某咨詢工作方法培訓(xùn)總結(jié)xxxx最棒的公司培訓(xùn)教程-文庫(kù)吧
2025-02-16 21:57 本頁(yè)面
【正文】 的錢？ 增加收入 減少支出 取得意外之財(cái) 取得更多的 工資收入 少付錢，買同 樣多的東西 少消費(fèi) 合法的 非法的 延長(zhǎng)工作時(shí)間 提高每小時(shí)的收入 買質(zhì)量差一些的商品 買特價(jià)品 遺產(chǎn) 中獎(jiǎng) 更高級(jí)別的工作 收入更好的行業(yè) 取得更多的 投資回報(bào) 加班 兼職 ? 食品 ? 服裝 ?器皿 /用具 ?娛樂(lè) ? 旅行 ?其它 … 如何？ 如何？ 14 假設(shè)樹(shù) – 降低出差費(fèi)用 項(xiàng)目小組 在做計(jì)劃時(shí)，通常 忽視相關(guān)的降本杠桿 主要可以通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目小組和公司領(lǐng)導(dǎo)降低出差費(fèi)用 為何？ 公司領(lǐng)導(dǎo)方面 有很大的改進(jìn)余地 負(fù)責(zé)交通的部門 已經(jīng)用盡了所有可 以產(chǎn)生影響的方法 如果能知道時(shí)間和地點(diǎn)，小組就可以預(yù)計(jì)到打折 價(jià)格 對(duì)于經(jīng)常需要改變地點(diǎn)而難以計(jì)劃的項(xiàng)目，小組 可以用壓縮日程安排的方法來(lái)降低出差費(fèi)用 可以規(guī)定集中使用少數(shù)幾個(gè)服務(wù)供應(yīng)商，從而 壓低價(jià)格 公司領(lǐng)導(dǎo)可以增加在公司工作的項(xiàng)目數(shù) 已經(jīng)徹底了解并使用了所有有關(guān)價(jià)格和專項(xiàng)費(fèi)用 的相關(guān)信息 公司已經(jīng)與相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成了折扣協(xié)議 在目前的公司規(guī)定下，不可能進(jìn)一步降低價(jià)格 (如集中使用少數(shù)合同合作伙伴 ) 為何？ 15 假設(shè)樹(shù) – 省錢 到月底擁有更多錢的 最好 方法是：購(gòu)物時(shí)做到貨比三家，減少花費(fèi) 改變生活 方式不可取 貨比三家 是一種好 的選擇 可以省錢 增加的投入不能 抵銷節(jié)省的錢 關(guān)鍵支出項(xiàng)目有 了新的競(jìng)爭(zhēng)形式 新的競(jìng)爭(zhēng)形式可 以較低的價(jià)格提 供相同的質(zhì)量 貨比三家占用時(shí) 間的機(jī)會(huì)成本 可節(jié)省的錢數(shù) 超級(jí)市場(chǎng) Price Club Home Depot Auto mall 為了補(bǔ)償工作付出的大勞動(dòng)量，我需要每周去一次游樂(lè)場(chǎng)或劇院 為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，我需要在周末至少吃上一頓豐盛的飯菜 我的職業(yè)不允許我穿質(zhì)地較差的衣服 原因？ 原因？ 原因？ 16 解決問(wèn)題的七步曲 182。 步驟一：界定問(wèn)題 182。 步驟二：分解問(wèn)題 182。 步驟三：優(yōu)先排序 182。 步驟四：分析議題 182。 步驟五：關(guān)鍵分析 182。 步驟六：歸納建議 182。 步驟七：交流溝通 17 解決問(wèn)題的基本步驟 ？ 客戶的 問(wèn)題 1. 界定 問(wèn)題 交流溝通 考慮效果： 客戶需要知道什么？ 2. 分解問(wèn)題 分解和假設(shè)問(wèn)題： 解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素有哪些？ 3. 優(yōu)先排序 18 優(yōu)先排序的必要性 ? 從高層管理的角度出發(fā) 問(wèn)題陳述 問(wèn)題 1 問(wèn)題 2 問(wèn)題 3 問(wèn)題 4 剔除非關(guān)鍵 性議題 已確定優(yōu)先 次序的議題 4 1 2 3 ? 集中精力，更有效地利用現(xiàn)有資源 為什么要排序？ 非關(guān)鍵性議題 1 優(yōu)先位臵 19 如何進(jìn)行優(yōu)先排序 ?用判斷力和洞察力決定各議題的重要程度 ?客戶參與：客戶往往能提供更多有益的判斷和見(jiàn)解 ?分析時(shí)不要過(guò)分注重細(xì)節(jié)，在這一階段，+30%的準(zhǔn)確度已經(jīng)足夠，甚至從總體上把握即已可以，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單迅速的計(jì)算 ?要有冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在正在做的一切在未來(lái)都會(huì)有所調(diào)整 20 80/20法則 對(duì)解決問(wèn)題的幫助 投入的時(shí)間和精力 20% 100% 100% 80% 集中精力 贏得最佳效果 “潤(rùn)色和 掃尾” 講究實(shí)際！ 21 改進(jìn)措施對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的影響 甲公司能增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)嗎？ A 甲公司能增加收入嗎？ 甲公司能降低成本嗎？ 增加廣告收入 增加發(fā)行收入 增加其他收入 減少編輯成本 減少印刷前的成本 減少印刷 /紙張成本 減少分銷成本 減少管理費(fèi)用和其他費(fèi)用 合理化改革新的印刷廠 1 2 3 4 5 6 7 8 9 舉例 22 提高甲公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 低 高 難 易 實(shí)施難易程度 經(jīng)濟(jì)效益影響 (3年內(nèi) ) 項(xiàng)目 改進(jìn)措施 對(duì)經(jīng)濟(jì)效益影響的粗略估計(jì) (2023年，百萬(wàn)元 /年 ) 1 增加廣告收入 增加發(fā)行收入 增加其他收入 減少編輯成本 減少印刷前的成本 減少印刷成本 減少紙張成本 減少分銷成本 減少管理費(fèi)用 合理化改革印刷廠 總計(jì) 163 163 21 57 78 10 71 60 8 30 661 2 3 4 5 6a 6b 7 8 9 23
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