【正文】 布比較分散，組織則傾向于采用代理商、廠商銷售代表或經(jīng)銷商等間接分銷渠道。 ? 使用的研究方法有： SWOT分析法、波士頓矩陣、對(duì)比分析等 研究內(nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 支持研究的相關(guān)理論： ? B2B營銷相關(guān)理論 ? B2B營銷也稱組織間營銷（ business to business marketing），是指廠商與組織購買者之間所進(jìn)行的一種營銷。目前資產(chǎn)總計(jì)為 54億元，凈資產(chǎn) 31億元。半個(gè)多世紀(jì)以來，全球范圍內(nèi)廣泛使用 DCP作為飼料添加劑，由于 DCP難溶于水，動(dòng)物對(duì)其有效成分吸收率低（不到60%），其余鈣磷元素隨糞便排掉。 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 ? 由此可見，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)管理實(shí)驗(yàn)的研究基本上處于不溫不火的狀況，近幾年略有升溫。荷蘭 Maastricht大學(xué)的 Peter Berends和 Gees Romme曾對(duì) 19861998年 12年間在國外 10種主要雜志上所發(fā)表的采用管理模擬的文章的數(shù)量進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)。 ? 這些模擬軟件包括歐洲工商管理學(xué)院的 JeanClaude Larreche和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓學(xué)院的 Hubert Gatignon設(shè)計(jì)，由 Strat X國際公司于1977年開發(fā)并在 1984年和 1990年多次再版的 MARKSTRAT(營銷戰(zhàn)略模擬系統(tǒng) )、美國 Windsor大學(xué)的 1974年初次開發(fā)并于 197 1984和 1994年再版的動(dòng)態(tài)營銷模擬系統(tǒng) COMPETE、美國芝加哥大學(xué)1990年開發(fā)的 INTOP和 1995年開發(fā)的 INTOPIA等實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件系統(tǒng)。在這個(gè)時(shí)期比較著名的實(shí)驗(yàn)有 :阿吉里斯的 “成熟 不成熟人 ”實(shí)驗(yàn) 。因此，它主要是以生理學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的手段為基礎(chǔ)。實(shí)驗(yàn)研究是一種受控的研究方法，通過一個(gè)或多個(gè)變量的變化來評(píng)估它對(duì)一個(gè)或多個(gè)變量產(chǎn)生的效應(yīng)。YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣策劃預(yù)銷售實(shí)驗(yàn)研究開題報(bào)告 論文選題的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及現(xiàn)狀 一、管理實(shí)驗(yàn)的發(fā)展歷程 ? “實(shí)驗(yàn)是科學(xué)之母 ”，這是培根的一句至理名言。實(shí)驗(yàn)的主要目的是建立變量間的因果關(guān)系，一般的做法是研究者預(yù)先提出一種因果關(guān)系的嘗試性假設(shè)，然后通過實(shí)驗(yàn)操作來進(jìn)行檢驗(yàn)。這一階段比較著名的實(shí)驗(yàn)有 :泰勒的鏟掘?qū)嶒?yàn)、梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)等等。韋伯的群體決策和個(gè)人決策績效研究比較實(shí)驗(yàn) 。這些系統(tǒng)大多是基于 DOS系統(tǒng)采用 BASIC等語言開發(fā)的單機(jī)版或者局域網(wǎng)版本，且主要處于實(shí)驗(yàn)室階段，沒有被廣泛運(yùn)用到管理實(shí)踐。發(fā)現(xiàn)除了《管理科學(xué)》和《歐洲運(yùn)籌學(xué)報(bào)》以外，其他的雜志很少或者幾乎沒有刊發(fā)過采用模擬軟件的文章。從研究涉及的方向和領(lǐng)域來講，主要是以討論模擬的手段、模型的建立等實(shí)驗(yàn)的方法理論方面和具體針對(duì)企業(yè)管理的運(yùn)作研究方面的論文居多。 90年代末，歐洲科學(xué)家研制了磷酸鹽 (MDCP)，用于取代 DCP。 YPC公司集地質(zhì)勘查、礦山設(shè)計(jì)、磷礦采選、磷化工、技術(shù)研發(fā)和多經(jīng)商貿(mào)為一體。與多數(shù)消費(fèi)品市場營銷相比， B2B營銷注重關(guān)系營銷，即通過與供應(yīng)商和用戶建立長期的利益紐帶關(guān)系來獲得共同的持續(xù)發(fā)展。若在某一個(gè)區(qū)域，同時(shí)存在一個(gè)或幾個(gè)規(guī)模較大的用戶和眾多規(guī)模較小的用戶，組織會(huì)采取直銷和間接銷售兩種渠道。成功的客戶自主權(quán)將產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并提高 客戶忠誠度 最終提高公司的利潤率。于是以贏利為唯一目標(biāo)成為企業(yè)的金科玉律，在這一思想指導(dǎo)下，許多企業(yè)為獲利自覺不自覺地?fù)p害客戶利益，而導(dǎo)致客戶的滿意度和忠誠度很低。因?yàn)榭蛻糍Y產(chǎn)將為企業(yè)帶來長期效應(yīng)，只要不斷給予她足夠的滿意。本文所研究的就是磷酸鈣鹽產(chǎn)品（ MDCP/DCP/MCP）在市場推廣和策劃階段的第二種預(yù)銷售實(shí)驗(yàn)。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。 研究內(nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 第二：有效的 產(chǎn)品規(guī)劃 與管理 ? 決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。 研究內(nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案 ? 第三、終端建設(shè)與人員管理 ? 在戰(zhàn)爭中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢兵力壓倒對(duì)手。 進(jìn)度安排，完成論文工作的時(shí)間 ? 2023年 10月 10日完成開題報(bào)告，提交導(dǎo)師審閱，積極與導(dǎo)師溝通。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 7分 12秒 22:07:1214 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 7分 12秒 22:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 7分 12秒 22:07:1214 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:1222:07Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 2023年 11月 30日確定最終論文撰寫框架。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。營銷 4P中產(chǎn)品、 價(jià)格 、 渠道 、 促銷 。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場推廣的產(chǎn)生是在市場的發(fā)展和進(jìn)步中逐步演進(jìn)來的。 ? （ 5）培育以大客戶為中心的企業(yè)文化 ? 大客戶戰(zhàn)略定義為公司如何建立和管理大客戶，一個(gè)大客戶戰(zhàn)略至少包括四個(gè)元素：客戶理解、客戶競爭、客戶親和力、客戶管理。 研究內(nèi)容、試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案