代理商的選擇與管理-文庫吧
2025-02-19 13:00 本頁面
【正文】 絡(luò)） 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對象 ——財(cái)大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實(shí) 合適最好找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力行銷意識市場能力管理能力口碑 合作意愿是否強(qiáng)烈 一看實(shí)力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運(yùn)輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財(cái)務(wù)狀況運(yùn)輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號，倒著走訪下線了解經(jīng)銷商的運(yùn)輸力及知名度。財(cái)務(wù)狀況：注冊資金、庫存資金、同行業(yè)務(wù)及批發(fā)商 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商 如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識廠家提出三個口號讓經(jīng)銷商害怕：從大戶代理到密集分銷，從密集分銷的坐商到行商，預(yù)售制問他三句話，看他兩小時對自己經(jīng)營情況的熟悉度（神志是否清醒）對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、消費(fèi)者特點(diǎn)的熟悉度對終端促銷資源的態(tài)度（假如我們合作，你希望我們給你什么支持）對下線客戶的服務(wù)程度（早上開門，晚上關(guān)門看兩個小時） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn)市場能力覆蓋力（人、車、貨、錢）現(xiàn)經(jīng)營品牌（終端表現(xiàn)、價格秩序、新品推廣能力）大客戶資源管理能力人力資源情況、物流、資金流，現(xiàn)經(jīng)營品牌有一點(diǎn)掃盲的基礎(chǔ)能力門店關(guān)門 —— 寫字樓門店生意 —— 配送生意、專業(yè)物流商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn)口碑合伙人（具體發(fā)生業(yè)務(wù)交接的人）、同行、同業(yè)（其它廠的業(yè)務(wù)員）、因何與前合作廠商分手？ 合作意愿經(jīng)銷商是否請你吃飯？是否在細(xì)節(jié)上與你寸土不讓 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商注意：必須要有合作意愿口碑太差的客戶不能合作行銷意識、市場能力、管理能力越強(qiáng)越好實(shí)力只須與我們設(shè)定的市場區(qū)域匹配就好 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的注意事項(xiàng) 經(jīng)銷商的選擇質(zhì)量（心態(tài)：請你給自己時間） 篩選的效果不利如何處理？ 撤：不能道不同也相謀，不能湊合 倒著做渠道：展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢，增強(qiáng)信心 煸 市場不等人（試合作，不行就要立即撤換） 挖競品的二級網(wǎng)點(diǎn) 利用雜牌王 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進(jìn)入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的誤
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