如何有效地進行房地產(chǎn)項目市場調(diào)研-文庫吧
2025-02-18 15:43 本頁面
【正文】 研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶的思考 16課程內(nèi)容市場調(diào)研的出發(fā)點和意義市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容17市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容一、市場調(diào)研工作階段劃分及其工作內(nèi)容二、市調(diào)方法及相關(guān)工具表格等三、市場調(diào)研的資料整理、分析四、市調(diào)可能遇到的問題18市場調(diào)研工作階段劃分及其工作內(nèi)容市調(diào)前252。項目小組交底會252。制訂市調(diào)計劃（重點）252。出差前的準(zhǔn)備市調(diào)中252。市調(diào)計劃的執(zhí)行252。根據(jù)實際情況調(diào)整計劃市調(diào)后252。資料整理19市調(diào)前的工作內(nèi)容p項目小組交底會p項目討論p制定市調(diào)計劃?收集相關(guān)資料?總體時間 安排、 市調(diào)時間 安排?確定需要調(diào)查的樓盤?確定 訪談資源 （同事、開發(fā)商、老客戶）?編制 訪談提綱 、問卷?準(zhǔn)備首次溝通 ppt（加入一些對項目的思考）p出差前的準(zhǔn)備20市調(diào)工作內(nèi)容及方法p地塊查勘p城市（區(qū)域）經(jīng)濟背景p城市（區(qū)域）規(guī)劃p房地產(chǎn)市場p消費者21地塊查勘p項目位置 —— 城市位置圖、區(qū)域位置圖調(diào)研方法：開發(fā)商介紹、現(xiàn)有地塊資料p項目四至調(diào)研方法：紅線圖、現(xiàn)場查勘p項目內(nèi)部環(huán)境 —— 建筑物、地形、水體、植物、空氣質(zhì)量、噪音、其它（如文物古跡等）調(diào)研方法：文字資料、現(xiàn)場查勘、訪談（開發(fā)商或政府部門）p項目周邊環(huán)境 —— 建筑物、道路交通、景觀資源、公共設(shè)施（廣場、公園、商場、學(xué)校、政府機關(guān)、變電站、垃圾站等）、企業(yè)、人口等調(diào)研方法：文字資料、現(xiàn)場查勘、訪談（開發(fā)商或政府部門）22城市（區(qū)域）經(jīng)濟背景p經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度 —— 歷年 GDP、人均 GDPp經(jīng)濟結(jié)構(gòu) —— 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)p固定資產(chǎn)投資p外商投資情況p居民收入水平、消費結(jié)構(gòu)和消費水平 —— 人均可支配收入、人均消費支出及其構(gòu)成、主流消費群體p城市中心化程度 —— 與周邊城市的相對關(guān)系調(diào)研方法：查閱統(tǒng)計年鑒、訪談（統(tǒng)計局及相關(guān)部門）23城市（區(qū)域）規(guī)劃p城市總體規(guī)劃 —— 了解城市格局、發(fā)展方向，重點了解項目所在區(qū)域在城市中所承擔(dān)的功能、相對地位、發(fā)展前景、與其它區(qū)域的競爭關(guān)系。p區(qū)域規(guī)劃 —— 政府對本區(qū)域的規(guī)劃設(shè)想及建設(shè)計劃，重點了解項目周邊的規(guī)劃情況，主要包括：道路交通、公共設(shè)施、產(chǎn)業(yè)布局等。p重大建設(shè)項目 —— 對區(qū)域的發(fā)展有重要影響（事實上的、心理上的）調(diào)研方法：收集規(guī)劃文本、圖集，訪談規(guī)劃局24民間指數(shù)p車輛登記數(shù)量，登記p牛肉面指數(shù)p小區(qū)老人指數(shù)p“ 牛皮癬 ” 指數(shù)．．．．．．25房地產(chǎn)市場市場三要素：供給、需求、價格房地產(chǎn)市場宏觀數(shù)據(jù)： （分區(qū)數(shù)據(jù)；分物業(yè)類型；分價格區(qū)間）施工面積新開工面積竣工面積銷售面積空置面積二手房交易數(shù)據(jù)市調(diào)方法：查閱（房地產(chǎn)）統(tǒng)計年鑒、房管局（房地產(chǎn)交易中心）網(wǎng)站、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)期刊雜志、訪談房管局或房地產(chǎn)協(xié)會等部門26房地產(chǎn)市場問題：是否要把整個城市的樓盤都調(diào)研完？p房地產(chǎn)總體格局（片區(qū)劃分）p各片區(qū)典型樓盤p項目所在區(qū)域樓盤p競爭樓盤市調(diào)方法：實地調(diào)查、收集網(wǎng)上資料、訪談專業(yè)人士27樓盤調(diào)查內(nèi)容基本信息 —— 占地面積、建筑面積、容積率、配套設(shè)施（商業(yè)、會所、幼兒園、學(xué)校）、開發(fā)分期等。規(guī)劃設(shè)計 —— 總體布局、物業(yè)類型、戶型配比、總戶數(shù)、車位數(shù)、景觀、創(chuàng)新點等。銷售情況 —— 認籌時間、開盤時間、銷售價格（對應(yīng)交樓標(biāo)準(zhǔn)）、銷售速度、銷售率、客戶群、主要賣點、劣勢。營銷推廣 —— 售樓處、樣板房、現(xiàn)場展示、營銷渠道、促銷措施。市調(diào)方法：實地調(diào)研、收集樓書（報紙廣告）、訪談銷售代表28消費者調(diào)研－目的p了解消費者的需求特征（購房目的，關(guān)注因素如地段、物業(yè)類型、戶型、面積、配套設(shè)施、園林景觀、價格等，生活方式 AIO等）p了解消費行為（購買行為、消費觀念、習(xí)慣、態(tài)度等）p了解消費者對本項目（區(qū)域）的看法29消費者調(diào)研－方法問卷調(diào)查p設(shè)定調(diào)查計劃（調(diào)查目的、問卷數(shù)量、發(fā)放時間、地點、途徑、目標(biāo)人群等）p問卷設(shè)計p問卷發(fā)放、回收（渠道：開發(fā)商協(xié)助、臨時雇傭?qū)W生、當(dāng)?shù)厥姓{(diào)公司）p數(shù)據(jù)錄入與分析（ spss軟件）30訪談人群 —— 政府官員 普通公務(wù)員 企業(yè)管理者 企業(yè)技術(shù)人員 私營企業(yè)主 個體工商戶 律師、醫(yī)生、教師 房地產(chǎn)專業(yè)人士（開發(fā)商、銷
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