招商會(huì)培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-02-22 12:27 本頁(yè)面
【正文】 安排美容師培訓(xùn)會(huì)時(shí)間 l、打電話通知意向客戶到會(huì)時(shí)間，強(qiáng)調(diào)不能帶小孩 m、 如何成功派發(fā)邀請(qǐng)函培訓(xùn)要決 ①外表形象包裝；服裝顏色以藍(lán)色，紅色，橙色讓人易接近的顏色，頭發(fā)整齊，淡妝，衣服大方得體 ,男士白襯衣黑褲子打領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，鞋子干凈 ②禮貌問語(yǔ)不離口：您好，謝謝，等；自己喝過水的杯子要放到垃圾桶里，坐過的凳子離開時(shí)要放回原位，同時(shí)清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌亂的書刊等 ③進(jìn)美容院拜訪之前，站在門口觀察兩到三分鐘，了解客流量，判斷客人的消費(fèi)檔次，經(jīng)營(yíng)的品牌等及理清你的思緒及進(jìn)去要聊天的內(nèi)容 ④這次你拜訪美容院的目的： 第 1,告訴她我們公司幾月幾日的會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容 —— 功能食品，單方藥油全國(guó)瘋狂銷售的秘訣，美容院目前最流行的事物，講師所講的內(nèi)容 ―― 經(jīng)營(yíng)思路的更新，最新模式等（例：生日 PARTTY會(huì)）。 第 2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項(xiàng)目缺陷，我們公司的經(jīng)營(yíng)思路―― 美容師培訓(xùn)會(huì)的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會(huì)議的時(shí)間，公司目前所經(jīng)營(yíng)著美容院最賺錢的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負(fù)面與你無關(guān) . ⑦如何在短時(shí)間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對(duì)方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語(yǔ)言！ [2]對(duì)方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會(huì)？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學(xué)習(xí)；要回答不去。為什么不去？ n、電話確定來人術(shù) 您好！我是源緣公司楊洋，我前幾天拜訪過你的，還記得我吧，我現(xiàn)在只打擾你三分鐘時(shí)間，我們公司邀請(qǐng)你于 10月 30號(hào)參加收獲金秋財(cái)富研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)傳授單方藥油，泡澡銷售最新模式，一個(gè)月增加六七十個(gè)新客人的方法且這次被邀請(qǐng)參加會(huì)議的都是當(dāng)?shù)刈龅姆浅０舻睦习澹? 他們都過來，你一定要過來學(xué)習(xí)，我們保證：你絕對(duì)沒有聽過這一課程，如果你聽過，過來沒有學(xué)到東西，對(duì)我們的課程不滿意，公司給你買往返車票，你聽課之后，保證讓你的店一個(gè)月增多六七十個(gè)新客人，你來學(xué)習(xí)你絕對(duì)不會(huì)后悔！姐，我們 30號(hào)見！ 選址、會(huì)議室的布置、會(huì)前物料的準(zhǔn)備 1）選址 2）布置 3）物料 邀請(qǐng)函是展示公司的形象，要求：高檔 —— 我們公司是最大的！同時(shí)它也是一種宣傳！ 1）選址 A、水深的地方才能乘大船，選址很重要！ B、要求：①交通方便 ②人人皆知 C、會(huì)場(chǎng)大?。簳?huì)場(chǎng)一定要小于確定來的人，如 120人就找 80人的會(huì)場(chǎng)。 為的是創(chuàng)造信任我們的氣氛。 布置 會(huì)場(chǎng)的布置： ①第一天：不放和產(chǎn)品有關(guān)的東西，創(chuàng)造感性氛圍！要有主題色調(diào)?。ɡ杭t色：熱情、奔放、喜慶；黃：喜氣洋洋，親和力，勃勃的生命力，貴氣；橙色：活潑、健康、開放；紫色：神秘、高貴、財(cái)氣） ②例： 1：墻上掛橫幅：你們絕對(duì)是千萬富翁?。。。。∥蚁嘈拍阋欢ㄊ乔f富翁！ 如果是培訓(xùn)會(huì)： 1： 踏踏實(shí)實(shí)賣藥油，業(yè)績(jī)倍增不用愁 :2： 相信就是力量，堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡 :3：一個(gè)家！一個(gè)夢(mèng)！一起拼！一定贏！ 2：主題噴繪：中國(guó)深度立體養(yǎng)生第一品牌。 ③講臺(tái)：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。但卻不能太高，如 1米高的人民大會(huì)堂，高高在上，沒有親近感，沒親近感怎么交流。 ④會(huì)場(chǎng)燈光：燈火通明，讓人精神振奮提神，酒店沒有探照燈，借也要借來?。?！ 物料 1）會(huì)前布置 2）會(huì)中 1）會(huì)前布置所需 會(huì)場(chǎng)：碟機(jī)兩個(gè)、麥克風(fēng)（并備多一到兩個(gè)及電池）、音箱、展示產(chǎn)品單方藥油、泡澡及天山雪蓮等、別針、圖釘、大頭針、橫幅 幾條 、包裝繩 2捆、雙面膠 10卷、透明膠 2卷、白板、白板筆 1盒、白板刷、指示牌、簽到本（將簽到項(xiàng)目提前寫好）、 X展架、易拉寶、掛畫海報(bào)若干、主題噴繪、汽球、氣筒、加盟牌、剪刀、獲獎(jiǎng)牌、紙杯 2）會(huì)中： ? 鮮花、活動(dòng)或回答問題用禮品（單方藥油或泡澡 泡腳藥包 ）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（例：一等 獎(jiǎng) 一個(gè)價(jià)值1380泡澡一套；二等獎(jiǎng) 二個(gè)價(jià)值多少元；三等：?jiǎn)畏剿幱投嗌僭?huì)議流程幾份、優(yōu)惠方案 幾份、照相機(jī)、攝像機(jī)、禮炮、會(huì)場(chǎng)用音樂碟等、 ? 主持人用：互動(dòng)禮品、 ? 簽到時(shí)：簽單抽獎(jiǎng)條、資料袋（報(bào)價(jià)單、宣傳單張、筆記本、筆各 1份） 200份、客人參會(huì)證 200份、綬帶（迎賓）、便箋若干 ? 房間：玫瑰花、問候卡、水果（蘋果、小蕃茄、桔子） ? 簽單：簽約臺(tái)臺(tái)布、簽約臺(tái)標(biāo)示、現(xiàn)金若干、訂書機(jī)、訂書釘、計(jì)算器 、合同書（提前將所填項(xiàng)目寫好、蓋章）、收據(jù) 5本（提前填好、蓋好章）、公章、印泥、刷卡機(jī) ?每個(gè)員工備好：名片、電話本、筆、優(yōu)惠方案、會(huì)議流程、客戶調(diào)查表、簽單術(shù)語(yǔ)單、牛奶、面包（餐前先吃） ?備急用藥（感冒藥、急性腸胃炎等藥） ?客戶資料登記表（采集資料） ?形象：工作牌或胸牌、工服、發(fā)膠、挑梳、發(fā)夾、 會(huì)前培訓(xùn) A、禮儀培訓(xùn) B、流程培訓(xùn) C、人員分工職責(zé)細(xì)節(jié)培訓(xùn) D、簽單話術(shù)培訓(xùn) E、注意事項(xiàng)培訓(xùn) A、禮儀：形象 — 工裝、盤頭、化妝、坐姿、走姿、站姿、微笑、禮貌用語(yǔ)、尊稱等 B、 流程培訓(xùn) 每個(gè)人都必須對(duì)流程絕對(duì)掌握 C、人員分
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