ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 0年代 ? (3)20世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 90年代 ? (4)20世紀(jì) 90年代至今 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (1)19世紀(jì)末期到 20世紀(jì) 40年代 ? 這一階段是管理實(shí)驗(yàn)的起步時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，管理實(shí)驗(yàn)與管理研究的發(fā)展管理學(xué)論文同步，幾乎所有的管理研究都是以實(shí)驗(yàn)為基本研究方法的。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? 實(shí)驗(yàn)研究方法首先是在自然科學(xué)中得到運(yùn)用并成為其主要研究方法的。其實(shí)一直以來(lái)，實(shí)驗(yàn)手段不僅是經(jīng)典的自然科學(xué)的基本研究方法 (如唯象物理、實(shí)驗(yàn)物理等 )，而且也逐步成為社會(huì)科學(xué)的主要研究方法之一。采用科學(xué)實(shí)驗(yàn)手段開展的管理研究與采用猜想、預(yù)感、直覺、經(jīng)驗(yàn)等為依據(jù)的管理形成鮮明對(duì)比，前者更加科學(xué)、規(guī)范、有說(shuō)服力。 ? 在這種背景之下，管理實(shí)驗(yàn)不再只是關(guān)注人和具體的工作。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (3)20世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 90年代 ? 這一階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇與全球化成為時(shí)代特色，這迫使管理研究開始重視戰(zhàn)略管理和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。應(yīng)該說(shuō)從整體上來(lái)講，這一階段是上一階段的延續(xù)和發(fā)展，只是更加深入和劇烈而已。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 三、管理試驗(yàn)的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 ? 我國(guó)對(duì)管理實(shí)驗(yàn)研究的起步比國(guó)外晚，發(fā)展也要相對(duì)落后一些。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 一、研究的背景 ? 飼料磷酸鈣鹽是營(yíng)養(yǎng)型動(dòng)物飼料添加劑，用于喂養(yǎng)家禽、家畜、水產(chǎn)魚蝦等。磷作為動(dòng)物不可缺少的生命元素之一，在面臨資源短缺和環(huán)保雙重壓力之下，如何開發(fā)高效、低污染型磷鈣飼料添加劑備受關(guān)注。擁有產(chǎn)能 1萬(wàn)噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? （ 2）價(jià)格策略。經(jīng)常通過(guò)產(chǎn)品展示會(huì)、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內(nèi)有影響力的用戶等途徑進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 大客戶營(yíng)銷 ? 大客戶 營(yíng)銷，就是針對(duì)大客戶的一系列 營(yíng)銷 組合。而對(duì)于直接面對(duì)以客戶為主的外部資源的前臺(tái)部分，缺乏相應(yīng)管理。一個(gè)客戶戰(zhàn)略必須要能夠回答：客戶是誰(shuí)？客戶想要什么？客戶如何被管理？只有制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)客戶戰(zhàn)略，才有在公司形成一種客戶導(dǎo)向文化的可能性。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，使 消費(fèi)者 接受，認(rèn)可、購(gòu)買。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷 4P的重要一環(huán)。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ?本文主要從營(yíng)銷相關(guān)理論及國(guó)內(nèi)外磷酸鈣鹽產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐出發(fā)，結(jié)合中國(guó)磷酸鈣鹽市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì) YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求的分析，重點(diǎn)研究 YPC公司近年來(lái)的磷酸鈣鹽預(yù)銷售營(yíng)銷策略，得出結(jié)論并展望未來(lái)的相關(guān)研究方向。 ? 2023年 04月 31日前完成論文初稿提交導(dǎo)師，積極與導(dǎo)師溝通，請(qǐng)導(dǎo)師進(jìn)行指正、提出修改建議。 22:07:1222:07:1222:07Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:07:1222:07:1222:073/14/2023 10:07:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 7分 12秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:07:1222:07:1222:07Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 7分 12秒 22:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。主要存在的問(wèn)題和困難就是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺和圍堵，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制等幾個(gè)方面。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。如今在渠道同質(zhì)化、 產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的 產(chǎn)品組合 。市場(chǎng)調(diào)研基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息 (知己 )，二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的信息 (知彼 )，三、合作伙伴的信息 (客戶、 物流 )、四、 顧客 、市場(chǎng)的信息 (終端顧客、消費(fèi)者 )。廣而賣之。第一種預(yù)銷售目前較多的應(yīng)用于房屋銷售、汽車銷售、高檔會(huì)所 VIP會(huì)籍銷售等多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，但是在磷酸鈣鹽產(chǎn)品，尤其是飼料級(jí)磷酸一二鈣（ MDCP）的銷售中卻很少用到。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? （ 4）充分利用大客戶的社會(huì)資源 ? 客戶成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)脈，當(dāng)客戶這種獨(dú)特的資產(chǎn)與其他資產(chǎn)發(fā)生利益沖突時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)留住客戶資產(chǎn)。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 此外，在進(jìn)行大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，還必須注意以下事項(xiàng)： ? （ 1）讓客戶 100%滿意 ? 企業(yè)在以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往會(huì)形成一種以企業(yè)本身利益最大化為唯一目的的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化因?yàn)槟軌蛴行У厥蛊髽I(yè)各項(xiàng)資源圍繞企業(yè)如何獲取更多利潤(rùn)而展開，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 對(duì)客戶關(guān)系管理應(yīng)用的重視來(lái)源于企業(yè)對(duì)客戶長(zhǎng)期管理的觀念，這種觀念認(rèn)為客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權(quán)的要求下發(fā)展。如果用戶規(guī)模小、且分
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