【正文】 體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷(xiāo)商配合工作 ? 附件 1：活動(dòng)表單及邀請(qǐng)函 ? 附件 2：經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范及應(yīng)急預(yù)案 目錄 6 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 3月 5月 2131 112 1330 1530 115 經(jīng) 銷(xiāo) 商 Action Time 第一階段 13日上市活動(dòng) 4月 7日 4月 10日 兩次提報(bào)篩選客 戶信息 第一階段經(jīng)銷(xiāo)商宣傳 3月 25日 — 4月 10日 報(bào) 名期 +審核期 3月 25日 — 5月 19日 銷(xiāo)售量跟蹤 期 RSD2 簽訂合同、支付活動(dòng)款項(xiàng) 活 動(dòng)前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目啟動(dòng) 說(shuō)明 會(huì) 4月 第三階段 經(jīng)銷(xiāo)商自行安排店頭品鑒會(huì) 4月 15日 第二階段 客戶數(shù)據(jù) 整理提報(bào) 項(xiàng)目執(zhí) 行預(yù)備會(huì) 第一 階段 活動(dòng) 執(zhí)行 第二 階段 活動(dòng) 執(zhí)行 第三階段經(jīng)銷(xiāo)商宣傳 活動(dòng)整體規(guī)劃 7 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動(dòng)背景及目的 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)整體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷(xiāo)商配合工作 ? 附件 1：活動(dòng)表單及邀請(qǐng)函 ? 附件 2：經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范及應(yīng)急預(yù)案 目錄 8 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 8 經(jīng)銷(xiāo)商配合工作 宣傳預(yù) 熱 ●媒體 ：經(jīng)銷(xiāo)商自有媒體宣傳 ●店頭：銷(xiāo)售顧問(wèn)集中培訓(xùn)，統(tǒng)一活動(dòng)宣傳話術(shù) 客戶招募 ●“全新捷達(dá)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合上市會(huì)” 活動(dòng)招募 ，店 頭報(bào)名，邀約客戶到店賞車(chē)試 駕并與捷達(dá)合影， 審核客戶資格，以達(dá)到鎖定意向客戶精準(zhǔn)性 上市會(huì)執(zhí)行 ●配合區(qū)域完 成第一階段上市活動(dòng)的 客戶邀請(qǐng)及客戶陪同等相關(guān)執(zhí)行工作 信息數(shù)據(jù)上報(bào) ●對(duì)于活動(dòng)的前期、中期和后期進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集及上報(bào)，考核活動(dòng)效果。 建議經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作積極性 9 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 10 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 — 報(bào)紙及軟文 【 1/2,1/4報(bào)紙廣告 】 經(jīng)銷(xiāo)商投放 ?集中在活動(dòng)前期的一至兩周 投放 （示意圖片） ?集中在活動(dòng)前期（招募期） 投放 （示意圖片） 11 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 — 媒體宣傳排期 利用媒體資源 ， 達(dá)到區(qū)域傳播的最大化 ， 招募更多意向客戶 ， 在活動(dòng)第一階段招募期 ， 經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自有媒體進(jìn)行此次項(xiàng)目傳播 。 媒介名稱 規(guī)格（寬 *高） 版位 刊登次數(shù) 投放日期 今晚報(bào) 245*330 周四汽車(chē)專欄 3 4月 1 18日 網(wǎng)站 位置 創(chuàng)意 投放日期 自店微博 微博互動(dòng) 天津 9家 4S店各自對(duì)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)互動(dòng) 3月 304月 30日 自店網(wǎng)站資源 網(wǎng)站后臺(tái) 軟文刊登 12 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 經(jīng)銷(xiāo)商展廳布置 — 說(shuō)明 說(shuō)明 為 進(jìn)一步 提升活動(dòng)影響力 , 華 北區(qū)特別安排活動(dòng)期間 ,參與聯(lián)合上市的區(qū)域 經(jīng)銷(xiāo)商展廳擺放統(tǒng)一活動(dòng)物料 ，進(jìn)行展廳宣傳及招募 。 運(yùn)輸方式 統(tǒng)一宣傳物料 瀚 潤(rùn)廣告公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸及 指導(dǎo) 安裝 運(yùn)輸時(shí)間 廣告代理公司會(huì)在 4月 7日完成運(yùn)輸工作 布置方式 參見(jiàn)后頁(yè) 展廳物料處理 活動(dòng)結(jié)束后展廳宣傳物料由經(jīng)銷(xiāo)商自行保管 安裝前 按照華北區(qū)統(tǒng)一要求規(guī)范進(jìn)行展廳布置，物料擺放位置提前做好空?qǐng)鰷?zhǔn)備 活動(dòng)期間 對(duì)展具 進(jìn)行定期 清潔和 維護(hù) 活動(dòng)結(jié)束 本次活動(dòng)物料由經(jīng)銷(xiāo)商自行處理 展具方面配合 13 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 后視鏡掛牌 第一階段線下宣傳 —— 統(tǒng)一店頭物料 為幫助各店經(jīng)銷(xiāo)商招募更多意向客戶 ， 吸引更多關(guān)注度 ， 華北區(qū)統(tǒng)一為經(jīng)銷(xiāo)商提供此次活動(dòng)店頭宣傳物料 ， 發(fā)送到指定經(jīng)銷(xiāo)商店 ， 由各店統(tǒng)一領(lǐng)取安裝 。 宣傳立牌，安放在展廳前臺(tái)左側(cè)桌面，吸引到店客戶關(guān)注本次活動(dòng)。 經(jīng)銷(xiāo)商店頭招募 宣傳立 牌 風(fēng)向標(biāo) 14 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 15 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 到店頭 咨詢賞車(chē) 或參與試乘試駕 或 已下訂單 購(gòu)買(mǎi)全新捷達(dá)的客戶 第一階段 ：一 汽 大眾 華北區(qū)“全新捷達(dá) ” 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合上市 活動(dòng) 客戶招募與媒體 邀約 (150人 ) 購(gòu)老款捷達(dá)的老客戶（ CRM邀約）及老客戶介紹新客戶 線上招募活動(dòng)客戶 區(qū)域大客戶 經(jīng)銷(xiāo)商自有媒體 拓展年輕客戶和家庭客戶 現(xiàn)有捷達(dá)客戶群 客戶到店咨詢 參與試乘試駕 + 與全新捷達(dá)車(chē)合影 + 發(fā)送微博 （鼓勵(lì)） 活動(dòng)前期宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息； 后期跟蹤報(bào)道； 客戶組成類(lèi)型 客戶邀約 客戶篩選 客戶信息： 客戶留檔信息+客戶類(lèi)型 與全新捷達(dá)合影 1張 （試乘試駕 1張 或 新車(chē)合影 1張） 瀚潤(rùn)隨機(jī)電話跟蹤，確認(rèn)客戶真實(shí)性 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 代理公司 ?銷(xiāo)售顧問(wèn)使用手機(jī)（相機(jī)）攝影，圖片發(fā)送經(jīng)銷(xiāo)商店官方微博。（銷(xiāo)售顧問(wèn)協(xié)助拍攝）。 ?能夠?yàn)槲曳竭M(jìn)行口碑傳播并能參加第三階段店頭活動(dòng)，（微博、微信傳播） ?語(yǔ)言能力表達(dá)清晰，在現(xiàn)場(chǎng)能與嘉賓交流參觀體驗(yàn)心得 客戶篩選 4月 15日 第二階段活動(dòng)客戶招募 17 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第三階段 ：“全新捷達(dá)” 經(jīng)銷(xiāo)商店頭品鑒會(huì) 活動(dòng)支持 舉辦經(jīng)銷(xiāo)商支持 活動(dòng)目的 延續(xù)第一、二階段活動(dòng)宣傳聲勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)關(guān)注度，提高品牌形象； 店頭活動(dòng)落地實(shí)施，再次吸引高意向客戶到店，顯著提高銷(xiāo)售量； 意向經(jīng)銷(xiāo)商需提報(bào)針對(duì)此階段活動(dòng)媒體排期及店頭活動(dòng)方案； 組織參與第二階段客戶及媒體到店分享心得感受，持續(xù)擴(kuò)大媒體傳播； 邀請(qǐng)意向客戶 60人參與此次活動(dòng)。 （為客戶安排試乘試駕） 此處參考試駕話術(shù)。 再見(jiàn)！ 店頭銷(xiāo)售話術(shù) 注：客