ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)推廣報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :07:1222:07:12March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 7分 :07March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 7分 12秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:07:1222:07:1222:073/14/2023 10:07:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 2023年 10月 30日前完成開(kāi)題報(bào)告修改。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 第四、促銷(xiāo) 活動(dòng)策劃 與宣傳 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)講究 戰(zhàn)略 和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 所謂市場(chǎng)推廣是指 企業(yè) 為擴(kuò)大 產(chǎn)品 市場(chǎng)份額 ，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和 知名度 ，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的 信息傳遞 給 目標(biāo)消費(fèi)者 ，激發(fā)和強(qiáng)化其 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。企業(yè)通過(guò)實(shí)施大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，利益大客戶的口碑與其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)客戶資源的管理，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。而在大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，將大客戶作為企業(yè)重要的資產(chǎn)，因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加重視客戶滿意、客戶忠誠(chéng)和客戶保留，企業(yè)擁有了許多忠誠(chéng)的客戶后，再不斷的升級(jí)相關(guān)的服務(wù)，這樣在客戶得到了 100%滿意的同時(shí)企業(yè)也獲得了很大的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了客戶和企業(yè)的雙贏?？蛻絷P(guān)系管理的方法在注重 4p關(guān)鍵要素的同時(shí)，反映出在營(yíng)銷(xiāo)體系中各種交叉功能的組合，其重點(diǎn)在于贏得客戶。 ? （ 4）促銷(xiāo)策略。其在營(yíng)銷(xiāo)策略方面有如下特點(diǎn)： ? （ 1）產(chǎn)品策略。實(shí)施資源控制戰(zhàn)略，擁有四座大型露天礦山，有較雄厚的磷礦資源儲(chǔ)量基礎(chǔ)。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 我國(guó)飼料磷酸鹽經(jīng)過(guò) 20世紀(jì) 90年代的高速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到 100多家，生產(chǎn)能力接近 200萬(wàn)噸，產(chǎn)品同樣以 DCP為主， MDCP產(chǎn)量不足 20萬(wàn)噸。而研究采用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行教育培訓(xùn)和研究如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)的文章比較少見(jiàn)。在這里他們所關(guān)注的主要是仿真研究，對(duì)其他實(shí)驗(yàn)手段和思想的運(yùn)用并沒(méi)有做出相應(yīng)的歸納。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (4)20世紀(jì) 90年代至今 ? 在這個(gè)階段最突出的特點(diǎn)無(wú)疑是計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達(dá)。弗約的社會(huì)性動(dòng)機(jī)比較實(shí)驗(yàn) 。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? (2)20世紀(jì) 40年代到 20世紀(jì) 70年代 ? 這一階段，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組織尤其是企業(yè)組織所面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，環(huán)境復(fù)雜起來(lái)，同時(shí)管理領(lǐng)域也提出了一些新的理論和思想，管理研究開(kāi)始注重企業(yè)管理的整體流程和具體的職能管理。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? 事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的分支之一，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物佛農(nóng) .史密斯獲得 2023年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)即為明證。但長(zhǎng)期以來(lái)，很多人都認(rèn)為，這里的科學(xué)僅僅指典型的自然科學(xué)，如物理學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)等。近幾十年來(lái)，社會(huì)科學(xué)的研究人員越來(lái)越認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)方法對(duì)于學(xué)科發(fā)展的重要性，開(kāi)始努力將實(shí)驗(yàn)方法運(yùn)用于各自的學(xué)科。 ? 這一時(shí)期的管理實(shí)驗(yàn)主要是人群實(shí)驗(yàn)并以人和工作為研究對(duì)象，大致的思路是通過(guò)實(shí)地調(diào)研、分析、對(duì)比研究，找到提高工作效率、員工積極性、解決實(shí)際管理問(wèn)題的有效途徑，并從中歸納提煉出一些管理思想和原則。此階段管理實(shí)驗(yàn)所涉及的面進(jìn)一步拓寬，數(shù)學(xué)模型與計(jì)算機(jī)模擬開(kāi)始被運(yùn)用起來(lái)?？梢赃@樣說(shuō)，管理實(shí)驗(yàn)的中心由以人和工作為中心開(kāi)始轉(zhuǎn)向以組織和流程為中心。 論文選題的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 二、國(guó)外管理實(shí)驗(yàn)研究現(xiàn)狀 ? 雖然說(shuō)管理實(shí)驗(yàn)在管理的發(fā)展和成長(zhǎng)過(guò)程中起到了十分重要的作用，但是就學(xué)術(shù)界目前而言，管理實(shí)驗(yàn)研究現(xiàn)狀卻并不容樂(lè)觀。在所有發(fā)表的論文中采用管理實(shí)驗(yàn)的論文大約有 54篇。 ? 目前，全球范圍內(nèi)飼料磷酸鈣鹽產(chǎn)量已超過(guò) 1000萬(wàn)噸，產(chǎn)品以DCP為主。 1965年始建礦山， 2023年12月改制設(shè)立，建設(shè)發(fā)展至今已有 45年歷史。在認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)踐，對(duì) YPC公司所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求進(jìn)一步分析，用理論結(jié)合實(shí)際的方法來(lái)研究 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品預(yù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。在組織市場(chǎng)中，如果用戶的規(guī)模大，或者雖然每個(gè)用戶規(guī)模小，但在地理區(qū)域上比較集中，組織一般采用直接分銷(xiāo)方式。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。其有 8個(gè)關(guān)鍵步驟： ? （ 1）了解大客戶； ? （ 2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? （ 3）確定獲利能力； ? （ 4）制定服務(wù)大客戶的計(jì)劃和目標(biāo)； ? （ 5）建立大客戶的檔案系統(tǒng)； ? （ 6）把握服務(wù)流程； ? （ 7）維護(hù)雙贏關(guān)系； ? （ 8）執(zhí)著的行動(dòng)。因此企業(yè)要想贏得更多的客戶，必須要能夠?yàn)榇罂蛻籼峁﹤€(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同類(lèi)型群體的需要。 研究?jī)?nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 四、研究的內(nèi)容 ? 預(yù)銷(xiāo)售有兩種解釋?zhuān)谝环N是產(chǎn)品投放之前，提前進(jìn)行銷(xiāo)售，預(yù)收貨款或定金，待產(chǎn)品投放后再進(jìn)行交易的行為；第二種是企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)之前的階段，該企業(yè)從其他市場(chǎng)預(yù)先輸入其所建項(xiàng)目所生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為其在投產(chǎn)后的生產(chǎn)和銷(xiāo)售爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。廣，就是廣而告之。 ? 第一是： 市場(chǎng)的調(diào)查 與分析 ? 如何進(jìn)
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