪達(dá)斯公司與國際奧委會(huì)簽署一項(xiàng)合同，獨(dú)家承包了奧運(yùn)會(huì)贊助權(quán)的銷售活動(dòng)。公司為了促使這項(xiàng)活動(dòng)的成功，向全球推銷奧林匹克文化，因此成立了國際運(yùn)動(dòng)與娛樂營銷公司 (ISL Marketing)。經(jīng)過 ISL的運(yùn)作，各商業(yè)公司通過出資購買的 TOP成員權(quán)，便可在世界范圍內(nèi)獲得使用奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志的權(quán)利。 TOP計(jì)劃實(shí)際上就是一個(gè)國際范圍內(nèi)的商業(yè)贊助計(jì)劃。通過它，把奧林匹克運(yùn)動(dòng)真正和商業(yè)結(jié)合在一起。當(dāng)然，它也帶給參與奧運(yùn)會(huì)的各國以實(shí)際利益。 TOP計(jì)劃以 4年為一個(gè)周期實(shí)施。從1984年開始的 TOPI計(jì)劃給奧運(yùn)會(huì)增加了 ， 4年后， TOPII計(jì)劃又從 12家全球 贊助商手中拿到了 。 1992年 1996年 TOPIII計(jì)劃，雖然壓縮到 10家贊助商，但贊助額卻暴漲為 4億美元。根據(jù)國際奧委會(huì)的規(guī)定， 70%分給 1994年冬奧會(huì)和 1996年夏奧會(huì)主辦國的奧委會(huì)， 10%歸國際奧委會(huì)，其余 20%分給各參賽國奧委會(huì)。 TOP計(jì)劃中，最大的贊助商就是可口可樂，它的贊助額在TOP計(jì)劃中最高的。據(jù)有關(guān)人士估計(jì)，按全球贊助商的“門檻” 4000萬美元計(jì)，可口可樂的贊助額應(yīng)在 1億美元以上。而可口可樂的贊助，也給它在品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷售上帶來了豐厚的回報(bào)。 二十幾年中，與奧運(yùn)五環(huán)相關(guān)聯(lián)的一切都在升值。此后，全球更多著名企業(yè)認(rèn)識(shí)到奧林匹克的魅力， TOP的成員權(quán)銷售費(fèi)不斷上漲，但購買相當(dāng)踴躍。據(jù)了解，在 1997年 2023年的TOPIV計(jì)劃中， TOP成員提供的贊助不得低于 4000萬美元，共有12家大公司購得了這個(gè)昂貴的稱號(hào)。它們是：可口可樂、松下電器、柯達(dá)、三星、麥當(dāng)勞、 VISA卡、人壽保險(xiǎn)、 IBM、施樂、瑞士鐘表、郵政速遞、 《 時(shí)代 》 雜志。 資料來源： 《 TOP計(jì)劃“販賣奧運(yùn)” 》 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 ， 20230919 一、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場(chǎng)營銷學(xué)在中國 第 二 節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 一、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場(chǎng)營銷學(xué)在中國 一、市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象 二、市場(chǎng)營銷學(xué)研究方法 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象研究的方法 一、市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象 市場(chǎng)營銷學(xué)的研
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