某咨詢工作方法培訓(xùn)總結(jié)xxxx最棒的公司培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2025-03-30 21:57本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格 降低住宿和 用餐費(fèi)用 降低交通 成本 降低其他 成本 降低 差旅 費(fèi)用 減少交通線路 降低每條交通 線路的成本 減少出差天數(shù) 降低出差期間 每天的成本 對(duì)于給定的工作，減少在客戶處滯留的天數(shù) 通過(guò)選擇工作，增加某個(gè)分公司在公司內(nèi)工作的項(xiàng)目 在相關(guān)客戶處開(kāi)設(shè) 新的分公司 降低具體的支出費(fèi)用 降低豪華程度 縮短出差的距離 降低更換地點(diǎn)的頻率 降低豪華程度 降低具體的支出費(fèi)用 通過(guò)商談取得更好的折扣 合用一輛汽車 通過(guò)商談取得更好的折扣 兩個(gè)人同住一間雙人房 如果客戶距麥肯錫公司 100公里以上，則不提供 咨詢 邀請(qǐng)客戶來(lái)麥肯錫公司 用電話會(huì)議替代見(jiàn)面會(huì)議 在客戶處過(guò)周末 13 議題樹(shù) – 省錢 在不借債的情況下，到月底我如何才能有更多的錢？ 增加收入 減少支出 取得意外之財(cái) 取得更多的 工資收入 少付錢，買同 樣多的東西 少消費(fèi) 合法的 非法的 延長(zhǎng)工作時(shí)間 提高每小時(shí)的收入 買質(zhì)量差一些的商品 買特價(jià)品 遺產(chǎn) 中獎(jiǎng) 更高級(jí)別的工作 收入更好的行業(yè) 取得更多的 投資回報(bào) 加班 兼職 ? 食品 ? 服裝 ?器皿 /用具 ?娛樂(lè) ? 旅行 ?其它 … 如何？ 如何？ 14 假設(shè)樹(shù) – 降低出差費(fèi)用 項(xiàng)目小組 在做計(jì)劃時(shí)，通常 忽視相關(guān)的降本杠桿 主要可以通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目小組和公司領(lǐng)導(dǎo)降低出差費(fèi)用 為何？ 公司領(lǐng)導(dǎo)方面 有很大的改進(jìn)余地 負(fù)責(zé)交通的部門 已經(jīng)用盡了所有可 以產(chǎn)生影響的方法 如果能知道時(shí)間和地點(diǎn)，小組就可以預(yù)計(jì)到打折 價(jià)格 對(duì)于經(jīng)常需要改變地點(diǎn)而難以計(jì)劃的項(xiàng)目，小組 可以用壓縮日程安排的方法來(lái)降低出差費(fèi)用 可以規(guī)定集中使用少數(shù)幾個(gè)服務(wù)供應(yīng)商，從而 壓低價(jià)格 公司領(lǐng)導(dǎo)可以增加在公司工作的項(xiàng)目數(shù) 已經(jīng)徹底了解并使用了所有有關(guān)價(jià)格和專項(xiàng)費(fèi)用 的相關(guān)信息 公司已經(jīng)與相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成了折扣協(xié)議 在目前的公司規(guī)定下，不可能進(jìn)一步降低價(jià)格 (如集中使用少數(shù)合同合作伙伴 ) 為何？ 15 假設(shè)樹(shù) – 省錢 到月底擁有更多錢的 最好 方法是：購(gòu)物時(shí)做到貨比三家，減少花費(fèi) 改變生活 方式不可取 貨比三家 是一種好 的選擇 可以省錢 增加的投入不能 抵銷節(jié)省的錢 關(guān)鍵支出項(xiàng)目有 了新的競(jìng)爭(zhēng)形式 新的競(jìng)爭(zhēng)形式可 以較低的價(jià)格提 供相同的質(zhì)量 貨比三家占用時(shí) 間的機(jī)會(huì)成本 可節(jié)省的錢數(shù) 超級(jí)市場(chǎng) Price Club Home Depot Auto mall 為了補(bǔ)償工作付出的大勞動(dòng)量，我需要每周去一次游樂(lè)場(chǎng)或劇院 為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，我需要在周末至少吃上一頓豐盛的飯菜 我的職業(yè)不允許我穿質(zhì)地較差的衣服 原因？ 原因？ 原因？ 16 解決問(wèn)題的七步曲 182。 步驟二：分解問(wèn)題 182。 步驟四：分析議題 182。 步驟六：歸納建議 182。 步驟一：界定問(wèn)題 182。 步驟三：優(yōu)先排序 182。 步驟五：關(guān)鍵分析 182。 步驟七：交流溝通 28 解決問(wèn)題的基本步驟 ？ 客戶的 問(wèn)題 1. 界定 問(wèn)題 交流溝通 考慮效果： 客戶需要知道什么？ 2. 分解問(wèn)題 考慮速度： 哪一部分對(duì)解決問(wèn)題的影響最大？ 3. 優(yōu)先排序 4. 分析議題 分解和假設(shè)問(wèn)題： 解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素有哪些？ 29 分析議題 邏輯樹(shù) (排定優(yōu)先次序后 ) 分析議題 分析議題是 ... ? 聯(lián)系議題界定和實(shí)際分析工作之間的紐帶 ? 進(jìn)行更深層次的分解，確認(rèn)各子議題和所需的分析工作 ? 向“星期一早晨我該做什么”的答案又跨近一步 分析 要做的事 周一 周二 周三 周四 周五 x x x 2 3 1 30 分析議題工作表 舉例 對(duì)關(guān)鍵性議題或者未解決的問(wèn)題做出肯定或否定的回答，是具體行動(dòng)的依據(jù) 說(shuō)明可能的答案以及回答是或否的原因 議題 假設(shè) 支持性依據(jù) 分析 來(lái)源 哪些是支持假設(shè)所需的足夠及“必要”的因素：“需要哪些依據(jù)來(lái)驗(yàn)證假設(shè)的正確與否？”一系列詳細(xì)的支持性依據(jù)將使分析變得更為容易；論據(jù)必須是充足而必要的 進(jìn)行模式化研究以證明或推翻假設(shè)，進(jìn)而解決此問(wèn)題 獲得分析工作所需數(shù)據(jù)的獲得方式 ? ABC是否應(yīng)該在技術(shù)上投資2千萬(wàn)美元？ ? 如果不進(jìn)行新的投資， ABC成本將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)成本在降低 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已在新技術(shù)上投資 ? 投資在短時(shí)間
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