上海市房地產(chǎn)嘉富花園推廣策劃地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-04-08 16:32 本頁面
【正文】 66007800 99/6 斜土路 810號 美樹館 不一樣的肇嘉浜路 7400 99/6 陜西南路肇嘉浜路 一樣的美樹館 ? 環(huán)線內(nèi)主要高標準內(nèi)銷房 (期房 ） DSB 2020/6/18 11 市場狀況 ? 本地塊心理價值 ? 資深銷售人員 （ 37歲，男性） ? 不看好高檔產(chǎn)品開發(fā) ? 樓價難以突破 6,000元 /m2 ? 成功人士 （ 49歲，男性，私營者） ? 好地段，路面已拓寬，成熟 ? 樓價超過 7,000元 / m2 ，要慎重考慮 ? 新聞干部 （ 42歲，男性，住延平路四和花園） ? 肯定比三和好，可賣到 7,500元 / m2 DSB 2020/6/18 12 市場狀況 交通 小計生活機能 小計 環(huán)境 小計產(chǎn)品特色 小計發(fā)展趨勢 小計價值認同 小計 總分估計平均價格實際平均價格瑞金內(nèi)閣 6800 6824瑞金新苑 6688 6620振安廣場 1 7104 7650創(chuàng)世紀花園 1 7096 7050達安城 6504 6500美樹館 1 1 7480 740018% 18% 18% 17% 16% 13%嘉富花園 1 6936樓盤價格估計 DSB 2020/6/18 13 靜安三和花園 ? 周邊環(huán)境缺乏高尚生活的氛圍 ， 延平路窄 、 壓仰 。 ? 社區(qū)入住者身份嘈雜 ， 難以體現(xiàn)自身價值 。 ? 同類價格的其它樓盤更具吸引力 ， 如美樹館 。 ? 廣告概念不統(tǒng)一；無規(guī)劃 ， 前強后衰 。 現(xiàn)房 售價： 50007500 近乎滯銷 DSB 2020/6/18 14 新加坡美樹館 期房 售價 7400 99/6交房 現(xiàn)已封盤 ? 新嘉浜路和初具規(guī)模的現(xiàn)代都市環(huán)境 。 ? 休閑的訴求和休閑的房型 。 ? 強勢的市場推廣 ， 廣告投入近大 ， 主題統(tǒng)一 ， 持續(xù)連貫 。 DSB 2020/6/18 15 競爭對手分析 (略 ) DSB 2020/6/18 16 目標消費對象 ? 立足本區(qū)域，以長寧、普陀、靜安（北）為主，輻射全市。 ? 主要客源 ： ? 私營企業(yè)主 、 商業(yè)掮客 、 歸國人士 。 ? 外地來滬成功人員 。 ? 在本區(qū)域有親緣關系的華僑 。 ? 外企高級職員 、 私人醫(yī)生等 。 ? 新聞工做者 、 國企承包人等 。 DSB 2020/6/18 17 目標對象描述 ? 男性 ， 28－ 45歲 ， 從事傳統(tǒng)商業(yè)活動 ， 而非新興服務業(yè) 。 不甚敏銳 ， 但精明能干 ， 事業(yè)蒸蒸日上 。 有現(xiàn)代意識 ， 但行為舉止深受潛意識里市民習氣的影響 。 ? 他期望在自己的生物圈內(nèi) ， 以自己的行為舉止昭示自己的地位 ， 而不僅僅是財富；房子是很好的象征 。 ? 他苦于在較上層的權力者和名流面前缺乏足夠自信；曾經(jīng)卑微和眼前的富有這種反差使他產(chǎn)生精神
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