天瑞藥品特推廣策略案-免費(fèi)閱讀
【正文】 根據(jù)海報(bào)提供的地址，參與者把寫(xiě)好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。 此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 會(huì)員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 33 策略七：通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷(xiāo)售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價(jià)格太貴的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這藥品值這個(gè)價(jià)，消除價(jià)格帶來(lái)的銷(xiāo)售障礙。 30 策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 銷(xiāo)售終端是藥品銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)力促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷(xiāo)量才會(huì)高居在上而又持久。三個(gè)月的銷(xiāo)量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。只需把家里以前的一盒吃過(guò)的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買(mǎi)一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎(jiǎng)?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營(yíng)業(yè)員說(shuō)出藥名， 您就會(huì)獲贈(zèng)天瑞特試用裝（ 2片裝）。 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來(lái)說(shuō)，這是最適合的。 5 全 切 3” 天瑞特標(biāo)板 解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方 7 平面表現(xiàn)策略 ? 方案一 ? 主題： 疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁矗p輕松松?。? ? 訴求重點(diǎn)： 天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解 除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。 6 海爾天瑞特 30秒 CF（專(zhuān)家篇） 序號(hào) 景別 技巧 長(zhǎng)度 內(nèi)容 對(duì)白 /畫(huà)外音 字幕 音效 /背景音樂(lè) 1 全 切三維 3” 一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺(jué)，塑造了天 瑞特的高科技產(chǎn)品形象。（專(zhuān)家篇） ? 訴求重點(diǎn)： 海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專(zhuān)門(mén)針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。 線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。 專(zhuān)家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方 ”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 10 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。 12 促銷(xiāo)推廣策略 13 促銷(xiāo)推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來(lái) ? 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 策略七：通過(guò)活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書(shū)簽。 點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開(kāi) 始。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見(jiàn)領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 24 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣(mài)天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格
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