知人善用--有效管理銷售團(tuán)隊(duì)-文庫吧
2025-02-19 13:31 本頁面
【正文】 按照標(biāo)準(zhǔn)流程和方式進(jìn)行溝通、化解沖突 團(tuán)隊(duì)成員自由分享觀點(diǎn)和信息 團(tuán)隊(duì)成員分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 巔峰的表現(xiàn)：有一種完成任務(wù)的使命感和榮譽(yù)感 如何幫助團(tuán)隊(duì)度過形成期 宣布你對團(tuán)隊(duì)的期望 與成員分享成功的遠(yuǎn)景 提供團(tuán)隊(duì)明確的方向和目標(biāo) 明確新隊(duì)員的角色和職責(zé) 提供團(tuán)隊(duì)明確的紀(jì)律和規(guī)則 提供團(tuán)隊(duì)所需的咨詢 幫助團(tuán)隊(duì)成員彼此認(rèn)識和了解 團(tuán)隊(duì)形成期：建立團(tuán)隊(duì)章程 團(tuán)隊(duì)使命 團(tuán)隊(duì)愿景 團(tuán)隊(duì)職責(zé) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 如何幫助團(tuán)隊(duì)度過風(fēng)暴期 建立內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò) 調(diào)整準(zhǔn)備建立新的工作規(guī)范 調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與決策 強(qiáng)調(diào)組織遠(yuǎn)景深入人心 如何幫助團(tuán)隊(duì)度過穩(wěn)定期 建立相互信任，相互支持，人際寬容的環(huán)境 窗口“公開區(qū)”擴(kuò)大，成員相互給予更多的反饋 培養(yǎng)高度責(zé)任感，積極承擔(dān)分內(nèi)外工作 授權(quán)，決策權(quán)力下放 如何帶領(lǐng)表現(xiàn)期的團(tuán)隊(duì) 變革：隨時(shí)更新工作方法和流程 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)形如團(tuán)隊(duì)成員而非領(lǐng)袖 通過承諾而非管制追求更佳結(jié)果 培養(yǎng)隊(duì)員自信、勇于挑戰(zhàn)自我 給團(tuán)隊(duì)成員具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) 監(jiān)控工作的進(jìn)展，承認(rèn)個(gè)人貢獻(xiàn)，慶祝成就 了解并關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人發(fā)展需求并提供幫助和機(jī)會 打造成功的銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成功要素： 信任、溝通、承諾、流程、結(jié)果 調(diào)整團(tuán)隊(duì) 1. 調(diào)整區(qū)域 2. 調(diào)整指標(biāo) 3. 如何與代表有效的溝通 調(diào)整團(tuán)隊(duì) 調(diào)整區(qū)域 如何設(shè)定銷售區(qū)域 1. 醫(yī)院規(guī)模 2. 市場大小 3. 客戶數(shù)量 為何調(diào)整銷售區(qū)域 1. 大坑小才 2. 大材小用 3. 占山為王 4. 增長為先 5. 降低風(fēng)險(xiǎn) 調(diào)整團(tuán)隊(duì) 調(diào)整指標(biāo) 設(shè)定指標(biāo)的原則 1. 目前銷量 2. 市場潛力 3. 市場份額 4. 增長趨勢 5. 市場變化 6. 代表有效性 7. 公司政策 8. 銷售資源
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1