代理商的選擇與管理-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:00 本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)） 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問(wèn)題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對(duì)象 ——財(cái)大氣粗的不一定合適 沒(méi)有面包的愛(ài)情也不現(xiàn)實(shí) 合適最好找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力行銷(xiāo)意識(shí)市場(chǎng)能力管理能力口碑 合作意愿是否強(qiáng)烈 一看實(shí)力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評(píng)估代理商找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)力庫(kù)房庫(kù)存量及庫(kù)存資金辦公環(huán)境運(yùn)輸力經(jīng)銷(xiāo)商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財(cái)務(wù)狀況運(yùn)輸力不等于車(chē)輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號(hào)，倒著走訪(fǎng)下線(xiàn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)輸力及知名度。財(cái)務(wù)狀況：注冊(cè)資金、庫(kù)存資金、同行業(yè)務(wù)及批發(fā)商 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商 如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 行銷(xiāo)意識(shí)廠(chǎng)家提出三個(gè)口號(hào)讓經(jīng)銷(xiāo)商害怕：從大戶(hù)代理到密集分銷(xiāo)，從密集分銷(xiāo)的坐商到行商，預(yù)售制問(wèn)他三句話(huà)，看他兩小時(shí)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)情況的熟悉度（神志是否清醒）對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者特點(diǎn)的熟悉度對(duì)終端促銷(xiāo)資源的態(tài)度（假如我們合作，你希望我們給你什么支持）對(duì)下線(xiàn)客戶(hù)的服務(wù)程度（早上開(kāi)門(mén)，晚上關(guān)門(mén)看兩個(gè)小時(shí)） 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)能力覆蓋力（人、車(chē)、貨、錢(qián)）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌（終端表現(xiàn)、價(jià)格秩序、新品推廣能力）大客戶(hù)資源管理能力人力資源情況、物流、資金流，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌有一點(diǎn)掃盲的基礎(chǔ)能力門(mén)店關(guān)門(mén) —— 寫(xiě)字樓門(mén)店生意 —— 配送生意、專(zhuān)業(yè)物流商找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn)口碑合伙人（具體發(fā)生業(yè)務(wù)交接的人）、同行、同業(yè)（其它廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員）、因何與前合作廠(chǎng)商分手？ 合作意愿經(jīng)銷(xiāo)商是否請(qǐng)你吃飯？是否在細(xì)節(jié)上與你寸土不讓 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商注意：必須要有合作意愿口碑太差的客戶(hù)不能合作行銷(xiāo)意識(shí)、市場(chǎng)能力、管理能力越強(qiáng)越好實(shí)力只須與我們?cè)O(shè)定的市場(chǎng)區(qū)域匹配就好 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的注意事項(xiàng) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇質(zhì)量（心態(tài)：請(qǐng)你給自己時(shí)間） 篩選的效果不利如何處理？ 撤：不能道不同也相謀，不能湊合 倒著做渠道：展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心 煸 市場(chǎng)不等人（試合作，不行就要立即撤換） 挖競(jìng)品的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 利用雜牌王 誘導(dǎo)資金量充足的客戶(hù)進(jìn)入新行業(yè) 賣(mài)爐具的挖賣(mài)彩電的，賣(mài)果汁的挖賣(mài)汽車(chē)的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的誤
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