年中國豪宅市場營銷解碼專題研究報(bào)告頁-文庫吧
2025-05-13 14:17 本頁面
【正文】 擴(kuò)大客戶面 推案策略 :少批量 ,多批次 為主 售樓處營銷環(huán)節(jié)注意要素 售樓處營銷 :以客戶 為本 樣板區(qū) /樣板房 : 瞕顯品質(zhì) +引人入勝 銷售人員：素質(zhì)培養(yǎng)及提升是關(guān)鍵 LOGO 第三章 豪宅案例借鑒 以稀缺地段為核心賣點(diǎn) —— 翠湖天地 以稀缺景觀為核心賣點(diǎn) —— 白金灣 以產(chǎn)品為核心賣點(diǎn) —— 朱雀門 以建筑風(fēng)格為核心賣點(diǎn) —— 蘭喬圣菲 以社區(qū)為核心賣點(diǎn) —— 纚山國際社區(qū) 以高爾夫概念為核心賣點(diǎn) —— 佘山高爾夫別墅 以服務(wù)為核心賣點(diǎn) —— 北京榮尊堡 LOGO 我們沿著“什么是豪宅營銷 ,如何有效進(jìn)行豪宅營銷，該向誰學(xué)習(xí)”的思路，對(duì)“挖掘豪宅價(jià)值 ,著力建設(shè)客戶渠道 ,制造吸引富人眼球的噱頭”的營銷手法進(jìn)行分析 .著重解讀目前市場上較為有效的營銷渠道及方式 ,并針對(duì)典型性豪宅項(xiàng)目操盤進(jìn)行了詳盡分析闡述 . 但豪宅營銷不是套用一種固定模式 ,不僅因?yàn)榭蛻羧旱牟町悓?dǎo)致豪宅營銷方式與普通住宅營銷方式大相徑庭 ,還因?yàn)橹袊暮勒瑺I銷與當(dāng)前所處的社會(huì)文化 ,富豪消費(fèi)觀念乃至房地產(chǎn)市場成長特性密切相關(guān) ,整體來看中國的豪宅營銷市場 ,如同中國的財(cái)富階層一樣 ,還處于成長階段 ,豪宅營銷必將不斷成熟發(fā)展 .因此 ,對(duì)于未來豪宅營銷將何去何從 ,此次分析報(bào)告也試圖進(jìn)行了一些思考 . LOGO 說明 Situation 豪宅營銷報(bào)告選取的項(xiàng)目范圍： 本次報(bào)告的豪宅樣本是以北京、上海、深圳、廣州、成都等豪宅集中城市為范圍： 北京 樣本項(xiàng)目：玫瑰園四期、星河灣、御園、銀泰中心、 P eking House 首府； 上海 樣本項(xiàng)目：白金灣、翠湖天地、王子晶品、佘山東紫園、蘭喬圣菲； 深圳 樣本項(xiàng)目 ：香蜜湖一號(hào)、東部華僑城天藶、招商華僑城曦域、招商卒山海景蘭溪谷、 觀瀾湖高爾夫大宅； 廣州 樣本項(xiàng)目：頤和高爾夫、凱旋新世界、帝景山莊、星河灣、華標(biāo)品峰； 成都 樣本項(xiàng)目：紫檀、藶山國際社區(qū)、萬科 ?金城藍(lán)灣 、中海 ?龍灣半島 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的范圍： 此次報(bào)告在客戶需要、廣告投放偏好方面，均以樣本項(xiàng)目為范圍進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 LOGO 第一章 豪宅營銷的特點(diǎn)及趨勢 定義豪宅營銷 對(duì)于“營銷”最經(jīng)典定義要屬菲利普 ?科特勒提出的市場營銷概念，即“市場營銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格；適
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