ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣報告-文庫吧在線文庫
【正文】 0年代 ? (3)20世紀 80年代到 20世紀 90年代 ? (4)20世紀 90年代至今 論文選題的國內外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? (1)19世紀末期到 20世紀 40年代 ? 這一階段是管理實驗的起步時期，在這個時期，管理實驗與管理研究的發(fā)展管理學論文同步，幾乎所有的管理研究都是以實驗為基本研究方法的。 論文選題的國內外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? 實驗研究方法首先是在自然科學中得到運用并成為其主要研究方法的。其實一直以來，實驗手段不僅是經(jīng)典的自然科學的基本研究方法 (如唯象物理、實驗物理等 )，而且也逐步成為社會科學的主要研究方法之一。采用科學實驗手段開展的管理研究與采用猜想、預感、直覺、經(jīng)驗等為依據(jù)的管理形成鮮明對比，前者更加科學、規(guī)范、有說服力。 ? 在這種背景之下，管理實驗不再只是關注人和具體的工作。 論文選題的國內外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? (3)20世紀 80年代到 20世紀 90年代 ? 這一階段，競爭加劇與全球化成為時代特色，這迫使管理研究開始重視戰(zhàn)略管理和跨國經(jīng)營。應該說從整體上來講，這一階段是上一階段的延續(xù)和發(fā)展，只是更加深入和劇烈而已。 論文選題的國內外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 三、管理試驗的國內研究現(xiàn)狀 ? 我國對管理實驗研究的起步比國外晚，發(fā)展也要相對落后一些。 研究內容、試驗設計方案 一、研究的背景 ? 飼料磷酸鈣鹽是營養(yǎng)型動物飼料添加劑，用于喂養(yǎng)家禽、家畜、水產(chǎn)魚蝦等。磷作為動物不可缺少的生命元素之一，在面臨資源短缺和環(huán)保雙重壓力之下，如何開發(fā)高效、低污染型磷鈣飼料添加劑備受關注。擁有產(chǎn)能 1萬噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。 研究內容、試驗設計方案 ? （ 2）價格策略。經(jīng)常通過產(chǎn)品展示會、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內有影響力的用戶等途徑進行企業(yè)、產(chǎn)品或服務的宣傳。 研究內容、試驗設計方案 ? 大客戶營銷 ? 大客戶 營銷，就是針對大客戶的一系列 營銷 組合。而對于直接面對以客戶為主的外部資源的前臺部分，缺乏相應管理。一個客戶戰(zhàn)略必須要能夠回答：客戶是誰？客戶想要什么？客戶如何被管理？只有制定了長遠的企業(yè)客戶戰(zhàn)略，才有在公司形成一種客戶導向文化的可能性。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，使 消費者 接受，認可、購買。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷 4P的重要一環(huán)。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。 研究內容、試驗設計方案 ?本文主要從營銷相關理論及國內外磷酸鈣鹽產(chǎn)品營銷實踐出發(fā)，結合中國磷酸鈣鹽市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，通過對 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品營銷環(huán)境、競爭對手和客戶需求的分析，重點研究 YPC公司近年來的磷酸鈣鹽預銷售營銷策略，得出結論并展望未來的相關研究方向。 ? 2023年 04月 31日前完成論文初稿提交導師，積極與導師溝通，請導師進行指正、提出修改建議。 22:07:1222:07:1222:07Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:07:1222:07:1222:073/14/2023 10:07:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 7分 12秒 下午 10時 7分 22:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 7分 :07March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:07:1222:07:1222:07Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時 7分 12秒 22:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 7分 :07March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。主要存在的問題和困難就是來自于競爭對手的封殺和圍堵，運營風險的控制等幾個方面。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。如今在渠道同質化、 產(chǎn)品同質化 嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的 產(chǎn)品組合 。市場調研基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息 (知己 )，二、 競爭對手 的信息 (知彼 )，三、合作伙伴的信息 (客戶、 物流 )、四、 顧客 、市場的信息 (終端顧客、消費者 )。廣而賣之。第一種預銷售目前較多的應用于房屋銷售、汽車銷售、高檔會所 VIP會籍銷售等多個行業(yè)的產(chǎn)品營銷過程中，但是在磷酸鈣鹽產(chǎn)品，尤其是飼料級磷酸一二鈣（ MDCP）的銷售中卻很少用到。 研究內容、試驗設計方案 ? （ 4）充分利用大客戶的社會資源 ? 客戶成為企業(yè)發(fā)展的動脈，當客戶這種獨特的資產(chǎn)與其他資產(chǎn)發(fā)生利益沖突時，企業(yè)應當留住客戶資產(chǎn)。 研究內容、試驗設計方案 ? 此外，在進行大客戶營銷過程中，還必須注意以下事項： ? （ 1）讓客戶 100%滿意 ? 企業(yè)在以前的市場競爭中，往往會形成一種以企業(yè)本身利益最大化為唯一目的的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化因為能夠有效地使企業(yè)各項資源圍繞企業(yè)如何獲取更多利潤而展開，在很長一段時間內促進了企業(yè)的發(fā)展。 研究內容、試驗設計方案 ? 對客戶關系管理應用的重視來源于企業(yè)對客戶長期管理的觀念，這種觀念認為客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權的要求下發(fā)展。如果用戶規(guī)模小、且分
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