【正文】 派通。 2023年 3月 下午 10時 7分 :07March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:07:1222:07:1222:073/14/2023 10:07:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 2023年 04月 31日前完成論文初稿提交導(dǎo)師，積極與導(dǎo)師溝通，請導(dǎo)師進行指正、提出修改建議。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷 4P的重要一環(huán)。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，使 消費者 接受，認(rèn)可、購買。而對于直接面對以客戶為主的外部資源的前臺部分，缺乏相應(yīng)管理。經(jīng)常通過產(chǎn)品展示會、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內(nèi)有影響力的用戶等途徑進行企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。擁有產(chǎn)能 1萬噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 一、研究的背景 ? 飼料磷酸鈣鹽是營養(yǎng)型動物飼料添加劑，用于喂養(yǎng)家禽、家畜、水產(chǎn)魚蝦等。應(yīng)該說從整體上來講，這一階段是上一階段的延續(xù)和發(fā)展，只是更加深入和劇烈而已。 ? 在這種背景之下，管理實驗不再只是關(guān)注人和具體的工作。其實一直以來，實驗手段不僅是經(jīng)典的自然科學(xué)的基本研究方法 (如唯象物理、實驗物理等 )，而且也逐步成為社會科學(xué)的主要研究方法之一。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 考察歷史上各個時期的管理實驗，按照管理實驗發(fā)展的脈絡(luò)，大致可以將其發(fā)展歷程從時間上劃分為以下四個階段 : ? (1)19世紀(jì)末期到 20世紀(jì) 40年代 ? (2)20世紀(jì) 40年代到 20世紀(jì) 70年代 ? (3)20世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 90年代 ? (4)20世紀(jì) 90年代至今 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? (1)19世紀(jì)末期到 20世紀(jì) 40年代 ? 這一階段是管理實驗的起步時期，在這個時期，管理實驗與管理研究的發(fā)展管理學(xué)論文同步，幾乎所有的管理研究都是以實驗為基本研究方法的。而隨著計算機技術(shù)飛速發(fā)展，一大批管理模擬軟件被開發(fā)出來并初步投入使用。通過對 19942023年 8年間國內(nèi)主要學(xué)術(shù)期刊的統(tǒng)計研究表明，目前國內(nèi)對管理實驗的研究比較零散，并且主要對以基于計算機的模擬實驗的研究居多，而且大多數(shù)的研究被限制在運作研究上，其中系統(tǒng)動力學(xué)的方法是主要的模擬手段。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、磷資源的日益匱乏以及環(huán)境保護日益受到人們的關(guān)注和重視，傳統(tǒng)的飼料磷酸鹽 DCP將逐步被淘汰，雖然目前市場對MDCP產(chǎn)品的認(rèn)知度還很低，但從長遠(yuǎn)來看，粒狀 MDCP由于明顯的優(yōu)勢，終將被市場所接受。 B2B營銷的價格，通常需要雙方協(xié)商與談判，價格的最終確定取決于采購批量、對賣方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、銷售狀況等信息的掌握以及談判技巧等因素。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行 客戶管理 與營銷戰(zhàn)略實施。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 大客戶營銷是立足大市場、服務(wù)大客戶，通過定制的客戶解決方案和完善的服務(wù)，利用互動的平臺來為大客戶提供快捷方便的綠色通道，大客戶服務(wù)宗旨是本著優(yōu)質(zhì)、高效、方便的原則為大客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù)，服務(wù)范圍包括向大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。要占據(jù)有利地形，位置，修筑工事。 ? 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 五、論文框架 ? 第一章 緒論 ? ? ? ? 第二章 相關(guān)理論及方法綜述 ? ? ? ? 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 第三章 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣預(yù)銷售實驗 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣預(yù)銷售實驗總結(jié) 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 第四章 結(jié)論 ? 參考文獻： ? 李冰潔、馮宗憲，外資在華預(yù)銷售中傾銷與反傾銷的博弈，開發(fā)研究， ? 張國，磷酸一二鈣（ MDCP）應(yīng)是飼料磷酸鹽的發(fā)展趨勢，磷肥與復(fù)肥， ? (英 )克里斯 :07:1222:07:12March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:1222:07Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 . B2B營銷 .沈陽：東北財大出版社 ,2023. ? 余力，吳麗花 .客戶關(guān)系管理 .北京：中國人民大學(xué)出版社,2023 ? 李欣，王奕 .共贏：大客戶管理 .北京：機械工業(yè)出版社,2023. 必備的實驗條件、設(shè)備、存在的主要問題 ?通過市場調(diào)研，完成產(chǎn)品的市場定位，確定目標(biāo)市場，選擇合適的供應(yīng)商與經(jīng)銷商，同時進行品牌的宣傳策劃，暢通物流渠道，進行產(chǎn)品投放市場前的預(yù)銷售。 ? 體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多，擴大市場份額。 ? 第一是： 市場的調(diào)查 與分析 ? 如何進行信息的收集與整理在市場推廣中體現(xiàn)的非常重要。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 四、研究的內(nèi)容 ? 預(yù)銷售有兩種解釋，第一種是產(chǎn)品投放之前，提前進行銷售，預(yù)收貨款或定金，待產(chǎn)品投放后再進行交易的行為；第二種是企業(yè)進入某一市場進行項目建設(shè)和投產(chǎn)之前的階段，該企業(yè)從其他市場預(yù)先輸入其所建項目所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，為其在投產(chǎn)后的生產(chǎn)和銷售爭奪市場份額。其有 8個關(guān)鍵步驟：