汽車上市方案-文庫吧
2025-02-22 13:56 本頁面
【正文】 動媒體名單 。 媒介名稱 規(guī)格（寬 *高） 版位 刊登次數(shù) 投放日期 今晚報 245*330 周四汽車專欄 3 4月 1 18日 網(wǎng)站 位置 創(chuàng)意 投放日期 自店微博 微博互動 天津 9家 4S店各自對活動進行造勢互動 3月 304月 30日 自店網(wǎng)站資源 網(wǎng)站后臺 軟文刊登 12 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 經(jīng)銷商展廳布置 — 說明 說明 為 進一步 提升活動影響力 , 華 北區(qū)特別安排活動期間 ,參與聯(lián)合上市的區(qū)域 經(jīng)銷商展廳擺放統(tǒng)一活動物料 ，進行展廳宣傳及招募 。 注： 展廳布置相關(guān)事宜，已由華北區(qū)事業(yè)部向總部報備，將不會影響各店的運營評價工作。 運輸方式 統(tǒng)一宣傳物料 瀚 潤廣告公司負責(zé)運輸及 指導(dǎo) 安裝 運輸時間 廣告代理公司會在 4月 7日完成運輸工作 布置方式 參見后頁 展廳物料處理 活動結(jié)束后展廳宣傳物料由經(jīng)銷商自行保管 安裝前 按照華北區(qū)統(tǒng)一要求規(guī)范進行展廳布置，物料擺放位置提前做好空場準(zhǔn)備 活動期間 對展具 進行定期 清潔和 維護 活動結(jié)束 本次活動物料由經(jīng)銷商自行處理 展具方面配合 13 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 后視鏡掛牌 第一階段線下宣傳 —— 統(tǒng)一店頭物料 為幫助各店經(jīng)銷商招募更多意向客戶 ， 吸引更多關(guān)注度 ， 華北區(qū)統(tǒng)一為經(jīng)銷商提供此次活動店頭宣傳物料 ， 發(fā)送到指定經(jīng)銷商店 ， 由各店統(tǒng)一領(lǐng)取安裝 。 方向標(biāo)放置在，焦點展臺展車左前方（距離入口近的一側(cè)），作為吸引客戶的主要物料。 宣傳立牌，安放在展廳前臺左側(cè)桌面，吸引到店客戶關(guān)注本次活動。 后視鏡掛牌懸掛在展車及試駕車后視鏡處，吸引在展廳賞車 參與試乘試駕的高意向客戶關(guān)注此次活動。 經(jīng)銷商店頭招募 宣傳立 牌 風(fēng)向標(biāo) 14 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 15 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 到店頭 咨詢賞車 或參與試乘試駕 或 已下訂單 購買全新捷達的客戶 第一階段 ：一 汽 大眾 華北區(qū)“全新捷達 ” 區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市 活動 客戶招募與媒體 邀約 (150人 ) 購老款捷達的老客戶（ CRM邀約）及老客戶介紹新客戶 線上招募活動客戶 區(qū)域大客戶 經(jīng)銷商自有媒體 拓展年輕客戶和家庭客戶 現(xiàn)有捷達客戶群 客戶到店咨詢 參與試乘試駕 + 與全新捷達車合影 + 發(fā)送微博 （鼓勵） 活動前期宣傳，發(fā)布活動信息； 后期跟蹤報道； 客戶組成類型 客戶邀約 客戶篩選 客戶信息： 客戶留檔信息+客戶類型 與全新捷達合影 1張 （試乘試駕 1張 或 新車合影 1張） 瀚潤隨機電話跟蹤，確認客戶真實性 區(qū)域經(jīng)銷商 代理公司 ?銷售顧問使用手機（相機）攝影，圖片發(fā)送經(jīng)銷商店官方微博。 ?鼓勵客戶使用自己手機攝影，發(fā)送個人微博。（銷售顧問協(xié)助拍攝）。 第一次提報 4月 7日 第二次提報 4月 10日 第一階段活動客戶招募 16 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第二階段 ：一汽 大眾“全新捷達” 成都三廠參觀 體驗之旅 上市活動現(xiàn)場 抽獎選取 1人 展廳預(yù)定車輛客戶 第一階段活動 線上部分客戶 忠實老客戶 客戶組成類型 客戶邀約標(biāo)準(zhǔn) 匯總匯報區(qū)域確認客戶信息 （最終篩選出 8名客戶） 客戶信息：客戶留檔信息 +客戶類型，提供 15名客戶供篩選 客戶篩選 區(qū)域經(jīng)銷商 代理公司 ?形象良好，善于表達，忠誠度高，積極配合我方活動。 ?能夠為我方進行口碑傳播并能參加第三階段店頭活動，（微博、微信傳播） ?語言能力表達清晰，在現(xiàn)場能與嘉賓交流參觀體驗心得 客戶篩選 4月 15日 第二階段活動客戶招募 17 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第三階段 ：“全新捷達” 經(jīng)銷商店頭品鑒會 活動支持 舉辦經(jīng)銷商支持 活動目的 延續(xù)第一、二階段活動宣傳聲勢，擴大活動關(guān)注度，提高品牌形象； 店頭活動落地實施，再次吸引高意向客戶到店，顯著提高銷售量； 意向經(jīng)銷商需提報針對此階段活動媒體排期及店頭活動方案； 組織參與第二階段客戶及媒體到店分享心得感受，持續(xù)擴大媒體傳播； 邀請意向客戶 60人參與此次活動。 華北區(qū)支持 華北區(qū)統(tǒng)一軟文發(fā)布，針對活動宣傳； 為舉辦此階段經(jīng)銷商提供第二階段視頻，用于店頭播放宣傳； 華北區(qū)支持部分物料及活動流程推薦 第三階段活動客戶招募 18 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動 內(nèi)容 邀約試駕 您好，感謝您關(guān)注全新捷達車型，全新捷達除了有時尚的外觀和優(yōu)異的性能之外，也強調(diào)舒適、活力、高品質(zhì)的生活方式，在 4月 13日我們將在（ XXX）隆重舉辦全新捷達上市活動，你如果感興趣，現(xiàn)在參與試乘試駕，并與展車合影即有機會親臨現(xiàn)場。 （為客戶安排試乘試駕） 此處參考試駕話術(shù)。 （試駕結(jié)束后為客戶與展車合影） 謝謝您！請您填寫您的郵箱，如果您成功得到上市活動的邀請，我們將把電子版的邀請函發(fā)送至您的郵箱 再次感謝您 的光臨和參與。 再見！ 店頭銷售話術(shù) 注：客戶試駕上車，講述試駕注意事項后，車還沒發(fā)動前。 感謝您的傾聽，在我們開始體驗全新捷達的優(yōu)異性能之前，向您推薦在 X月 X日我們在 (XXX)將舉辦全新捷達上市活動，你如果感興趣，可在試駕后找接待您的銷售代表報名即有機會親臨現(xiàn)場。 試駕專員話術(shù) 短信模版 “全新捷達 完美選擇” 一汽 大眾 XXXX 經(jīng)銷店邀您親臨展廳，體驗全新捷達駕乘之悅，更有機會獲得上市活動邀約，現(xiàn)場感受全新捷達魅力。我們期待您的垂詢與蒞臨。地址： xxx 電話 : xxx . 19 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 經(jīng)銷商：您好，請問您是 xxx先生 /女士嗎？ 客戶： 是的，你好 經(jīng)銷商：這里是 xxx 經(jīng)銷
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