市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織和控制-文庫(kù)吧
2025-02-26 11:10 本頁(yè)面
【正文】 職能部門(mén)。 ●市場(chǎng)營(yíng)銷組織的發(fā)展形式： 單純的推銷部門(mén) ○具有輔助性職能的推銷部門(mén) ○獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén) ○現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén) ○現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 簡(jiǎn)單的營(yíng)銷部門(mén) 帶有營(yíng)銷職能的 銷售部門(mén) 單獨(dú)的營(yíng)銷部門(mén) 現(xiàn)代營(yíng)銷部門(mén) 現(xiàn)代營(yíng)銷公司 二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的組織形式 ●職能型組織 ●地區(qū)型組織 ●產(chǎn)品（品牌）管理型組織 ●市場(chǎng)管理型組織 ●產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織 ●職能型組織 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 促銷部 開(kāi)發(fā)部 服務(wù)部 廣告部 銷售部 策劃部 物流部 ●地區(qū)型組織 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 北美部 南美部 北非部 中國(guó)區(qū) 西歐部 東亞部 東北片區(qū) 北方片區(qū) 華東片區(qū) 中南片區(qū) 西南片區(qū) ●產(chǎn)品（品牌）組織 總經(jīng)理 產(chǎn)品營(yíng)銷副總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 ●市場(chǎng)型組織 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 代理市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 海外市場(chǎng) 廠商市場(chǎng) 直銷市場(chǎng) 產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織 人造纖維 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 產(chǎn)品經(jīng)理 工業(yè)市場(chǎng) 家具 女裝 男裝 ●事業(yè)部型組織 副總經(jīng)理 研發(fā)部 人事部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 A事業(yè)部 B事業(yè)部 C事業(yè)部 D事業(yè)部 E事業(yè)部 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置 ●整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則； ●精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則； ●有效性原則。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 ●控制的內(nèi)容 內(nèi)容范圍 財(cái)務(wù)：收入、成本、利潤(rùn) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)：調(diào)研、推銷、服務(wù)、開(kāi)發(fā)。 控制發(fā)生費(fèi)用 ●控制目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置 借用計(jì)劃目標(biāo)作控制目標(biāo) 建立表現(xiàn)目標(biāo)的指標(biāo)衡量尺度（收入、利潤(rùn)、費(fèi)用、增長(zhǎng)、占有率、效率、成交率、客戶數(shù)、廣告效果指數(shù)） ●控制標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 可接受范圍、考慮內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、考慮地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)差別 ●比較與分析 比較實(shí)績(jī)與標(biāo)準(zhǔn) 分析偏差
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