【正文】 民習(xí)氣的影響 SRG 媒介指數(shù) DSB 2020/6/18 29 正確的時間 DSB 2020/6/18 30 9798房地產(chǎn)類廣告投放季節(jié)性 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec電視 報(bào)紙200 400 600 800 1000 1200 人民幣萬元 數(shù)據(jù)來源： Xamp。 預(yù)算分配 DSB 2020/6/18 42 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1999年 2000年 電視 報(bào)紙 雜志 （待定） RMB 1,600,000 節(jié)目贊助 RMB 1,000,000 軟新聞 RMB 100,000 軟新聞 RMB 2,000,000 RMB 100,000 RMB 1,200,000 注： 2000年媒體漲價(jià)因素除外 總計(jì)： RMB6,000,000 （待定） （待定） （待定） 20% 35% 45% 推廣方案 DSB 2020/6/18 44 目錄 ? 產(chǎn)品命名 ? 展示會 ? 現(xiàn)場 ? 新聞支持 DSB 2020/6/18 45 產(chǎn)品命名 ? 受品牌定義、目標(biāo)對象、競爭對手及產(chǎn)品利益的制約。地段好的不多；周邊設(shè)施不是規(guī)劃中，就是擋次低；社區(qū)太小讓人覺得壓抑，太大了象現(xiàn)代居民區(qū)，而且一半是工地，又臟又吵；交通不好就根本不考了。 DSB 2020/6/18 15 競爭對手分析 (略 ) DSB 2020/6/18 16 目標(biāo)消費(fèi)對象 ? 立足本區(qū)域，以長寧、普陀、靜安（北）為主，輻射全市。 ? 大空間框架結(jié)構(gòu) ， 可滿足不同的個性設(shè)計(jì) 。 ? 占居四周優(yōu)越位置 ， 竣工后有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢 。 ? 房型越來越重要 。 不甚敏銳 ， 但精明能干 ， 事業(yè)蒸蒸日上 。嘉富花園蠻合我意的，我要趕緊去看看，免得錯過好的房型 通過廣告活動期望目標(biāo)對象作出的反應(yīng) DSB 2020/6/18 23 唯一不會貶值的財(cái)富 您的高貴氣息 按鈕 一個單一的觸發(fā)點(diǎn)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望 是 DSB 2020/6/18 24 廣告作品 ? TVC：主題形象， 30’加剪 15’ ? NP：形象、功能各一組，整版、半版。如 靜安私家花園 匯豐花園 DSB 2020/6/18 46 展示會 ? 風(fēng)格 ：老上海上流社會和當(dāng)今新貴交融 ? 地點(diǎn) ：靜安區(qū)內(nèi)五星級酒店，室內(nèi)高 ，同產(chǎn)品首層。 目標(biāo)對象廣告活動前的認(rèn)知 (來自訪談和經(jīng)驗(yàn)推斷 ) DSB 2020/6/18 22 我們要到哪里？ ? 我覺得嘉富花園透出一股高貴的氣息，富而不驕，大氣。 ? 在本區(qū)域有親緣關(guān)系的華僑 。 ? 產(chǎn)品特性 DSB 2020/6/18 9 市場狀況 ? 高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房 ? 大環(huán)境倍受重視 ， 新的肇嘉浜路被中 、 上層人士看好 。嘉富花園推廣策劃 （草 案） 由 DSB廣告 呈上海嘉華 行銷傳播策略 DSB 2020/6/18 3 目錄 ? 產(chǎn)品描述 ? 市場狀況 ? 三和花園