分銷商與代理商的管理-文庫(kù)吧
2025-03-23 20:36 本頁(yè)面
【正文】 汽輕卡中卡 重卡東風(fēng)輕卡中卡重卡其它品牌 輕卡中卡重卡 請(qǐng)描述主要的業(yè)務(wù)流程 客戶開(kāi)發(fā) 客戶信息的維護(hù)和管理 選擇/管理/監(jiān)控代理商 定價(jià)/合同條款和條件 訂單接受、記錄和跟蹤 服務(wù)需求 發(fā)貨管理 后勤/儲(chǔ)運(yùn)銷售人員/隊(duì)伍管理 你公司是如何組織銷售隊(duì)伍的？過(guò)去三年內(nèi)有哪些變化？職位主要職責(zé)業(yè)務(wù)范圍人數(shù)比例銷售員銷售主管銷售經(jīng)理Etc. 你公司有多少銷售人員？過(guò)去三年內(nèi)有哪些變化？ 銷售員人數(shù)銷售小組組織方式199719981999 每年的銷售/營(yíng)銷費(fèi)用是多少？過(guò)去三年內(nèi)演變的情況怎樣？這些支出的主要用途是什么？費(fèi)用總數(shù)費(fèi)用明細(xì)主要用途199719981999 你公司采用何種方式激勵(lì)銷售員提高銷售業(yè)績(jī)？(例如，傭金或升職) 對(duì)銷售員提供怎樣的支持/輔導(dǎo)？(例如，培訓(xùn)
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