【正文】 新 新 開拓主營業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 全新的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 打入全新的市場 開發(fā)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度 較高的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) (增加附加值 ) * 此處成品指的是可直接被消費和使用的產(chǎn)品 ? 舉 例 SHA4309900990103a CP集團(tuán)必須明確的集團(tuán)的核心戰(zhàn)略元素 內(nèi) 容 ? 設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單 ? 爭取競爭對手的客戶 ? 滿足潛在的需求 手 段 ? 增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求 (Key account) ? 品牌營銷 ? 發(fā)揮海外網(wǎng)點的協(xié)同作用 核 心 戰(zhàn) 略 元 素 ? 重點發(fā)展主營業(yè)務(wù) ? 培育核心能力 ? 積極發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易 ? 創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌 ? 向新的國家出口主營商品 ? 開發(fā)國內(nèi)市場，暨發(fā)展內(nèi)貿(mào) ? 在新的國家進(jìn)行市場調(diào)研，尋找進(jìn)口商和代理商 ? 在國內(nèi)加強品牌營銷 ? 發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易 (代理、批發(fā) ) 網(wǎng)絡(luò) ? 通過對原有初級產(chǎn)品進(jìn)行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品 ? 開發(fā)與原有產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品 ? 投資支持性實業(yè) (比如：種 植、加工等 ) ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟 ? 積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò) ? 培育和發(fā)揮核心能力 ? 相關(guān)性多元化 ? 非相關(guān)多元化 ? 投資興建 ? 收購兼并 ? 要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 舉 例 SHA4309900990103a CP總部和業(yè)務(wù)單元需要把握住一些關(guān)鍵的要素 總部的支持 業(yè) 務(wù) 單 元 業(yè) 務(wù) 單 元 ? 批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同性 (共享辦事地點及倉儲 ) ? 信息技術(shù)應(yīng)用的支持 (訂購、發(fā)貨、運輸?shù)?) ? 可能的融資支持 ? 明確目標(biāo)市場／客戶群 – 城市還是農(nóng)村？ – 工業(yè)企業(yè)還是零售店？ – 連鎖店還是百貨商廈？ ? 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合及服務(wù) ? 盡量低的流通成本及時效性 ? 品牌營銷 – 自己的品牌還是代理品牌 ? 可能的合作伙伴 舉 例 SHA4309900990103a 在第二模塊，主要進(jìn)行組織機構(gòu)的設(shè)計和職責(zé)界定，發(fā)展適合德隆集團(tuán)發(fā)展的控股管理體系 項目內(nèi)容 項目方法 模塊 2：組織機構(gòu)設(shè)計和職責(zé)界定 ? 集團(tuán)組織機構(gòu)設(shè)計 ? 總部職能部門設(shè)置、主要崗位描述、職責(zé)劃分及人員編制 ? 集團(tuán)組織機構(gòu)設(shè)計 ? 總部職能部門的設(shè)計和職責(zé)界定 ? 總部職能部門的崗位描述、人員編制和人員要求 ? 職能部門之間的協(xié)調(diào) ? 職能部門與下屬子公司的業(yè)務(wù)關(guān)系界定 ? 組織導(dǎo)向分析 ? 集團(tuán)現(xiàn)有機構(gòu)設(shè)置分析 ? 內(nèi)部研討會 ? 重點訪談 – 集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 集團(tuán)總部職能部門負(fù)責(zé)人訪談 – 主要子公司領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準(zhǔn)比較 SHA4309900990103a CP集團(tuán)總體組織概念 兩級法人的母子公司結(jié)構(gòu) (控股模式 ) 職能部室 /附屬機構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 …….. 業(yè)務(wù)單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務(wù)單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過多，以不超過 10個為宜 ? 業(yè)務(wù)單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨資子公司 (法人 ) CP(集團(tuán) )總公司 可執(zhí)行內(nèi)部股制度 外部獨立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé) 最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景 ) 人必須購買一定的內(nèi)部股 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)人 (必須出資購買股份 ) 其他員工可自愿購買 CP(集團(tuán) )其他員工 (可自愿購買股份 ) 法人代表由 CP總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的基礎(chǔ)上成立規(guī)范的董事會 行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán) 控股層的重要保留權(quán)利通過明確的母子公司協(xié)議來限定 對京內(nèi)、京外及海外都適用！ CP集團(tuán)最高管理層 (總裁、副總裁 ) 集團(tuán)經(jīng)營管理會議 舉 例 SHA4309900990103a CP集團(tuán)的目標(biāo)組織模式 NoImag eCP集團(tuán)最高管理層 職能部室 附屬機構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 (下屬企業(yè) ) * 戰(zhàn)略發(fā)展部 財務(wù)部 人力資源部 行政部 海外運行部 審計部 黨群部 物 業(yè) 管 理 中 心 茶葉 服裝 服務(wù)貿(mào)易 食品 家居飾材 進(jìn)出 口貿(mào)易 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 海 外 法 人 企 業(yè) 1 2 3 4 5 6 ? 控股子公司 ? 參股公司 ? 國內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機構(gòu) * 此處建議六個基本的業(yè)務(wù)單元，不排除還可以形成其它的業(yè)務(wù)單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模的前提下才可成立 舉 例 SHA4309900990103a CP總部的組織機構(gòu)設(shè)置 總裁 助理 1人 秘書 1人 行政部 文秘組 公關(guān)協(xié)調(diào)組 行政組 財務(wù)部 財政組 會計組 財務(wù)監(jiān)控組 財務(wù)公司 人力資源部 干部管理組 人事勞動組 培訓(xùn)組 副總裁 (財務(wù) ) 秘書 1人 副總裁 (行政 ) 秘書 1人 黨委書記兼副總裁 秘書 1人 戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃組 投資管理組 信息技術(shù) (IT)組 企業(yè)改革組 海外運作部 海外管理辦公室 海外信息與服務(wù) 辦公室 審計部 專項審計組 日常審計組 黨群部 黨委 /紀(jì)委 /團(tuán)委辦公室 工會辦公室 老干部辦公室 物業(yè)管理中心 房地產(chǎn)經(jīng)營管理辦公室 附屬機構(gòu) 物業(yè)管理服務(wù)辦公室 法律顧問 舉 例 SHA4309900990103a 第三模塊通過設(shè)計合理的管理系統(tǒng)和主要的業(yè)務(wù)流程，使建議的組織結(jié)構(gòu)正常運轉(zhuǎn)，具有可操作性 項目內(nèi)容 * 項目方法 模塊 3：管理系統(tǒng)與主要業(yè)務(wù)流程設(shè)計 ? 集團(tuán)主要業(yè)務(wù)流程 ? 策劃業(yè)務(wù)組合和業(yè)務(wù)流程 (整個項目的重點 ) – 項目運作管理 ? 人力資源管理方面 – 人員的招聘選拔 – 主要管理人員的任免和考核 – 報酬體系 – 集團(tuán)總部核心人員的培養(yǎng)和發(fā)展計劃 ? 重點訪談 ? 場景分析 ? 集團(tuán)現(xiàn)有管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程分析 ? 基準(zhǔn)分析 ? 研討會 ?財務(wù)管理方面 –資金管理 –預(yù)算制定與 執(zhí)行控制 ?經(jīng)營管理方面 –目標(biāo)管理體系 (集團(tuán)和二級公司 ) –下屬公司關(guān)鍵績效指標(biāo)的考評 *本模塊的內(nèi)容重點將在模塊 2結(jié)束后進(jìn)行更細(xì)致的討論。 SHA4309900990103a CP公司總部的領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程 A. 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)手段 B. 戰(zhàn)略和計劃控制 C. 財務(wù)管理 D. 人力資源管理 舉 例 SHA4309900990103a A. 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)手段 ? 授權(quán) ? 領(lǐng)導(dǎo)崗位的任命 ? 資源的分配 ? 權(quán)限的確定 ? 總的方針政策 ? 計劃 /預(yù)算的審批和控制 舉 例 SHA4309900990103a 授權(quán)手段應(yīng)用 ? 只向直接的下一層次授權(quán) ? 該授權(quán)在戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)上是否有重大意義？授權(quán)后，在操作上會受到哪些影響？ ? 授權(quán)需有具體的任務(wù)和責(zé)任描述 ? 授權(quán)是把有關(guān)決定能力下放 (比如：產(chǎn)品開發(fā)的授權(quán)必須包括技術(shù)選擇的決定權(quán)，材料工藝的決定權(quán)等 ) ? 被授權(quán)者應(yīng)滿足專業(yè)能力的要求：專業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、經(jīng)濟法律知識等 舉 例 SHA4309900990103a 權(quán)限的確定 ? 比如：投資、借貸、人事任命、協(xié)議的簽署 ? 絕對值或相對值 (百分比 )(比如：項目超預(yù)算投資額審批權(quán)在事業(yè)部級為 500萬元或不超過其上年凈利潤的 10%) ? 具體地描述什么情況下，決策權(quán)力在誰手里及批準(zhǔn)的程序 (比如：在限額內(nèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)層可通過一定程序全權(quán)決策，超出限額需由上一級進(jìn)行審批 ) ? 以書面形式 (如章程、業(yè)務(wù)規(guī)范等 )表述，交付有關(guān)方面 ? 可以在聘任協(xié)議中，寫明必須遵守有關(guān)限定的條款 舉 例 SHA4309900990103a B. 戰(zhàn)略和計劃控制 舉 例 SHA4309900990103a 戰(zhàn)略和計劃控制是總部管理控制系統(tǒng)的核心 相 關(guān) 信 息 戰(zhàn)略實施計劃 年度計劃預(yù)算 責(zé)任中心 實施 /執(zhí)行 計劃預(yù)算執(zhí)行 分析評估 ( 季 ) 年度業(yè)績考核 相關(guān)信息 總部方針政策 戰(zhàn)略規(guī)劃 (目標(biāo)和戰(zhàn)略 ) 不 同 的 情 形 假 想 修 訂 修 訂 考核 監(jiān)控 規(guī)劃 調(diào)整 改進(jìn) 相關(guān)信息 戰(zhàn)略實施計劃 年度計劃預(yù)算 責(zé)任中心 實施 /執(zhí)行 計劃預(yù)算執(zhí)行 分析評估 (季 ) 年度業(yè)績考核 舉 例 SHA4309900990103a 戰(zhàn)略實施計劃 戰(zhàn)略和計劃控制的機制 職 責(zé) 劃 分 戰(zhàn)略規(guī)劃 預(yù)算制定 實施 /執(zhí)行 分析 /評估 最高管理層 戰(zhàn)略發(fā)展部 財務(wù)部 總部其他職能 部門 (包括附屬 機構(gòu) ) 業(yè)務(wù)單元 /子公司 ?討論審議和批準(zhǔn) ?討論審議和批準(zhǔn) ?討論審議和批準(zhǔn) ?審閱月度 /季度計劃 /預(yù)算執(zhí)行情況 ?審查計劃 /預(yù)算得執(zhí)行報告并做相 應(yīng)指示 ?主持具體的研討 和制定工作 ?主持制定 ?本部計劃 /預(yù)算 ?參與編制總體計劃 /預(yù)算 ?定期系統(tǒng)了解集團(tuán)公司年度計劃執(zhí)行 情況并及時向最高管理層報告重要信 息 ?協(xié)助起草月度 /季度 /年度計