招商會培訓教材-文庫吧
2025-02-22 12:27 本頁面
【正文】 安排美容師培訓會時間 l、打電話通知意向客戶到會時間，強調(diào)不能帶小孩 m、 如何成功派發(fā)邀請函培訓要決 ①外表形象包裝；服裝顏色以藍色，紅色，橙色讓人易接近的顏色，頭發(fā)整齊，淡妝，衣服大方得體 ,男士白襯衣黑褲子打領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，鞋子干凈 ②禮貌問語不離口：您好，謝謝，等；自己喝過水的杯子要放到垃圾桶里，坐過的凳子離開時要放回原位，同時清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌亂的書刊等 ③進美容院拜訪之前，站在門口觀察兩到三分鐘，了解客流量，判斷客人的消費檔次，經(jīng)營的品牌等及理清你的思緒及進去要聊天的內(nèi)容 ④這次你拜訪美容院的目的： 第 1,告訴她我們公司幾月幾日的會議，會議的內(nèi)容 —— 功能食品，單方藥油全國瘋狂銷售的秘訣，美容院目前最流行的事物，講師所講的內(nèi)容 ―― 經(jīng)營思路的更新，最新模式等（例：生日 PARTTY會）。 第 2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項目缺陷，我們公司的經(jīng)營思路―― 美容師培訓會的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會議的時間，公司目前所經(jīng)營著美容院最賺錢的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負面與你無關(guān) . ⑦如何在短時間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語言！ [2]對方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學習；要回答不去。為什么不去？ n、電話確定來人術(shù) 您好！我是源緣公司楊洋，我前幾天拜訪過你的，還記得我吧，我現(xiàn)在只打擾你三分鐘時間，我們公司邀請你于 10月 30號參加收獲金秋財富研討會，現(xiàn)場傳授單方藥油，泡澡銷售最新模式，一個月增加六七十個新客人的方法且這次被邀請參加會議的都是當?shù)刈龅姆浅０舻睦习澹? 他們都過來，你一定要過來學習，我們保證：你絕對沒有聽過這一課程，如果你聽過，過來沒有學到東西，對我們的課程不滿意，公司給你買往返車票，你聽課之后，保證讓你的店一個月增多六七十個新客人，你來學習你絕對不會后悔！姐，我們 30號見！ 選址、會議室的布置、會前物料的準備 1）選址 2）布置 3）物料 邀請函是展示公司的形象，要求：高檔 —— 我們公司是最大的！同時它也是一種宣傳！ 1）選址 A、水深的地方才能乘大船，選址很重要！ B、要求：①交通方便 ②人人皆知 C、會場大小：會場一定要小于確定來的人，如 120人就找 80人的會場。 為的是創(chuàng)造信任我們的氣氛。 布置 會場的布置： ①第一天：不放和產(chǎn)品有關(guān)的東西，創(chuàng)造感性氛圍！要有主題色調(diào)?。ɡ杭t色：熱情、奔放、喜慶；黃：喜氣洋洋，親和力，勃勃的生命力，貴氣；橙色：活潑、健康、開放；紫色：神秘、高貴、財氣） ②例： 1：墻上掛橫幅：你們絕對是千萬富翁?。。。?！我相信你一定是千萬富翁！ 如果是培訓會： 1： 踏踏實實賣藥油，業(yè)績倍增不用愁 :2： 相信就是力量，堅持就能創(chuàng)造奇跡 :3：一個家！一個夢！一起拼！一定贏！ 2：主題噴繪：中國深度立體養(yǎng)生第一品牌。 ③講臺：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。但卻不能太高，如 1米高的人民大會堂，高高在上，沒有親近感，沒親近感怎么交流。 ④會場燈光：燈火通明，讓人精神振奮提神，酒店沒有探照燈，借也要借來！??！ 物料 1）會前布置 2）會中 1）會前布置所需 會場：碟機兩個、麥克風（并備多一到兩個及電池）、音箱、展示產(chǎn)品單方藥油、泡澡及天山雪蓮等、別針、圖釘、大頭針、橫幅 幾條 、包裝繩 2捆、雙面膠 10卷、透明膠 2卷、白板、白板筆 1盒、白板刷、指示牌、簽到本（將簽到項目提前寫好）、 X展架、易拉寶、掛畫海報若干、主題噴繪、汽球、氣筒、加盟牌、剪刀、獲獎牌、紙杯 2）會中： ? 鮮花、活動或回答問題用禮品（單方藥油或泡澡 泡腳藥包 ）、抽獎獎品（例：一等 獎 一個價值1380泡澡一套；二等獎 二個價值多少元；三等：單方藥油多少元）、會議流程幾份、優(yōu)惠方案 幾份、照相機、攝像機、禮炮、會場用音樂碟等、 ? 主持人用：互動禮品、 ? 簽到時：簽單抽獎條、資料袋（報價單、宣傳單張、筆記本、筆各 1份） 200份、客人參會證 200份、綬帶（迎賓）、便箋若干 ? 房間：玫瑰花、問候卡、水果（蘋果、小蕃茄、桔子） ? 簽單：簽約臺臺布、簽約臺標示、現(xiàn)金若干、訂書機、訂書釘、計算器 、合同書（提前將所填項目寫好、蓋章）、收據(jù) 5本（提前填好、蓋好章）、公章、印泥、刷卡機 ?每個員工備好：名片、電話本、筆、優(yōu)惠方案、會議流程、客戶調(diào)查表、簽單術(shù)語單、牛奶、面包（餐前先吃） ?備急用藥（感冒藥、急性腸胃炎等藥） ?客戶資料登記表（采集資料） ?形象：工作牌或胸牌、工服、發(fā)膠、挑梳、發(fā)夾、 會前培訓 A、禮儀培訓 B、流程培訓 C、人員分工職責細節(jié)培訓 D、簽單話術(shù)培訓 E、注意事項培訓 A、禮儀：形象 — 工裝、盤頭、化妝、坐姿、走姿、站姿、微笑、禮貌用語、尊稱等 B、 流程培訓 每個人都必須對流程絕對掌握 C、人員分
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