電信天翼品牌校園推廣策略-文庫吧
2025-02-18 14:29 本頁面
【正文】 固網(wǎng) 商務(wù)領(lǐng)航 產(chǎn)品類別 對應(yīng)品牌 天翼 我的 e家 用戶劃分 政企單位 個(gè)人和家庭 需要進(jìn)一步細(xì)分用戶和產(chǎn)品 商務(wù) 學(xué)生 白領(lǐng) 大眾 定制的 業(yè)務(wù)套餐 年輕的 溝通語言 活潑的 傳播策略 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)劃 ?競爭環(huán)境 ?目標(biāo)人群 ?找到更有價(jià)值 的品牌賣點(diǎn) ?更有潛力的 市場空間 天翼進(jìn)校園 品牌概念定義 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 整合傳播建議 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 大學(xué)校園是重要戰(zhàn)略性市場 5 6 2 .54 3 8 .66 4 .6手機(jī)用戶 非手機(jī)用戶手機(jī)開銷一般開銷數(shù)據(jù)來源： 2023年市場調(diào)研 在校生移動(dòng)電話滲透率 95%， ARPU 60元 ，占生活消費(fèi)比 10% 我們面對一個(gè) 2023多萬用戶，超過 100億元 /年并且不斷遞增的市場 每年有 600多萬固定增長空間；未來的中高端客戶，新業(yè)務(wù)使用活躍 各大運(yùn)營商競爭的焦點(diǎn)，同時(shí)也是 3G競爭的制高點(diǎn)，關(guān)系 3G發(fā)展的成敗 手機(jī)上網(wǎng)的重要用戶群 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 大學(xué)生用戶典型特征 ? 資費(fèi)敏感 ，社交屬性明顯，選擇號碼時(shí)受群體影響較大 ? 定向的通信 ，主要為家人與同學(xué) ? 專屬意識較強(qiáng)， 客戶品牌 需求高 ? 移動(dòng) 新業(yè)務(wù) 需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機(jī)是重要的娛樂工具 ? 關(guān)注 外觀時(shí)尚手機(jī) ? 關(guān)注 自助服務(wù) ，希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù) 2 7 .3 %6 .1 %4 4 . 4 %3 9 . 2 %2 8 .3 %5 4 .7 %總體 大學(xué)生與朋友/ 同學(xué)溝通次數(shù)比例與家人/ 親屬溝通次數(shù)比例與客戶/ 同事溝通次數(shù)比例本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 與競爭對手對標(biāo) 中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶壟斷現(xiàn)有市場（用戶份額超過 90％） 但是卻有以下不足： ? 與家庭、校園固話沒有結(jié)合； ? 難以將校園有線、無線寬帶有效融合； ? 3G業(yè)務(wù)相對落后，校園信息服務(wù)不足； ? 模式固定，缺乏新內(nèi)涵； ? 訴求低齡化，不能承載大學(xué)生社會(huì)化及成長需求； ? TD終端不足； ? 多通過代理渠道，渠道管控能力以及直銷經(jīng)驗(yàn)較弱； 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 天翼，需要一個(gè)體現(xiàn) 自己優(yōu)勢 的 品牌愿景 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 品牌愿景 都會(huì)與 第一 的企圖心結(jié)合 讓自己看來與其他品牌截然不同 自成山頭 任何 偉大的 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 讓我們從移動(dòng)行業(yè)的自身特點(diǎn)來看 … 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 2G ，聲音 +數(shù)據(jù)傳輸 3G，視頻 +數(shù)據(jù) +聲音傳輸 人與人之間的溝通變得有聲又有色、豐富起來。 溝通變得立體生動(dòng)。溝通不再只是傳遞信息，而是全面呈現(xiàn)人們鮮活的生活方式。 2G ， 手機(jī) WAP 網(wǎng) 3G， 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)沖浪 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 讓我們找到電信自己的優(yōu)勢 … 本計(jì)劃方案內(nèi)容智
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