天瑞藥品特推廣策略案-文庫吧
2025-02-26 09:59 本頁面
【正文】 專門針對各類疼痛，輕松解除?。ń獬弁矗p輕松松?。? ? 訴求重點： 天瑞特是專業(yè)止痛強效藥，它專門針對各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié) 痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨有的 P+C翅式強效配方能迅速解除疼痛， 使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂生活。 ? 廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性 ? 表現(xiàn)形式： 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 這三大疼痛癥狀。因為孫悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 10 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強人們對廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計一看即懂，患者在會意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。 ? 創(chuàng)意亮點： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的。 ? 戶外媒體是繼電視、報紙媒體之后的又一大優(yōu)勢媒體。可利用海爾藥業(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。 ? 藥店是消費者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報、掛旗、空白海報、止痛專家 POP、單頁等進行占位和全方位的宣傳。 12 促銷推廣策略 13 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點 —P+C翅式強效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一：突出理性支持點 —P+C翅式強效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個強有力的理性支持點，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！?P+C翅式強效配方”概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費者，讓消費者充分認(rèn)識到天瑞特的這一獨特優(yōu)勢，給他們一個說服自己進行購買的理性理由。 ? 相關(guān)活動： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 15 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 ? 活動時間： 2023年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： “你疼嗎？請注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨有 P+C翅式強效配方，能迅速強效去除疼痛。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）?！? ? 活動細(xì)則： 在各藥店門口以噴繪海報的形式發(fā)布活動通知； 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報，以便于消 費者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費者太費力費時間； 消費者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “天瑞特”，營業(yè)員方贈送試用裝 。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應(yīng)告知對方。 17 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特”這三個字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此?，這是天瑞特的一個缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名，只
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