xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-02 14:50本頁面
【正文】 件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同； 要通過廣告本身蘊(yùn)涵的人文氣息來塑造項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)開發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念； 不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行打壓式的刺激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； 活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。 看房路線及通道 : 商業(yè)街部分硬景修改，樹立導(dǎo)系統(tǒng) 入工地增設(shè)看房通道布置。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。 采用大亞灣 7樓樣板間風(fēng)格 項(xiàng)目發(fā)展建議 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制式的物業(yè)服務(wù)是一種全新的物業(yè)管理概念，就是在基礎(chǔ)服務(wù)方案不變的前提下，把有償服務(wù)融入其中，按照不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定出幾種不同的服務(wù)方案。我們會(huì)將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上?！肮芗沂健钡姆?wù)：會(huì)所為安溪高端人群提供商務(wù)、休閑、外事的場所，還組織高爾夫比賽、戶外探險(xiǎn)、健康講座等活動(dòng)，以滿足會(huì)員對(duì)高端消費(fèi)的訴求。特有如下建議： 建議一 量身定制的會(huì)所 建議二 量身訂制的精裝修設(shè)計(jì)方案 建議三 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制的會(huì)所 會(huì)所： 建議打造養(yǎng)生會(huì)所的概念，采取半開放式的管理體系 ,主要服務(wù)對(duì)象為業(yè)主及其高級(jí)會(huì)員。項(xiàng)目整體配套建議從會(huì)所、精裝修、物業(yè)建議突出量身訂制的理念。 展示：入戶門建議用自動(dòng)門，項(xiàng)目模型等直對(duì)售樓處入口，加強(qiáng)空中懸掛，相對(duì)隨意和簡潔，突出質(zhì)感。 等候：電梯前室部分應(yīng)較為寬敞、有氣勢(shì)，正對(duì)墻面，突出展示性。 建議加快規(guī)劃報(bào)批及工程進(jìn)度，趕在寶龍、永隆拉升價(jià)格后的第一波，推向市場。做三套樣板房（單身公寓、兩房戶型、 D戶型）， 集中在北或南側(cè)；電梯前室、產(chǎn)品展示區(qū)等銷售輔助工具。包括折頁、戶型平面圖、海報(bào)、紙杯、手提袋等。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。包括立面透視效果，鳥瞰效果，沿街景觀效果，單體透視效果。包括規(guī)劃沙盤，戶型模型。（客群） 住在這里的人，決定安溪的未來。（形象） 征集知本階層 — 帶“師”證、高文憑人士。 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。 白居易 戰(zhàn)國時(shí)期有孟母三遷 作為一個(gè)項(xiàng)目，我們更需要的是將他打造成為一個(gè)有知識(shí)、有文化、有涵養(yǎng)的社區(qū)。 知本階層聚落 精神廣告語： 擇臨而居，是人類的天性。 三遠(yuǎn) 河濱南 888號(hào) 案名 8號(hào)公館 青云坊 29號(hào) 香榭麗舍大道 30號(hào) 貝克街 221C … 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。 走“消費(fèi)心理營銷”之路 根據(jù)房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)，推廣“商品房反季銷售”，并進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)。 走“捆綁營銷”之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng)。 項(xiàng)目銷售策略 走“蓄水之路” 通過正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（開盤前這段時(shí)間），提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對(duì)所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場。 這樣也有利于本項(xiàng)目價(jià)格的不斷遞增，以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。由于 2023年市場難測，如果入市時(shí)整棟推出，必將造成營銷手段不靈活，而且不能持續(xù)的制造銷售熱點(diǎn)，這樣的話將逐漸讓客戶對(duì)本項(xiàng)目心理疲勞，造成本項(xiàng)目銷售不力的現(xiàn)象，這樣勢(shì)必會(huì)影響銷售。 品質(zhì)提升 品味樣板、高尚會(huì)所 田園風(fēng)格、新古典風(fēng)格、高端配套。 傳統(tǒng)中的客群 假象的客群 嚴(yán)峻的市場下，我們?nèi)绾瓮粐? 營銷思路：語不驚人死不休 點(diǎn)子不精彩就沉默 形象導(dǎo)入 全新形象、高層居所 只為高文憑、高素質(zhì)人群訂做品質(zhì)樓盤。 知本階層：有文化、有素養(yǎng)、有錢 要求：本科文憑、有身份證、有名片。 ： 3年市場放量太大 ,去化速度不快； ，市場認(rèn)知力有限。 戶型配比 一 本案 swot分析 優(yōu)勢(shì)： ，前臨湖，后看山； 1期已交房入住，三遠(yuǎn)商城已交付很多年，公司在市場上有較好的口碑； ，可吸引大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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