xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-16 14:50 本頁(yè)面
【正文】 只為高文憑、高素質(zhì)人群訂做品質(zhì)樓盤。 價(jià)值體驗(yàn) 高端物業(yè)、幽美景觀 高端活動(dòng) 大亞灣游、名畫會(huì)、名瓷會(huì)、名師會(huì)、名花會(huì)。 品質(zhì)提升 品味樣板、高尚會(huì)所 田園風(fēng)格、新古典風(fēng)格、高端配套。 項(xiàng)目推盤節(jié)奏 本項(xiàng)目主體僅為一棟樓，但是超過(guò) 500套，體量適中。由于 2023年市場(chǎng)難測(cè)，如果入市時(shí)整棟推出，必將造成營(yíng)銷手段不靈活，而且不能持續(xù)的制造銷售熱點(diǎn)，這樣的話將逐漸讓客戶對(duì)本項(xiàng)目心理疲勞，造成本項(xiàng)目銷售不力的現(xiàn)象，這樣勢(shì)必會(huì)影響銷售。 所以根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及產(chǎn)品屬性，本項(xiàng)目的推盤策略為： 根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行分批開(kāi)盤銷售，按照自東往西的順序進(jìn)行銷售。 這樣也有利于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的不斷遞增，以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。同時(shí)也可以根據(jù)客戶的需求及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及不同風(fēng)格的產(chǎn)品裝修范圍。 項(xiàng)目銷售策略 走“蓄水之路” 通過(guò)正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（開(kāi)盤前這段時(shí)間），提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對(duì)所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 走“品牌營(yíng)銷”之路 “三遠(yuǎn)地產(chǎn)”是第一家進(jìn)入安溪市場(chǎng)的成熟開(kāi)發(fā)商，在安溪有一定的品牌影響力，在營(yíng)銷上，盡量借助老客戶資源，以服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤品質(zhì)； 同時(shí)憑借銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、樣板房及產(chǎn)品展示等眾多銷售工具的有效組合來(lái)提升體驗(yàn)式營(yíng)銷的質(zhì)量。 走“捆綁營(yíng)銷”之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買力的品牌聯(lián)合，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。 走“服務(wù)營(yíng)銷”之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供超值服務(wù)；全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購(gòu)房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購(gòu)房“一站式”服務(wù)； 名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)；聯(lián)合相關(guān)商家為客戶提供真正的 VIP享受。 走“消費(fèi)心理營(yíng)銷”之路 根據(jù)房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)，推廣“商品房反季銷售”，并進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)。 走“先租后售”之路 對(duì)于商業(yè)部分，可以根據(jù)情況適時(shí)實(shí)行先招租后銷售的策略進(jìn)行銷售，讓客戶看到實(shí)質(zhì)回報(bào)后進(jìn)行銷售，可達(dá)事半功倍之效。 三遠(yuǎn) 河濱南 888號(hào) 案名 8號(hào)公館 青云坊 29號(hào) 香榭麗舍大道 30號(hào) 貝克街 221C … 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。 案名闡述： 沒(méi)有一定的高度，不適合如此響亮的門牌號(hào)。 知本階層聚落 精神廣告語(yǔ)： 擇臨而居，是人類的天性。 古有： 每因暫出猶思伴，豈得安居不擇鄰。 白居易 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有孟母三遷 作為一個(gè)項(xiàng)目，我們更需要的是將他打造成為一個(gè)有知識(shí)、有文化、有涵養(yǎng)的社區(qū)。 這種社區(qū)，在安溪市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的。 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。（形象） 安溪沒(méi)有的 正是我們想做的。（形象） 征集知本階層 — 帶“師”證、高文憑人士。 謝絕其他人士。（客群） 住在這里的人，決定安溪的未來(lái)。（客群） 3400米的河濱公園 不只是一個(gè)數(shù)字 更是承載 20230家庭的風(fēng)景 （地段） 這不是希爾頓酒店 雖然有點(diǎn)像（外立面） 你的孩子 將來(lái)一定比你強(qiáng)（就讀鳳城中學(xué)） 生活如歌 只有這里才能體驗(yàn)得到（景觀） 請(qǐng)有身份的人 帶上身份證 10月 1日開(kāi)盤（開(kāi)盤） 對(duì)不起 又賣完了 加推 敬請(qǐng)期待 （持銷） 推廣語(yǔ)集錦： 籌備期 我們的工作步伐 形象期 強(qiáng)銷期 持銷期 2023年 2月 — 4月 2023年 5月 — 12月 2023年 1月 — 2月 2023年 2月 — 5月 銷售道具、物料 。包括規(guī)劃沙盤，戶型模型。 。包括立面透視效果，鳥瞰效果，沿街景觀效果，單體透視效果。 。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。 。包括折頁(yè)、戶型平面圖、海報(bào)、紙杯、手提袋等。 籌備期： 1期會(huì)所前景觀 2期沿街商業(yè)氛圍 會(huì)所配套（乒乓球室、閱覽室、桌球室、健身房等） 樣板房 看房路線及看樓通道 入戶大堂 文化氣息的售樓部及產(chǎn)品展
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