終端店鋪數(shù)據(jù)分析(ppt95頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:34 本頁(yè)面
【正文】 合計(jì) 預(yù)期完成 實(shí)際完成 附表一：銷售指標(biāo)分解表（ ）年（ ）月（ ）日銷售分解表時(shí)間段 班次 銷售目標(biāo) 完成9： 00—— 10:00 A 10:00—— 11:00 11:00—— 12:00 12:00—— 13:00 13:00—— 14:00 14:00—— 15:00 15:00—— 16:00 16:00—— 17:00 B 17:00—— 18:00 18:00—— 19:00 19:00—— 20:00 20:00—— 21:00 21:00—— 22:00 附表二：日銷售指標(biāo)分解表反饋信息數(shù)字化分析店鋪 數(shù)字化分析店鋪 銷售完成比及時(shí)間比銷售完成比 =已完成總銷售 247。 銷售指標(biāo) 100%時(shí)間占比 =已過(guò)去天數(shù) 247。 本月實(shí)際天數(shù) 100%練習(xí)案例：現(xiàn)在有一家店鋪，它的 9月銷售指標(biāo)為 21萬(wàn)，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了 16天，銷售完成 108000，請(qǐng)你1）試著計(jì)算它們的銷售占比和時(shí)間占比？2）分析一下，這個(gè)時(shí)候該店負(fù)責(zé)人應(yīng)該怎么做？時(shí)間比 %銷售比 % ﹥ 時(shí)間占比時(shí) =時(shí)間占比時(shí) ﹤ 時(shí)間占比時(shí)反饋信息說(shuō)明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時(shí)，店長(zhǎng)可對(duì)店鋪人員進(jìn)行鼓勵(lì)，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。說(shuō)明：本月銷售指標(biāo)可能無(wú)法完成。此時(shí)，店長(zhǎng)應(yīng)該及時(shí)檢查店鋪各項(xiàng)工作，看看影響銷售的原因是什么。說(shuō)明：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無(wú)法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無(wú)論是人員、貨品還是賣場(chǎng)都應(yīng)該加強(qiáng)管理。數(shù)字化分析店鋪 何謂何謂 盈虧平衡點(diǎn)定法 ？？開店年成本 包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率 進(jìn)貨折扣率 =（原價(jià)格 ﹣ 折讓后價(jià)格） / 原價(jià)格毛利率 毛利率是毛利潤(rùn)占銷售收入的百分比，其中毛利潤(rùn)是銷售收入與銷售成本的差。計(jì)算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進(jìn)貨折扣率）／平均折扣率庫(kù)存率 庫(kù)存占訂貨額的比例庫(kù) 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價(jià) *庫(kù) 存率毛利率成本 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn) = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價(jià)點(diǎn) =盈虧平衡點(diǎn) /平均折扣率總的盈虧平衡點(diǎn) =盈虧吊牌價(jià) +庫(kù)存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?16萬(wàn)元 、人員管理費(fèi)是 、水電費(fèi) 3萬(wàn)元 ，稅費(fèi) 、裝修費(fèi) 、交通費(fèi) 、投入成本的利息及其他費(fèi)用 。，平均折扣率為 ，進(jìn)貨折扣率是 45%，庫(kù)存率為 15%，那么銷售多少（吊牌價(jià)）才能保證店鋪不虧本呢？那么它為了保證盈虧平衡的話要訂多少錢的貨呢？訂貨金額計(jì)算公式? 每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為 15%，設(shè)訂貨額為 A，如季末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為 X萬(wàn)元加上庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式 ：? A（ 115%） =X萬(wàn)元 +A15%（ 145%）答案 =16萬(wàn)元 + +3萬(wàn)元 + + + +萬(wàn)元 =元 =88%（ 1—45%） /88%=% =成本 /毛利率 = =盈虧平衡點(diǎn) /平萬(wàn)均折扣率 = /88%=訂貨金額A（ 115%） = +A15%（ 145%）A= 247。（ 115%15%55%） =銷售營(yíng)業(yè)額何謂何謂 坪效 ？？坪效一般以周、月為計(jì)算單位，其中店鋪實(shí)際營(yíng)業(yè)面積不包含倉(cāng)庫(kù)面積店鋪實(shí)際營(yíng)業(yè)面積當(dāng)月該點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 坪效坪效 =38Ｘ 100%成本，增加店鋪的盈利。，陳列的好與壞會(huì)影響坪效的高與低。反饋信息數(shù)字化分析店鋪 — 坪效何謂何謂 人人 效 ？？其中該店?duì)I業(yè)人數(shù)是指實(shí)際參與銷售的營(yíng)業(yè)人員店鋪實(shí)際營(yíng)業(yè)人數(shù)當(dāng)月該點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 人效人效 =40Ｘ 100% ﹥ 人效時(shí) =人效時(shí) ﹤ 人效時(shí)反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵(lì)這樣的員工。店長(zhǎng)應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗(yàn)。基本上這種情況是比較少見的。對(duì)于這部分的員工店長(zhǎng)就需要多加關(guān)注了，因?yàn)樗麄儗?duì)于店鋪銷售的奉獻(xiàn)比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們?cè)阡N售中遇到的問(wèn)題，以及對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的運(yùn)用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長(zhǎng)則要嚴(yán)格要求和批評(píng)，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。數(shù)字化分析店鋪 人人 效何謂何謂 同比、環(huán)比？同比、環(huán)比？同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比是否增長(zhǎng)還是下降同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比是否增長(zhǎng)還是下降環(huán)比是環(huán)比是 為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。同比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 去年同期發(fā)展水平） /去年同期發(fā)展水平 100%環(huán)比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 上一期發(fā)展水平）/上一發(fā)展水平 100%數(shù)字化分析店鋪之 —— 同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評(píng)判一家店鋪 店長(zhǎng)是否負(fù)責(zé) 的 關(guān)鍵 指標(biāo)。何謂何謂 VIP占比？占比？此指標(biāo)反映的是門店 VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明門店市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，考量門店的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開發(fā)能力。VIP占比 =VIP銷售額 247。 銷售總額（分日、周、月、年）VIP在 45%55%之間比較好何謂何謂 綜合折扣率？綜合折扣率？折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。綜合折扣率 =實(shí)際金額 247。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報(bào)損率 +丟失率報(bào)損率 ：一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o(wú)法修復(fù)并退回總部報(bào)損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報(bào)損率反映公司貨品質(zhì)量問(wèn)題情況，及門店處理質(zhì)量問(wèn)題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動(dòng)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，通過(guò)對(duì)離職率的考察，可以了解企業(yè)對(duì)員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷比、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、大類比、性別比、小類 比、系列比、等等何謂何謂 售罄率？售罄率？售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指
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