方德營銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析營銷策劃-文庫吧
2025-05-13 11:16 本頁面
【正文】 柔和種子（ 50~60），其他產(chǎn)品如古井精品幽雅、皖國春秋、迎駕古坊、迎駕嬌子、明光 80等都處于 50~120價(jià)格區(qū)間內(nèi)。注（流通表現(xiàn)價(jià)，單位元 /瓶）； 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 20:34 ? ，造成點(diǎn)狀分布； ?徽酒對(duì)品牌和渠道具備超強(qiáng)的中央集權(quán)色彩。從區(qū)域布局看，僅有 5年口子實(shí)現(xiàn)了全省性相對(duì)均衡發(fā)展，高爐普家、迎駕銀星次之；高爐出現(xiàn)萎縮跡象（尤其是合肥市場），其他品牌以重點(diǎn)區(qū)域布局為主。 ? ，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。 ?古井淡雅暫列第一，但出現(xiàn)明顯下滑；高爐意圖東山再起，主推高爐窖及老高爐；迎駕糟坊 /四星局部優(yōu)勢明顯；文王死守合肥市場；皖酒王后繼乏力；金六福福星在皖南表現(xiàn)較好。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 20:34 ? ，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。 ?皖北市場容量和消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場。精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯；仰韶在安慶的壟斷地位受威脅。光瓶酒市場正在洗牌，就全省市場來說，東北系、湖北酒在此檔位占有率較高。 ? ，肉搏戰(zhàn)慘烈。 ?除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營銷手法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎(jiǎng)陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費(fèi)者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 20:34 三、徽酒代表品牌營銷分析 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 20:34 代表品牌 1：口子窖 ? ?“窖藏”概念 +“誠信”文化聯(lián)合；以“純良固態(tài)發(fā)酵”和“中華老字號(hào)”進(jìn)行品質(zhì)背書；以開展大型公關(guān)事件（安徽年度人物評(píng)選、贊助世界徽商大會(huì)等）進(jìn)行大品牌塑造，并聘請代言人的方式對(duì)品牌進(jìn)行活化；地面?zhèn)鞑ヒ源髴敉?、公交車體為主。以“品質(zhì) +情感”訴求為核心。 ? /產(chǎn)品 ?主導(dǎo)產(chǎn)品品牌化（ 5年口子窖基本上能代表口子品牌）+品牌形象化（二十年年份酒支撐高端形象）。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 20:34 ? ? “消費(fèi)者 +終端”雙盤互動(dòng)； 5年口子窖在安徽屬高價(jià)位，其營銷模式側(cè)重消費(fèi)者盤中盤 ? ：品牌力在徽酒中最強(qiáng)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品對(duì) 88元價(jià)位實(shí)現(xiàn)了充分占有，至今未被有效突破。通過渠道驅(qū)動(dòng)和核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體培育，在全省實(shí)現(xiàn)區(qū)域包圍，完成在多個(gè)區(qū)域市場對(duì)該價(jià)位的統(tǒng)治。 ? ：產(chǎn)品梯度薄弱，戰(zhàn)術(shù)僵化 ? 產(chǎn)品單一，競爭力弱，未能跟隨市場升級(jí)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整。隨著全國化被區(qū)域性白酒阻擊后，核心區(qū)域退守安徽本土；中低價(jià)位產(chǎn)品表現(xiàn)較差。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 20:34 代表品牌 2：古井 ? ?老八大名酒、“淡雅”型白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌、“原生態(tài)
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