ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣報(bào)告-wenkub
2023-03-14 23:27:19 本頁面
【正文】 he和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓學(xué)院的 Hubert Gatignon設(shè)計(jì)，由 Strat X國際公司于1977年開發(fā)并在 1984年和 1990年多次再版的 MARKSTRAT(營銷戰(zhàn)略模擬系統(tǒng) )、美國 Windsor大學(xué)的 1974年初次開發(fā)并于 197 1984和 1994年再版的動(dòng)態(tài)營銷模擬系統(tǒng) COMPETE、美國芝加哥大學(xué)1990年開發(fā)的 INTOP和 1995年開發(fā)的 INTOPIA等實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件系統(tǒng)。 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (3)20世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 90年代 ? 這一階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇與全球化成為時(shí)代特色，這迫使管理研究開始重視戰(zhàn)略管理和跨國經(jīng)營。在這個(gè)時(shí)期比較著名的實(shí)驗(yàn)有 :阿吉里斯的 “成熟 不成熟人 ”實(shí)驗(yàn) 。 ? 在這種背景之下，管理實(shí)驗(yàn)不再只是關(guān)注人和具體的工作。因此，它主要是以生理學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的手段為基礎(chǔ)。采用科學(xué)實(shí)驗(yàn)手段開展的管理研究與采用猜想、預(yù)感、直覺、經(jīng)驗(yàn)等為依據(jù)的管理形成鮮明對(duì)比，前者更加科學(xué)、規(guī)范、有說服力。實(shí)驗(yàn)研究是一種受控的研究方法，通過一個(gè)或多個(gè)變量的變化來評(píng)估它對(duì)一個(gè)或多個(gè)變量產(chǎn)生的效應(yīng)。其實(shí)一直以來，實(shí)驗(yàn)手段不僅是經(jīng)典的自然科學(xué)的基本研究方法 (如唯象物理、實(shí)驗(yàn)物理等 )，而且也逐步成為社會(huì)科學(xué)的主要研究方法之一。YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃預(yù)銷售實(shí)驗(yàn)研究開題報(bào)告 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 一、管理實(shí)驗(yàn)的發(fā)展歷程 ? “實(shí)驗(yàn)是科學(xué)之母 ”，這是培根的一句至理名言。 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? 實(shí)驗(yàn)研究方法首先是在自然科學(xué)中得到運(yùn)用并成為其主要研究方法的。實(shí)驗(yàn)的主要目的是建立變量間的因果關(guān)系，一般的做法是研究者預(yù)先提出一種因果關(guān)系的嘗試性假設(shè)，然后通過實(shí)驗(yàn)操作來進(jìn)行檢驗(yàn)。 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 考察歷史上各個(gè)時(shí)期的管理實(shí)驗(yàn)，按照管理實(shí)驗(yàn)發(fā)展的脈絡(luò)，大致可以將其發(fā)展歷程從時(shí)間上劃分為以下四個(gè)階段 : ? (1)19世紀(jì)末期到 20世紀(jì) 40年代 ? (2)20世紀(jì) 40年代到 20世紀(jì) 70年代 ? (3)20世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 90年代 ? (4)20世紀(jì) 90年代至今 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (1)19世紀(jì)末期到 20世紀(jì) 40年代 ? 這一階段是管理實(shí)驗(yàn)的起步時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，管理實(shí)驗(yàn)與管理研究的發(fā)展管理學(xué)論文同步，幾乎所有的管理研究都是以實(shí)驗(yàn)為基本研究方法的。這一階段比較著名的實(shí)驗(yàn)有 :泰勒的鏟掘?qū)嶒?yàn)、梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)等等。一方面，前階段的管理實(shí)驗(yàn)研究的方法和手段在此階段得到了進(jìn)一步的發(fā)展，并從實(shí)際實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出了十分有用的管理原則和理論 。韋伯的群體決策和個(gè)人決策績(jī)效研究比較實(shí)驗(yàn) 。而隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，一大批管理模擬軟件被開發(fā)出來并初步投入使用。這些系統(tǒng)大多是基于 DOS系統(tǒng)采用 BASIC等語言開發(fā)的單機(jī)版或者局域網(wǎng)版本，且主要處于實(shí)驗(yàn)室階段，沒有被廣泛運(yùn)用到管理實(shí)踐。在這個(gè)階段，各種管理模擬軟件層出不窮，著名的《OR/MSToday》雜志在 1995年 8月刊曾列出了多達(dá) 54種的大型仿真軟件，其中不少都是具有動(dòng)畫功能，而且運(yùn)用于各種各樣的領(lǐng)域如制造計(jì)劃、市場(chǎng)銷售、企業(yè)流程分析、企業(yè)流程再造等等。發(fā)現(xiàn)除了《管理科學(xué)》和《歐洲運(yùn)籌學(xué)報(bào)》以外，其他的雜志很少或者幾乎沒有刊發(fā)過采用模擬軟件的文章。通過對(duì) 19942023年 8年間國內(nèi)主要學(xué)術(shù)期刊的統(tǒng)計(jì)研究表明，目前國內(nèi)對(duì)管理實(shí)驗(yàn)的研究比較零散，并且主要對(duì)以基于計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)的研究居多，而且大多數(shù)的研究被限制在運(yùn)作研究上，其中系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的方法是主要的模擬手段。從研究涉及的方向和領(lǐng)域來講，主要是以討論模擬的手段、模型的建立等實(shí)驗(yàn)的方法理論方面和具體針對(duì)企業(yè)管理的運(yùn)作研究方面的論文居多。它能夠參與并促進(jìn)動(dòng)物體內(nèi)新陳代謝，組成荷爾蒙、酶和維生素，使動(dòng)物生長、發(fā)育加快，肉、蛋、奶產(chǎn)量增加，還可以防止和減少疾病。 90年代末，歐洲科學(xué)家研制了磷酸鹽 (MDCP)，用于取代 DCP。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、磷資源的日益匱乏以及環(huán)境保護(hù)日益受到人們的關(guān)注和重視，傳統(tǒng)的飼料磷酸鹽 DCP將逐步被淘汰，雖然目前市場(chǎng)對(duì)MDCP產(chǎn)品的認(rèn)知度還很低，但從長遠(yuǎn)來看，粒狀 MDCP由于明顯的優(yōu)勢(shì)，終將被市場(chǎng)所接受。 YPC公司集地質(zhì)勘查、礦山設(shè)計(jì)、磷礦采選、磷化工、技術(shù)研發(fā)和多經(jīng)商貿(mào)為一體。在建 80萬噸/年硫酸、 30萬噸 /年磷酸、 50萬噸 /年飼料磷酸鈣鹽生產(chǎn)裝置。與多數(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)營銷相比， B2B營銷注重關(guān)系營銷，即通過與供應(yīng)商和用戶建立長期的利益紐帶關(guān)系來獲得共同的持續(xù)發(fā)展。 B2B營銷的價(jià)格，通常需要雙方協(xié)商與談判，價(jià)格的最終確定取決于采購批量、對(duì)賣方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、銷售狀況等信息的掌握以及談判技巧等因素。若在某一個(gè)區(qū)域，同時(shí)存在一個(gè)或幾個(gè)規(guī)模較大的用戶和眾多規(guī)模較小的用戶，組織會(huì)采取直銷和間接銷售兩種渠道。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 客戶關(guān)系管理理論 ? 客戶關(guān)系管理 (Customer Relationship Management, CRM)是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。成功的客戶自主權(quán)將產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并提高 客戶忠誠度 最終提高公司的利潤率。大客戶是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價(jià)值相對(duì)比較大，需要一對(duì)一地進(jìn)行 客戶管理 與營銷戰(zhàn)略實(shí)施。于是以贏利為唯一目標(biāo)成為企業(yè)的金科玉律，在這一思想指導(dǎo)下，許多企業(yè)為獲利自覺不自覺地?fù)p害客戶利益，而導(dǎo)致客戶的滿
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