【正文】 Best Total Value) ?誠實，正直和公平交易 ?著眼長期 ?在競爭和合作中取得平衡 ?現(xiàn)任供應商優(yōu)先 現(xiàn)任供應商優(yōu)先：盡量創(chuàng)造一個穩(wěn)定的供應網(wǎng)羅，充分利用供應商對我們業(yè)務的理解。僅當新供應商提供的價值足夠可觀時更換供應商。 采購決策的原則 ? 改善我們購買的材料、設(shè)備、服務的總價值。 ? 影響并促使我們的供應商向公司提供卓越的成本控制，領(lǐng)先的研發(fā)，優(yōu)異的質(zhì)量和周到的服務。 ? 獲取我們競爭者的情報信息。 ? 提供專業(yè)分析研究，提出業(yè)務改進意見。 ? 確保長期、穩(wěn)定的獲取我們采購的貨物、服務。 采購目標實現(xiàn)的方式： 通過鏈接外部供應商的能力 (capability) 和內(nèi)部業(yè)務需求 (business needs)， 實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 (sustained petitive advantage). 競爭優(yōu)勢：不僅是價格，更多的是價值 供應商能力：研發(fā)，質(zhì)量，服務，成本改善等 業(yè)務需求：業(yè)務量增長，新業(yè)務開拓，品質(zhì)提升等 采購的角色 尋找、團結(jié)并且戰(zhàn)略的管理世界級的供應商， 向公司提供最好的材料、服務、創(chuàng)意， 實現(xiàn)獨一無二的價值、業(yè)務創(chuàng)新， 卓越的總成本管理和無可挑剔的職業(yè)操守， 保障公司內(nèi)部客戶和業(yè)務發(fā)展的需要。 采購的任務 ? 成為市場上最好的采購組織！ 這意味著： ? “在寶潔內(nèi)部是一個特別的部門” , 因為這里有最好的經(jīng)理人，用事實證明我們在創(chuàng)造價值。 ? “永遠給公司 創(chuàng)建 對外的窗口” , 因為我們創(chuàng)建和供應商的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標提供服務和產(chǎn)品。 ? “高瞻遠矚的、戰(zhàn)略的觀察市場” , 因為我們是專家，掌握著行業(yè)知識，供應商，采購技能、工具和新技術(shù)，創(chuàng)造著新的價值。 ? “無可挑剔的品德，標準和職業(yè)行為” , 因為這是我們獨特的競爭優(yōu)勢，為我們贏得供應商和同僚的尊重。 ? “確保我們的供應商是一流的，并且為公司創(chuàng)造價值” ,因為我們緊密的和他們合作，發(fā)展業(yè)務，認可他們并成為他們的首選客戶 采購的愿景 采購應用的技能 核心的 12項采購技能 (skills) 采購原則 1 Policy，政策和原則 日常工作 技能 2 Commercial Agreements，商業(yè)合同 3 Negotiation，商務談判 4 Competitive Bidding Inquiry，競價和招標 戰(zhàn)略分析 工具 5 Linking，在寶潔業(yè)務需求和供應商能力之間尋找潛在的聯(lián)系 6 Economic Analysis，經(jīng)濟分析 7 Supplier Analysis，供應商分析 8 Competitive Analysis，競爭對手分析 9 Industry Analysis，行業(yè)分析 戰(zhàn)略制定 和執(zhí)行 10 Leveraging，集約化發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，不僅數(shù)量，更強調(diào)綜合需求 11 Sourcing Strategy，采購戰(zhàn)略 12 Supplier Relationship Management，供應商關(guān)系管理 采購技能達到一定程度是 晉升的 必要 條件，而非充分條件 采購技能和晉升掛鉤 ?采購經(jīng)理到高級采購經(jīng)理 : 50%達到基礎(chǔ)級 ?采購經(jīng)理到采購集團經(jīng)理 : 100%達到基礎(chǔ) 。 25%*達到高級 ?采購集團經(jīng)理到副總監(jiān) : 100%達到基礎(chǔ) 。 75%*達到高級 期望的 結(jié) 果 SWOT Porter 5F 戰(zhàn) 略 選擇 戰(zhàn)術(shù) linking 職業(yè)操守 / 遵循政策、原則 Leveraging 談 判 招 標 、競 價 行 業(yè) 分析 供 應 商分析 經(jīng)濟 分析 競 爭分析 商 業(yè) 合同 供 應 商關(guān)系管理 數(shù)據(jù)分析 戰(zhàn) 略 執(zhí) 行 制定 戰(zhàn) 略 12項技能在之間的關(guān)系： 競爭對手動態(tài) 行業(yè) /分供方能力 采購戰(zhàn)略 影響市場、分供方 技術(shù)進步、革命 影響技術(shù)發(fā)展 分供方業(yè)務發(fā)展計劃 主動成本優(yōu)化 業(yè)務需求 競爭分析 Linking 行業(yè)分析 供應商分析 Benchmarking Leveraging 材料替換 物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 業(yè)務分配及授予 商業(yè)協(xié)議 —合同及訂單 預測 匯總系統(tǒng)輸出 政策 –我們進行 工作的原則 商業(yè)協(xié)議 – 保密協(xié)議 聯(lián)合研發(fā)協(xié)議 招標或談判 采購技能和流程的結(jié)合： 其他技能培訓 ? 專項安排的商務談判培訓、供應商管理培訓； ? 對口職能部門 (研發(fā)、市場、銷售、技術(shù)質(zhì)量等部門 )提供的相關(guān)培訓； ? 公司人力資源部組織的通用技能培訓，如高效能人士的 7個習慣，領(lǐng)導能力，溝通能力等； ? 很多基于長期知識積累的網(wǎng)上培訓、數(shù)據(jù)庫； ? 根據(jù)需要組織的專項培訓，比如出口退稅調(diào)整后請稅組培訓增值稅計算、新勞動合同法頒布后請法律部培訓對人工成本的影響等。 部分技能培訓是在著手業(yè)務之前必須完成的 很多，稍微舉幾個例子： ? 撰寫合同：必須通過商業(yè)合同、 Embedded Lease(判斷合同財務風險 )、 FAS133(金融衍生工具