【正文】 1：客戶邀請統(tǒng)計表 》 與 4月 22日反饋至 XXXXXX。 客戶： 哦，那我怎樣才能參加呢？ 經(jīng)銷商：您只需來我店內(nèi)參與試乘試駕活動，并與展車合影，就有機會獲得活動門票 客戶： 好的，有空我會去的。 經(jīng)銷商：您前些天來展廳關(guān)注過全新捷達車型，目前一汽 大眾想邀請您參加全新捷達車型的上市活動，不知您有沒有興趣？ 客戶： 挺有興趣的，能大致介紹下么？ 經(jīng)銷商：那我給您簡單介紹一下這個活動吧。我們期待您的垂詢與蒞臨。 感謝您的傾聽，在我們開始體驗全新捷達的優(yōu)異性能之前，向您推薦在 X月 X日我們在 (XXX)將舉辦全新捷達上市活動，你如果感興趣，可在試駕后找接待您的銷售代表報名即有機會親臨現(xiàn)場。 （試駕結(jié)束后為客戶與展車合影） 謝謝您！請您填寫您的郵箱，如果您成功得到上市活動的邀請，我們將把電子版的邀請函發(fā)送至您的郵箱 再次感謝您 的光臨和參與。 華北區(qū)支持 華北區(qū)統(tǒng)一軟文發(fā)布，針對活動宣傳； 為舉辦此階段經(jīng)銷商提供第二階段視頻，用于店頭播放宣傳； 華北區(qū)支持部分物料及活動流程推薦 第三階段活動客戶招募 18 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動 內(nèi)容 邀約試駕 您好，感謝您關(guān)注全新捷達車型，全新捷達除了有時尚的外觀和優(yōu)異的性能之外，也強調(diào)舒適、活力、高品質(zhì)的生活方式，在 4月 13日我們將在（ XXX）隆重舉辦全新捷達上市活動，你如果感興趣，現(xiàn)在參與試乘試駕，并與展車合影即有機會親臨現(xiàn)場。 第一次提報 4月 7日 第二次提報 4月 10日 第一階段活動客戶招募 16 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第二階段 ：一汽 大眾“全新捷達” 成都三廠參觀 體驗之旅 上市活動現(xiàn)場 抽獎選取 1人 展廳預定車輛客戶 第一階段活動 線上部分客戶 忠實老客戶 客戶組成類型 客戶邀約標準 匯總匯報區(qū)域確認客戶信息 （最終篩選出 8名客戶） 客戶信息：客戶留檔信息 +客戶類型，提供 15名客戶供篩選 客戶篩選 區(qū)域經(jīng)銷商 代理公司 ?形象良好，善于表達，忠誠度高，積極配合我方活動。 ?鼓勵客戶使用自己手機攝影，發(fā)送個人微博。 后視鏡掛牌懸掛在展車及試駕車后視鏡處，吸引在展廳賞車 參與試乘試駕的高意向客戶關(guān)注此次活動。 方向標放置在，焦點展臺展車左前方（距離入口近的一側(cè)），作為吸引客戶的主要物料。 注： 展廳布置相關(guān)事宜，已由華北區(qū)事業(yè)部向總部報備，將不會影響各店的運營評價工作。 4月 10日前 再次 反饋參與發(fā)布活動媒體名單 。對于活動期間到店賞車或參與活動但未成交的留檔客戶進行后期跟蹤，從而達到資源的深度開發(fā)，促進成交量的提升。 ? 場次： 1場 /小區(qū)，每場邀約客戶 150，共計邀約 750人 。 2023年 45月 ，天津、石家莊、唐山、山西、保 定 活動目 標 時間 / 地 點 活動內(nèi) 容 傳播方 式 經(jīng)銷商配 合 ? 經(jīng)銷商自有媒體配合宣傳。 4 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 活動概 述 通過 3個階段活動，擴大新客戶市場關(guān)注度、提升老客戶品牌忠誠度，通過展廳活動和新老客戶口碑營銷提升展廳集客量，促進銷售。 3個階段 的系列活動，在目標區(qū)域市場制造市場聲音，形成市場 關(guān)注度 ，通過 口碑傳播和媒體傳播 ，提高活動 影響力 ，提升展廳 集客量 ，促進銷售 。 通 過 區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市活動 擴大區(qū)域市場是聲音，形成市場關(guān)注度 ， 通過第二階段活動的記者發(fā)稿宣傳，華北區(qū)組織經(jīng)銷商開展展廳活動、媒體宣傳提高活動的影響力，提升展廳集客量，促進展廳銷售機會。1 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 一汽 大眾華北區(qū) “全新捷達 ” 區(qū)域 經(jīng)銷商聯(lián)合 上市 活動 天津站經(jīng)銷商指導手冊 2 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動背景及目的 ? 活動概述 ? 活動整體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷商配合工作 ? 附件 1：活動表單及邀請函 ? 附件 2：經(jīng)銷商規(guī)范及應急預案 目錄 3 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 活動方 式 活動策 略 第一階段：經(jīng)銷商區(qū)域聯(lián)合上 市 第二階段：成都三廠體驗之 旅 第三階段：經(jīng)銷商展廳開展活 動 全 新捷達上市之際，市場關(guān)注度集中，借總部捷達上市的契機，開展區(qū)域?qū)用嫒陆葸_上市系列活動，深度挖掘區(qū)域市場，增加展廳集客量，促進銷售 . 活動背景、目的、 策 略 活動背 景 活動目 的 ，擴大市場傳播，增加消費者吸引力及品牌關(guān)注度， 通過體驗之旅活動讓消費者和媒體深度了解品牌，提升品牌忠誠度；增加展廳集客量，促進展廳銷售機會，提升區(qū)域銷售量 。 老客戶資源介紹新客戶，提升更多消費者對一汽 大眾品牌的關(guān)注度，通過組織品牌活動、增進新老客戶與新客戶對全新捷達品牌的認知和認可 ，擴大消費者目標人群 。 通過第一階段活動篩選客戶， 邀請篩選客戶及媒體記者參與體驗之旅活動， 提升品牌和產(chǎn)品的忠誠度 。 2. 通過老客戶對捷達車型的情感認知影響新客戶對產(chǎn)品的關(guān)注度，通過組織品牌活動，迎合兩類消費者的不同喜好，并融合其中，提升認同感與好感度，擴大影響力和品牌認知 。提升成交率，達成目標： 5地區(qū) 預計銷售 300臺 。 ? 媒 體發(fā)稿及深度傳 播 ? 客戶 媒體的邀請及篩選 ； ? 根據(jù)方案預算支付華北區(qū)預算外的項目費用并配合上市活動執(zhí)行 ； ? 開展經(jīng)銷商展廳市場活動 ； ? 活動效果統(tǒng)計匯報 。 第一階段活動：全新捷達區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上 市 1. 媒體宣傳預熱 ； 2. 篩選、邀約意向客戶參與活動 4. 篩選、邀請訂車客戶參與第二階段體驗之旅活 動 第二階段活動：成都三廠體驗之旅 活動 1. 媒體邀約、客戶篩選（老客戶、新客戶、家庭 ） 2. 產(chǎn)品講解 / 成都三廠參 觀 3. 體驗之旅活 動 第三階段活動 . 經(jīng)銷商展廳活 動 1. 全新捷達展廳品鑒會活 動 口碑營銷：參與體驗之旅客戶和媒體參與活動進行互 動 2. 媒體發(fā)稿及深度傳 播 3. 第一、二階段活動媒體效果跟進 反饋 5 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動背景及目的 ? 活動概述 ? 活動整