第11章 價(jià)格策略-文庫(kù)吧
2025-02-22 13:55 本頁(yè)面
【正文】 每期的需求數(shù)量 (a) 無(wú)彈性需求 (b) 有彈性需求 價(jià) 格 三、估算成本 成本的類型： 一個(gè)公司的成本有兩種形式 —— 固定成本和變動(dòng)成本 固定成本： 是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無(wú)關(guān)的。 變動(dòng)成本： 是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本特性 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本特性 圖示 圖示 1000 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 短期 平均 成本曲線 (a) 在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 1000 2023 3000 4000 短期 平均 成本曲線 長(zhǎng)期 平均 成本曲線 圖 3 在每期不同的生產(chǎn)水平下的單位成本 單擊！ 100,000 200,000 400,000 800,000 $2 $4 $6 $8 $10 單位成本 積 累 生 產(chǎn) 圖 4 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的單位成本：經(jīng)驗(yàn)曲線 四、分析競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格 市場(chǎng)需求為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最高限額。 成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價(jià)格。 公司必須了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者提供的相似，那企業(yè)必須把價(jià)格定的接近與競(jìng)爭(zhēng)者，否則就要失去銷售額。 ? 若企業(yè)提供的東西是次級(jí)的，企業(yè)就不能夠象競(jìng)爭(zhēng)者所做的那樣定價(jià)。 ? 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。 定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法 保本分析和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 圖示 圖 5 決定目標(biāo)價(jià)格的保本圖 2 4 6 8 10 12 美元（百萬(wàn)） 200 400 600 800 1000 銷售數(shù)量單位（千） 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) （ 200萬(wàn)美元） 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 日益增多的企業(yè)把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。他們明白，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知。對(duì)自己提供的價(jià)值產(chǎn)生夸張自滿看法的賣(mài)主會(huì)把它們的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。或者他們可能對(duì)認(rèn)知價(jià)值估價(jià)過(guò)低，而定的價(jià)格低于它們能夠達(dá)到的價(jià)值。為了建立起市場(chǎng)的認(rèn)知價(jià)值，作為有效定價(jià)的一種指南，市場(chǎng)調(diào)研是
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