代理商管理2703907541-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:02 本頁(yè)面
【正文】 重視支持程度 在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系 與我方市場(chǎng)代表以及二、三級(jí)分銷商的關(guān)系對(duì)公司的評(píng)價(jià) 對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)定性考核項(xiàng)上量措施定量考核項(xiàng)措施三、代理商考核考核因素 定量分析指標(biāo)銷售額 銷售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動(dòng)情況商品庫(kù)存 從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的真實(shí)性授信額度 授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等上量措施措施四、學(xué)術(shù)支持臨 床 ?科室會(huì)?沙 龍 會(huì)學(xué) 術(shù) ?論 文?論壇贊 助活 動(dòng) ?各省 衛(wèi) 生 廳 醫(yī)學(xué)會(huì)?縣鄉(xiāng) 三幫扶上量措施措施五、激勵(lì)政策? 初期– 按 銷 量返利– 返利率隨 銷 量而 遞 增– 返利不能以 貨 物形式? 中后期– 按 銷 售行 為獎(jiǎng) 勵(lì)? 進(jìn)貨 /存 儲(chǔ)獎(jiǎng) 勵(lì)? 配送及 時(shí) 性 獎(jiǎng) 勵(lì)? 無(wú)串 貨 行 為獎(jiǎng) 勵(lì)上量措施與商業(yè)公司? 采購(gòu)、銷售人員友誼深厚，免去很多費(fèi)用，投入很大促銷力度。? 順便帶來(lái)的小禮品起大作用與外包人? 聯(lián)盟人? 同事? 并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友措施六、溝通交流總 結(jié)一推一拉策略拉 動(dòng) 策略推 動(dòng)策略通 過(guò) 向客 戶 返利其他政策推 動(dòng)產(chǎn) 品 銷 售完善的服 務(wù)創(chuàng) 造忠 實(shí) 客 戶來(lái)拉 動(dòng)產(chǎn) 品 銷 售總結(jié)17 以 三個(gè)算我 的（ 賣 得不快算我的、 賣 得不多算我的、賣 得不 賺 算我的） 換 客 戶 三個(gè)算他 的（不能保 證 持 續(xù)進(jìn)貨
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