ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣報(bào)告-文庫吧
2025-02-13 23:27 本頁面
【正文】 一階段的延續(xù)和發(fā)展，只是更加深入和劇烈而已。在這個(gè)階段，各種管理模擬軟件層出不窮，著名的《OR/MSToday》雜志在 1995年 8月刊曾列出了多達(dá) 54種的大型仿真軟件，其中不少都是具有動(dòng)畫功能，而且運(yùn)用于各種各樣的領(lǐng)域如制造計(jì)劃、市場(chǎng)銷售、企業(yè)流程分析、企業(yè)流程再造等等。而國(guó)外很多管理軟件公司已經(jīng)推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的模擬軟件，在一些公司或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上 (如 :INSEAD、 INCONTROL等 )就推出了一些此類軟件，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)參加模擬。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 二、國(guó)外管理實(shí)驗(yàn)研究現(xiàn)狀 ? 雖然說管理實(shí)驗(yàn)在管理的發(fā)展和成長(zhǎng)過程中起到了十分重要的作用，但是就學(xué)術(shù)界目前而言，管理實(shí)驗(yàn)研究現(xiàn)狀卻并不容樂觀。荷蘭 Maastricht大學(xué)的 Peter Berends和 Gees Romme曾對(duì) 19861998年 12年間在國(guó)外 10種主要雜志上所發(fā)表的采用管理模擬的文章的數(shù)量進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn)除了《管理科學(xué)》和《歐洲運(yùn)籌學(xué)報(bào)》以外，其他的雜志很少或者幾乎沒有刊發(fā)過采用模擬軟件的文章。在這里他們所關(guān)注的主要是仿真研究，對(duì)其他實(shí)驗(yàn)手段和思想的運(yùn)用并沒有做出相應(yīng)的歸納。由此可見管理實(shí)驗(yàn)的研究在國(guó)外并未蓬勃地開展起來的。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 三、管理試驗(yàn)的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 ? 我國(guó)對(duì)管理實(shí)驗(yàn)研究的起步比國(guó)外晚，發(fā)展也要相對(duì)落后一些。通過對(duì) 19942023年 8年間國(guó)內(nèi)主要學(xué)術(shù)期刊的統(tǒng)計(jì)研究表明，目前國(guó)內(nèi)對(duì)管理實(shí)驗(yàn)的研究比較零散，并且主要對(duì)以基于計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)的研究居多，而且大多數(shù)的研究被限制在運(yùn)作研究上，其中系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的方法是主要的模擬手段。在對(duì)中國(guó)期刊網(wǎng)收入的所有論文的檢索中發(fā)現(xiàn)，有多達(dá)75篇是基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)開展的研究，當(dāng)然這其中可以完全歸納到管理中的并不多。在所有發(fā)表的論文中采用管理實(shí)驗(yàn)的論文大約有 54篇。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? 由此可見，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)管理實(shí)驗(yàn)的研究基本上處于不溫不火的狀況，近幾年略有升溫。從研究涉及的方向和領(lǐng)域來講，主要是以討論模擬的手段、模型的建立等實(shí)驗(yàn)的方法理論方面和具體針對(duì)企業(yè)管理的運(yùn)作研究方面的論文居多。而研究采用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行教育培訓(xùn)和研究如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)的文章比較少見。從中可以看出目前管理實(shí)驗(yàn)研究的一個(gè)困境，就是理論和實(shí)踐的脫節(jié)，一方面，人群實(shí)驗(yàn)幾乎很少見實(shí)施，而另一方面，計(jì)算機(jī)模擬在手段上和技術(shù)上不能夠滿足實(shí)驗(yàn)?zāi)M的需要，所以很多研究都只是停留在理論基礎(chǔ)上，而實(shí)現(xiàn)的多是適合于采用結(jié)構(gòu)化模型求解的運(yùn)作研究，并且絕大部分文章都是研究企業(yè)中具體的運(yùn)作問題，比如制造、計(jì)劃的最優(yōu)化問題等等，涉及企業(yè)戰(zhàn)略層次管理研究的還很少見。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 一、研究的背景 ? 飼料磷酸鈣鹽是營(yíng)養(yǎng)型動(dòng)物飼料添加劑，用于喂養(yǎng)家禽、家畜、水產(chǎn)魚蝦等。它能夠參與并促進(jìn)動(dòng)物體內(nèi)新陳代謝，組成荷爾蒙、酶和維生素，使動(dòng)物生長(zhǎng)、發(fā)育加快，肉、蛋、奶產(chǎn)量增加，還可以防止和減少疾病。目前，用于飼料添加劑的飼料磷酸鈣鹽主要有磷酸氫鈣（ DCP）、磷酸二氫鈣（ MCP）、脫氟磷酸鈣（DFP），其次是磷酸一二鈣（ MDCP），除此之外，也有一些專用的飼料磷酸鹽，如飼料磷酸一銨（ MAP）、磷酸二銨（ DAP）、磷酸鈣鎂、尿素磷酸鹽等等。 ? 目前，全球范圍內(nèi)飼料磷酸鈣鹽產(chǎn)量已超過 1000萬噸，產(chǎn)品以DCP為主。半個(gè)多世紀(jì)以來，全球范圍內(nèi)廣泛使用 DCP作為飼料添加劑，由于 DCP難溶于水，動(dòng)物對(duì)其有效成分吸收率低（不到60%），其余鈣磷元素隨糞便排掉。 90年代末，歐洲科學(xué)家研制了磷酸鹽 (MDCP)，用于取代 DCP。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 我國(guó)飼料磷酸鹽經(jīng)過 20世紀(jì) 90年代的高速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到 100多家，生產(chǎn)能力接近 200萬噸，產(chǎn)品同樣以 DCP為主， MDCP產(chǎn)量不足 20萬噸。 DCP市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。磷作為動(dòng)物不可缺少的生命元素之一，在面臨資源短缺和環(huán)保雙重壓力之下，如何開發(fā)高效、低污染型磷鈣飼料添加劑備受關(guān)注。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、磷資源的日益匱乏以及環(huán)境保護(hù)日益受到人們的關(guān)注和重視，傳統(tǒng)的飼料磷酸鹽 DCP將逐步被淘汰，雖然目前市場(chǎng)對(duì)MDCP產(chǎn)品的認(rèn)知度還很低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，粒狀 MDCP由于明顯的優(yōu)勢(shì)，終將被市場(chǎng)所接受。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 二、 YPC公司簡(jiǎn)介 ? YPC公司是 YTH集團(tuán)的全資子公司，目前國(guó)內(nèi)最大的國(guó)有大型現(xiàn)代化露天磷礦采選企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)化學(xué)礦山企業(yè)，國(guó)家級(jí)磷復(fù)肥項(xiàng)目的磷礦采選基地。 1965年始建礦山， 2023年12月改制設(shè)立，建設(shè)發(fā)展至今已有 45年歷史。目前資產(chǎn)總計(jì)為 54億元，凈資產(chǎn) 31億元。 YPC公司集地質(zhì)勘查、礦山設(shè)計(jì)、磷礦采選、磷化工、技術(shù)研發(fā)和多經(jīng)商貿(mào)為一體。實(shí)施資源控制戰(zhàn)略，擁有四座大型露天礦山，有較雄厚的磷礦資源儲(chǔ)量基礎(chǔ)。建設(shè)有 3套大型磷礦浮選裝置及選礦藥劑廠，形成中低品位磷礦浮選區(qū)域中心，未來將實(shí)現(xiàn)磷礦浮選處理總能力 850萬噸 /年，選礦試劑生產(chǎn)能力 10萬噸 /年。擁有產(chǎn)能 1萬噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。在建 80萬噸/年硫酸、 30萬噸 /年磷酸、 50萬噸 /年飼料磷酸鈣鹽生產(chǎn)裝置。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 三、研究的思路和方法 ? 通過對(duì) B2B營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、大客戶營(yíng)銷及國(guó)內(nèi)外磷礦石營(yíng)銷等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和借鑒，從理論層面上理清思路，抓住重點(diǎn)。在認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)踐，對(duì) YPC公司所面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求進(jìn)一步分析，用理論結(jié)合實(shí)際的方法來研究 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品預(yù)銷售的產(chǎn)品策略
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