代理商管理2703907541-文庫吧
2025-02-19 13:02 本頁面
【正文】 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系對公司的評價 對企業(yè)及市場策略的評價定性考核項上量措施定量考核項措施三、代理商考核考核因素 定量分析指標(biāo)銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動情況商品庫存 從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性授信額度 授信額度的變動與銷售額的比較等上量措施措施四、學(xué)術(shù)支持臨 床 ?科室會?沙 龍 會學(xué) 術(shù) ?論 文?論壇贊 助活 動 ?各省 衛(wèi) 生 廳 醫(yī)學(xué)會?縣鄉(xiāng) 三幫扶上量措施措施五、激勵政策? 初期– 按 銷 量返利– 返利率隨 銷 量而 遞 增– 返利不能以 貨 物形式? 中后期– 按 銷 售行 為獎 勵? 進(jìn)貨 /存 儲獎 勵? 配送及 時 性 獎 勵? 無串 貨 行 為獎 勵上量措施與商業(yè)公司? 采購、銷售人員友誼深厚，免去很多費用，投入很大促銷力度。? 順便帶來的小禮品起大作用與外包人? 聯(lián)盟人? 同事? 并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友措施六、溝通交流總 結(jié)一推一拉策略拉 動 策略推 動策略通 過 向客 戶 返利其他政策推 動產(chǎn) 品 銷 售完善的服 務(wù)創(chuàng) 造忠 實 客 戶來拉 動產(chǎn) 品 銷 售總結(jié)17 以 三個算我 的（ 賣 得不快算我的、 賣 得不多算我的、賣 得不 賺 算我的） 換 客 戶 三個算他 的（不能保 證 持 續(xù)進(jìn)貨
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