z公司營銷戰(zhàn)略研究-文庫吧
2025-02-19 13:09 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略存在的問題Z公司營銷戰(zhàn)略存在的問題l 產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴(yán)重。l 代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限l 新的銷售團(tuán)隊(duì)剛剛建立，已過整合期。l 公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析l政治法律環(huán)境l社會(huì)文化環(huán)境l經(jīng)濟(jì)環(huán)境l技術(shù)環(huán)境內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》“ 醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持 ” 政策新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》老齡化社會(huì)國內(nèi)外 技術(shù)合作項(xiàng)目后 金融危機(jī)新醫(yī)改投入國內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量 增強(qiáng)內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析l競爭對手分析l購買者議價(jià)能力分析l潛在進(jìn)入者分析l供應(yīng)商議價(jià)能力分析內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析l替代品分析外資企業(yè)實(shí)力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢本土企業(yè)地域優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢招標(biāo)制度使得 各級醫(yī)療機(jī)構(gòu) 議價(jià)能力較強(qiáng)市場容量大，利潤空間仍然很大骨科器械產(chǎn)品門檻低，容易進(jìn)入全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢，議價(jià)能力強(qiáng)每年 23家替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析l創(chuàng)新資源 l人才資源內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析 28項(xiàng)專利ISO9001:2023及 ISO13485:2023認(rèn)證自主研發(fā)和仿制兩步走 重視人才，任人唯賢歐盟 CE認(rèn)證內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析l 營銷能力l 運(yùn)營能力l 財(cái)務(wù)能力l 人力資源能力內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營銷手段低成本的優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)激勵(lì)制度好有效地控制且縮減成本MBO績效考核體系人員素質(zhì) 高存貨管理和調(diào)度方面的高效率內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢1. 良好的政府關(guān)系 2 1. 研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高 3 1. 豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn) 3 1. 產(chǎn)品性價(jià)比高 3 1. 資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好 2 1. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好 3 內(nèi)部劣勢1. 銷售人員背景單一，人員不足。 1 1. 代理商渠道有限 1 1. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足 2 1. 市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng) 2 總計(jì) 1 Z公司戰(zhàn)略選擇Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣內(nèi)部資源分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部因素分析矩陣外部因素分析矩陣 SWOT分析關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1. 人口老齡化的加劇 3 1
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