招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(一)-文庫(kù)吧
2025-02-22 12:28 本頁(yè)面
【正文】 飛鵝商圈 河?xùn)| 河 西 二、商業(yè)市調(diào)分類 按不同目標(biāo)、任務(wù)、規(guī)模、方式，可分為以下幾類： 按工作任務(wù)分：基礎(chǔ)普查、專題研究調(diào)查、項(xiàng)目定位調(diào)查 。 按工作規(guī)模分：全地段全面考察、典型代表調(diào)查。 按操作方法分：實(shí)地考察調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查 。 按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 三、市調(diào)前的準(zhǔn)備工作 明確任務(wù) 團(tuán)隊(duì)分工 工作計(jì)劃 資料預(yù)熱 配齊工具 考察線路 時(shí)間安排 四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序 市調(diào)前提： 實(shí)地考察前應(yīng)對(duì)區(qū)位的功能有所判別。 事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點(diǎn)關(guān)系。 商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過(guò)“面”觀察。 商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務(wù)店等，通過(guò)“線”觀察。 購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、特色店、新開店、大型飲食、娛樂(lè)、休閑廣場(chǎng)等，通過(guò)“點(diǎn)”觀察。 調(diào)研要關(guān)注的問(wèn)題： 關(guān)注商圈范圍，業(yè)態(tài)業(yè)種構(gòu)成、商戶量、重點(diǎn)商戶經(jīng)營(yíng)概貌； 關(guān)注調(diào)研商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)； 消費(fèi)者：客流量、消費(fèi)者比例、消費(fèi)能力、客單價(jià)、提袋率； 關(guān)注路街商業(yè)分布，外立面廣告牌、霓紅燈、綠化； 交通干道及出入口，消費(fèi)者基本交通工具，公交站點(diǎn)，停車場(chǎng)數(shù)量及使 用情況、便利性，機(jī)動(dòng)車輛秩序及對(duì)行人的干擾性； 關(guān)注商圈內(nèi)寫字樓、酒店、娛樂(lè)、醫(yī)院、文教、公園、景點(diǎn)、政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)住宅樓群等相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)量和檔次； 商圈商用物業(yè)供求與租售概況； 關(guān)注在建、擬建大型商業(yè)物業(yè)個(gè)案。 第三章 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 熟悉流程，運(yùn)籌帷幄！ 確定招商條件 正常開業(yè)運(yùn)營(yíng) 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標(biāo)客戶 尋找客戶方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點(diǎn)商家 客戶洽談 客戶接觸洽談、了解客戶意向、選定意向商家 條件洽談 談判合作時(shí)限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無(wú)異議后簽注合同 商家進(jìn)駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時(shí)間 試業(yè) 完成招商 90%
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